2008第五届中国广州国际乐器展侧记

    三、观众专业素质高、实际购买力高
　　广州具有浓厚了文化艺术基础，本届展会上来自艺术院校的教师、学生以及音乐爱好者很多。对于个人观众而言，在展会上试试身手，观摩新品，并且淘到便宜乐器是最终目的。据一位笛子爱好者说，“参展的笛子厂商很多，价格也比较便宜。他买了2支杭洲宏韵乐器厂胡宏亮的特制笛子，1支C调，1支D调，每支100元，感觉还不错，低音特别厚实，筒音共振效果非常好，高音也很结实。”
　　在乐海展位，一位老者正投入的拉二胡，宋厂长在一旁微笑倾听。原以为这是乐海请来的演奏乐手，上前攀谈才知道这是一位退休教师，业余爱好拉二胡，第一次来广州乐器展便被吸引，作为普通消费者，他说买乐器要看品牌更看质量，在现场看到一些乐器的性价比很 适合普通消费者的水平。
　　另外，首届广州市“花城—柏斯杯”中小学生教材歌曲演唱比赛于4月6日上午九时举行。上午为小学组比赛，下午为中学含高中组比赛，比赛采取当场亮分的方式，中学比赛结合后立即在现场颁奖。每组比赛完的学生均由教师带领来乐器馆参观，孩子们好奇的穿梭在各个展位前，身着鲜艳服装的孩子们立刻为乐器馆增添了一道道靓丽的风景。

    四、召开“首届中国琴行大会”，精彩演讲不容错过
　　本届展会亮点之一便是由国家轻工业乐器信息中心和2008中国（广州）国际乐器展览会主办单位举办的“首届中国琴行大会”，特别邀请了企业和商业界的嘉宾围绕乐器经营和乐器消费发展的主题，共同探讨琴行业面临的机遇和挑战。通过嘉宾们精彩的演讲和交流，与会者收获了很多独到的视角以及丰富的行业经验。
　　琴行大会由国家轻工业乐器信息中心副主任孟宇主持，首先由全国乐器质检中心、标准化中心、信息中心的主任张振启先生做了题为“2007年中国乐器行业发展报告”的演讲，在报告中，张主任通过国家政策支持、行业统计数据、行业存在问题、企业发展动态等多角度回顾了2007年中国乐器制造业和商业系统的发展概况。接下来珠江钢琴集团总经理王润培畅谈了与全体经销商携手打造享誉世界的民族品牌的体会与做法，王总经理通过自己从业三十年的丰富经验，对“厂、商合作共创品牌”做了简练深刻的阐述。
　　随后分别由上海民族乐器一厂营销总监杜其宝先生、深圳乐器城总经理陈光华先生、广州威臣琴行总经理陈建钊先生、广州大千琴行总经理陈汪洁女士、深圳和乐琴行总经理翁寰先生围绕“乐器经营和发展”谈了自己的经验与体会。
　　首届广州琴行大会得到与会者的热烈响应，由于恰逢乐器展开幕第一天，很多来晚的观众挤在门口聆听嘉宾发言。最后，嘉宾纷纷相约下届大会再聚。

    五、展会主办方充分利用硬件设施，提高软服务
　　本届展会的软硬件服务得到了广大参展商和观众的认可和赞扬。
　　首先，参展商充分肯定了广州展的各种优势，对展会抱有很大期望。广州是广东以至华南重要的中心城市，是广东省的政治、经济、文化中心和交通枢纽，也是华南地区重要的物流中心，具有独特的经济优势和进出口优势。这对于举办国际乐器展来说是得天独厚的地理优势。其次，参展商对本届展会的硬件设施和主办方的管理表示满意。从展馆来说，举办乐器展的中国进出口商品交易会琶洲展馆是目前亚洲规模最大、设施最先进的会展中心，集高科技、智能化、生态化于一体，更在人文管理、货物运输和配套设施上充分满足各类展览的要求。第三，展会主办方前期进行了大力宣传，在国内外多个专业媒体杂志和相关协会网站上刊登广告和信息，并通过报纸、短信等多种渠道介绍展会情况，邀请了港澳台、东南亚等海外采购商、贸易商参展。从参展商反应来看，效果逐步显示出来。

