珠江水暖春意浓-2010年第七届广州乐器展

撷英聚珍——展商访谈实录

　　广州珠江钢琴集团有限公司：珠江钢琴集团作为广州的一个国有企业，我们十分乐于尽自己的能力做好广州乐器展的各项工作。无论是上海、北京还是广州，每个展会都有各自的特点，有它的优势和生命力。今年展会的规模人气与往年相比是不断在提升，作为制作厂商，我们参加每一个展会都会定位。珠江钢琴感谢社会各界多年来的关爱，我们会始终抱着“取之于社会，用之于社会，全心全意服务于社会”的理念。

　　杭州嘉德威钢琴有限公司：过去的一年对于嘉德威来说是不平凡的，在全球经济危机阴影笼罩下，嘉德威海外市场的销售逆势而上，取得了骄人的成绩，在嘉德威海外拓展局面良好的形势下，我们也注意到国内的潜在市场，通过广州乐器展，展示嘉德威产品质量，提升品牌效应。

　　广州艾茉森电子有限公司：展会效果比预想的好很多，很多大的企业都来参与展会，人气也比往年旺一些。我们本来对展会效果没什么信心，只是觉得是家门口的展会，就来参加试试，没想到效果还挺好的，韩国的客户已经和我们达成了合作的意向，国内很多省份的客户也来参观展会，并向我们订货，这是我们最初没有想到的。我相信按照这种趋势发展下去，广州乐器展会越办越好。展会的组织方面整体让人满意，希望能进一步加强管理以及多举办一些交流活动。

　　英国Scalerail Ltd.: 我们第一次到广州参加展会，很高兴看到许多观众对我们的产品表现出浓厚兴趣。我们主要从事钢琴培训，通过我们特殊的学习方式，初学者可以养成良好的弹奏习惯。中国是个很大的市场，我们希望通过广州的展会，让更多的音乐院校和培训机构了解我们。这次展会上，我们获得了许多潜在客户的信息。展位上人流量很大，明年我们会考虑扩大展位，希望取得更好的参展效果。

　　广州保嘉乐器制造厂有限公司：广州乐器展今年的规模有了很大的增长。这次广州展，我们的展台是全场最大的，感觉效果很不错，出乎我们的意料。对于本届展会，我们整体都比较满意，明年参展将会把展台布置得更精致。作为本地企业，我们一直盼望着广州乐器展能够做大做强，效果越来越好！

　　天津市津宝乐器有限公司：参加展会是业界的技术交流，是企业品牌的展示，是企业感知市场，开拓市场的途径。津宝非常重视各大展会，参加广州乐器展对于津宝品牌的宣传，树立企业形象无疑是有裨益的。津宝乐器已经参加过多次广州乐器展了，我们感觉这次展馆面积比以前大了，企业的展位布置也比以前漂亮了很多，但展会的规模还是小了些，希望广州展能够越做越大。

　　天津市利欧乐器制造有限公司：这次来参加广州展感觉挺好的，广州展的规模相对于上海展是小了很多，但上海展规模太大，有些老客户来看我们都很难找到我们的展位，而且我们发现因为参展企业太多，很多客户看后印象并不深刻，实际效果可能还不如这种小的展会。

　　京东管乐厂：今年是第二年参加广州乐器展，我们觉得2009年的参展效果非常好，所以今年继续来参加展会。我们拥有5项专利产品，包括一项木质单簧管专利以及四项木质长笛的专利，所以产品也在广州展上十分扎眼，吸引了很多观众驻足，还吸引了很多专业人士现场试吹，在展会期间，我们的一些产品就被观众订购了。这次来广州，很多华南地区的琴行、老师都来我们的展位参观，我们也借助展会结交了许多新朋友。

　　北京星海钢琴有限公司北京民族乐器厂：星海民族乐器厂已经数次参加广州乐器展，来参展的目的一方面是展示公司的形象和实力，另一方面是借助广州展会的平台与华南地区已将港澳台地区的新老朋友见面，把新的产品介绍给更多热爱民乐的人。

　　扬州金韵乐器御工坊有限公司：我们在广州展上秉承了一贯的展览装饰风格，虽然是第一次参加广州乐展，尽管规模不算大，但这里的气氛还不错。希望主办不断完善管理，扩大规模。

　　饶阳北方民族乐器制造有限责任公司：我们对广州乐器展览一向很重视，几乎届届不落，且每次都把展位选在显著的位置。之所以一直参加，说明展会还有有效果的。我们参展的目标就是不断拓展市场，让北方民族乐器走到南方，并向着更高、更强发展。展会的规模虽然不大，参观人数也远不及上海展和北京展人多，但展会的效果不能完全看参观人数。

　　剑胆琴心乐器有限公司：这是第二次参加广州乐器展。去年规模虽然不大，但我们觉得收获还可以，因此决定今年继续参加展会。我发现，今年参展商明显多于去年，广东几个大的知名的提琴厂家基本上都来参展了，在广州参展我们可节约很多成本，毕竟是在家门口嘛。平时国内制琴人出国的机会较少，而在家门口就能看到来自意大利、德国等外国同行制作的小提琴，因而展会也为我们提供了学习、交流的平台。尽管很多国人迷信洋品牌乐器，认为什么都是外国的好。其实国产高档提琴在性价比上与国外高档琴相比有很大的优势。希望外国的展商越多越好，这样就可以让迷信国外产品的人们把外国的与中国的提琴进行比较、鉴别，从而在观念上有一些改变。

　　广州番禺曹氏（波韵）乐器厂：这是我们第二次参加广州乐器展览，感觉今年比去年扩大了许多，展览效果不错。展会上，我们售出几把高档的提琴，编写的提琴制作方面的书籍也吸引了很多观众。我们一来，这里就旺起来了。

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