移动互联网时代手掌中的商机

作者：黄向杰

    【神州乐器网讯】受互联网的影响，出于对事业的追求，2002年，我创立了神州音响网（www.szaudio.com）、神州乐器网（www.chinayq.com）及神州戏曲网（www.szxq.com），2003年整合为神州全景网（www.szqj.com），在网站运营中也积累了不少经验教训，在此我把我对互联网的了解与大家做一分享，希望对大家有所帮助。    

    时代变迁孕育着新事物的诞生，电商的快速发展在改变着我们传统的商业模式。45年前，美国军方在ARPA制定的协定下将美国西南部的大学UCLA、Stanford ResearchInstitute、UCSB和UniversityofUtah的四台主要的计算机连接起来，并在1969年12月开始联机，创立了互联网。1989年，由PeterDeutsch和他的全体成员在Montreal 的McFillUniversity创造出全球第一个检索互联网。1991年，第一个连接互联网的友好接口在Minnesota大学被开发出来，代表着互联网新时代开始。我们传统商业经营模式也随着互联网的多元化发展，进入了网商时代，先后涌现出谷歌、雅虎、3721、百度等先进的搜索引擎和亚马逊、易趣、阿里巴巴、淘宝、京东等电商，他们在推动全球经济一体化方面做出了巨大贡献。

    2000年9月19日，中国移动和国内百家ICP首次坐在了一起，探讨商业合作模式，“移动梦网”雏形初现。随后几年，依托电信运营商的无线概念，成就了一批又一批的百万、亿万富翁。关于移动互联网的问题，在2007年3月中旬，有两大事件值得我们关注：一是3月13日，微软等6家企业联合推出借助空余电视频段实现新型无线上网。二是3月19日，松下、飞利浦、三星、爱立信、西门子、索尼、AT&T、意大利电信、法国电信等业界领袖宣布成立开放IPTV论坛，再谈三网融合，目的也是为了实现互通性。标准融合，跨网络浏览，实现用户按需选择的个性化服务。

     所谓移动互联网，就是将移动通信和互联网二者结合起来，成为一体。4G时代的开启以及移动终端设备的凸显必将为移动互联网的发展注入巨大的能量，必将给移动互联网产业带来前所未有的飞跃。截至2014年4月，我国移动互联网用户总数达8.48亿户，在移动电话用户中的渗透率达67.8%；手机网民规模达5亿，占总网民数的八成多，手机保持第一大上网终端地位。我国移动互联网发展进入全民时代。

    2014年4月20日我在河南乐器行业代表座谈会上谈到移动终端在现代商业中的应用，我认为PC互联网的发展只是为未来移动互联时代做铺垫，以PC电脑接入互联网的方式终将落伍，PC电脑、模拟电视也终将退出历史舞台，繁华商业大街琴行消失论，大部分乐器产品买卖及交易将在移动终端上完成。移动终端将是下一个电商战场，如果我们把所有的移动终端加起来，未来我们可以看到10倍于PC互联网的终端规模。不管是从终端的数量还是个人的使用时间上来说，移动互联网都将意味着比PC互联网大很多的潜力。2014年8月初，在杭州举办的第二届亚太中小企业峰会上, 日本软银集团董事长兼总裁孙正义谈到这是他第一次出差不拿电脑，因为他的手机网络已经可以为其提供日常所需信息。软银未来的投资目标已经锁定手机网络，尤其是中国的手机网络。孙正义认为，互联网未来十年的发展趋势将是移动互联网。2014年双十一，天猫一天571亿的销售额，京东一天1400万单的销售量，他们的火爆销售印证了我的预测。

     我们必须紧跟时代潮流，及时认识、应用新的移动终端产品，利用移动互联网提供的良好平台，要敢于尝试新的商业模式，要抓住新的机遇。如果能建立一个良好平台，利用好中国8.48亿手机用户这样庞大的消费群体，使之应用到我们的制造业、商业中，将会创造更惊天动地的奇迹。我们在创新时，首先要了解以下几项基本特点：

1、移动终端在产品中的应用：在移动互联网时代，一件产品能否成功，谁更了解客户的需求,更能把握客户简单精准的体验，将决定谁的产品更具竞争性，在与客户发生第一点接触开始，越精准越好。
2、建立全方位的立体营销模式：有些客户可能只用过移动终端的简单功能，在盈利模式的策略上，需要我们企业做简单易懂的引导充分利用好我们强大的移动互联网平台。

3、建立核心竞争力：产品与产品间的密切相关信息，这种集定位、搜索和精确数据库功能的服务必定将移动终端提升到改变世界的境界。

4、建立移动营销新模式：移动互联网的营销模式与传统营销最大的不同，就是通过口碑传播吸引更多的客户，随之让其参与互动，直接让正确的客户为企业说正确的话，冷冰冰的广告式营销终将在这个时代里慢慢衰退。
5、整合资源：就是在把握好移动互联网的前提下，抓住行业强势资源、相关节点，对产业的资源进行有效的整合。

    移动互联网时代已经来临，移动终端被广泛应用，已经深深扎入我们的生活中，我们要顺应时代变化，紧跟时代潮流，在产品设计应用上，通过移动终端平台，设计制造我们的智能移动终端产品，去改变我们的生活方式，在销售上可充分利用移动终端平台去改变我们的传统的销售模式，掌上掌下、网上网下销售与实体销售相结合，全立体全方位营销，把商机牢牢控制在手掌之中。

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