    六、展商访谈
　　对于本届展会效果如何，笔者走访了部分参展商，听听他们的意见。
　　上海民族乐器一厂销售总监杜其宝：总的来说，主办方的管理很好，会场管理很先进，对我们产品的安全和起了很好的作用。但感觉人气不如前几届旺，希望展会主办方多做做国际文章，把人气操作起来，展会的效果就更好了。
　　饶阳北方民族乐器厂杨俊朋董事长总经理：广州乐器展是一个非常好的机会，环境很好，而且广东的文化宣传和氛围都不错。尽管来的观众不如往年多，但对我们来讲都是行业中的专业人士，采购商经销商来的都不少。总体感觉，这次展会上的展品有从低档普及品向中高档的走向趋势，这是一个好现象，应该说人们的收入高了，欣赏品位提高了，对乐器的整体要求也越来越高，我们企业很希望看到这样的结果，这也正是我们所追求的目标。
　　北京乐海乐器总经理宋从甲：我们很重视广州乐器展，每年都来参加。毕竟广州是西南窗口，港澳台的客人比较多。我对这个展会还是比较满意的，希望主办方再加大展会的宣传力度。另外，我们作为北方的企业来南方参展，首先考虑到南北方温湿度差异，具备这个应变能力，我们的二胡就是运用南北结合的概念去制作，专门请苏州的民乐制作师到北京，进行南北工艺结合，使乐器在南方和北方都能适应。
　　南京萨德威钢琴有限公司总经理王有夺：我们是第三次参加广州乐器展，这次规模虽然不是很大，但观众素质高、专业性比较强。展会的环境和主办方管理都不错。广州地域条件很好，有很大的发展空间。希望主办方多积累经验，把以后的展会办的更好。来看钢琴的专业人士挺多，看品牌看质量，这届展会上参展的琴的质量都不错。我们在这次展会的收获还可以。我们这次带来的是以理查德克莱德曼共同打造的“理查德.克莱德曼”品牌钢琴。我们公司是钢琴王子理查德.克莱德曼在中国大陆唯一授权合作单位。
　　上海高祥实业有限公司负责人：我们每年都来参加广州乐器展，除了订单的收获，参展主要是和老客户见见面，宣传公司主打的一些产品，并和同行交流信息。今年展会参展商相对少，但观众流量还可以。
    天津裕来乐器有限公司首席营销官田如刚：天津裕来乐器有限公司是第一次参加广州乐器展。公司主要做儿童教育乐器，属于高档品牌产品，本次展位比较大，五十平米，总体感觉游客不少，对展会充满期待。以后还要过来参加。
　　沧州伊立特乐器有限公司于经理：专业观众很多，今年我们的销售比前两年都好。现在人们富裕了，对孩子的教育抓的紧，希望孩子有个特长，对我们乐器企业来说比较好。

　　本届展会仍存在不足之处，虽然专业观众较往届增加但展会仍显“人气不旺”，主要还是业余观众数量明显减少。通过对参展商和观众的走访，以及和主办方交流，主要有以下原因，首先是时间安排紧，往届广州乐器展均在每年的八月份召开，今年应广大厂商和观众多年的呼声，加上北京奥运会召开在即，八月份的乐器展从今年开始提前至每年四月份召开，部分展商不了解其中缘由选择了观望。再有今年展会召开第一天恰逢清明节，清明节是传统的祭祀日子，据媒体报道，清明假期三天广州191万人次去扫墓点祭扫，创下清明期间祭扫人数的历史新高。这也是观众大量减少的主要原因。此外，本届乐器展举办时间与法兰克福相隔较近，国内很多企业尤其北方的企业，不愿再奔波到南方参加展会，这是北方企业参展少的一个重要原因。
　　当然，展会举办成功与否不能完全依赖于客观条件，如何化不利为有利，充分利用广州的地理优势，和展馆的一流硬件设施，做好宣传和服务工作，打造华南和中国地区有影响力的乐器展是我们的目标。
　　对于明年的广州乐器展，目前展会主办方已经投入了紧张的准备工作，关于具体时间正在与广大企业协商和展开调研，很快会给大家一个满意的答复。在组织采购商方面，主办方将借鉴灯光音响展的经验，灯光音响展已连续两届成功举办了“采购商大会”，组织上百家专业采购商参加会展，对买家、展商以及展会的发展都发挥了积极作用。对此，广州乐器展的主办方将利用自身优势，从资金、人员、场地等方面加大投入，组织各地琴行、专业买家、采购团参加乐器展，在继续扩大对东南亚、港澳台专业采购商邀请的同时，还将着重邀请欧美各国专业采购商、贸易商，真正打造一个国际型乐器展。
　　乐器展，既是一个展览展销的平台，又是乐器同行交流合作的桥梁，希望有业届同仁们的继续支持，2009年广州国际乐器展将更精彩！

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