2007中国（上海）国际乐器展会美国展商采访录

    美国Hal Leonard Corporation  营销副总裁  Doug Lady

    这是我们第三次来参加上海国际乐器展览会，它的发展扶摇直上，吸引的受众越来越多，人们对它的兴趣越来越广。首次来参展的时候，只预定了一个面积很小的展位，但根据展会后积极的反馈情况，今年我们扩大了展位面积。

    对中国来讲，我们在泰国、马来西亚、台湾等亚洲地区的客户逐年增多，上海展会提供了会面的平台洽谈合作。

    我们有97000种音乐出版物，涵盖钢琴学习方法、流行音乐等各种音乐方面的内容，有些已被译为中文，而有些东西是不需要翻译的，比如钢琴音符，都是世界通用的，感到这些出版物受到中国市场的关注。

    目前我们的业务规模还比较小，但这并不影响我们对中国市场未来的乐观估计，知识产权是我们音乐出版界很关注的一个问题，它在中国还刚刚开始，而且与西方的做法不大一样。昨天，我作为NAMM大学课程的嘉宾参与了热烈的讨论，中国的知识产权保护有很长一段路要走。在业务拓展过程中，我们会把知识产权保护的概念带给客户、引入中国市场。我个人有两点看法，一是加大教育力度，比如在儿童学习钢琴的过程中就要告诉他们，要使用正版的音乐书籍，否则就是窃取；二是加强版权执法。

    上海展会上我看到了众多欧洲的音乐出版商也在展示自己的书籍，市场需求多样化，Hal Leonard有自己的特色，可以一道“共舞”。

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