6月之星海伦钢琴董事长陈海伦:弹响赢家“奏鸣曲”

　　上世纪九十年代，“海伦”的前身宁波北仑钢琴配套厂，主要向美国、欧洲、日本等地提供钢琴的各种零部件。从一个五金产业配件商到钢琴配件商，到研发出领先于行业的核心部件，再到现在的钢琴整机生产出口，陈海伦用了20年。其中整机生产出口只用了短短的5年时间。海伦钢琴凭借着自己优美的音色，逐渐被国内外钢琴界认可，成为国际“音乐圣殿”维也纳金色大厅演奏用琴，之后又被选用为丹麦皇室用琴。公司的营销网络遍布国内的130个大中城市和欧洲、美国和日本的300多家琴行。

　　去年下半年，一场金融危机开始在全球蔓延。“其实从去年7月开始，欧美市场已经透露出萎缩的信息，销售可能会出现滑坡，毕竟对于很多家庭来说，钢琴也算是奢侈品。”陈海伦说，公司有60%以上的产品是出口的，欧美的钢琴销售可以说已经步入萧条期，公司在美国的产品销量下降20%。陈海伦果断决定：掉转方向，扩大内销，主打国内市场。

　　可对于国内很多消费者来说，“海伦”这个品牌知名度并不响亮，怎样在短时间内，让大家知道“海伦钢琴”成了公司迫在眉睫的大事。

　　从去年8月北京奥运会期间开始，海伦公司以一架造价上千万元的海伦钢琴作为“奥运会专用演奏钢琴”亮相“鸟巢”文化广场的文艺演出，打响了其国内市场的营销战，之后，他们陆续在国内各音乐学院和大中城市举行产品展示会、音乐会等，销量一路攀升。

　　受全球金融危机影响，国内钢琴企业销售普遍低迷，但是，这种创新的“艺术”营销方式帮助公司上半年实现近3800架销售量的不凡业绩，前7月销售同比增长51.8%。今年以来，海伦公司已陆续在沈阳、长春、珠海、深圳、中山等5个城市举办过音乐会和音乐讲座等活动，而据他透露接下来还将到国内其他20多个大中城市举办音乐会。

　　眼下，迅速增加的销售量让陈海伦都有些意外。“为了满足市场需求，我们正加紧筹建新厂房，还要新招聘500多名工人，增加产能三分之二以上。”他自信地说，今年计划内销有望同比增长60%。

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