北京乐器展展馆外的展会--跳蚤市场

　　【神州乐器网讯】2014北京灯光音响乐器展于5月26日~29日在北京新国馆举行。此次展会共有9个展馆，其中E1、E2两个展馆为乐器馆。而在展馆外东广场上，近百个乐器“展位”也悄然布置好，办起了展馆外的展会。

　　新国展馆东门毗邻地铁国展站，多数观众乘坐地铁来参观。地铁站旁的背阴地，广场上还未长大的小树的绿荫处，成了馆外“展商”的“展位”。

　“展会”现场

　　预定太晚 无奈进入跳蚤市场

　　记者了解到，跳蚤市场大概有百个摊位，展出的多为民族乐器，少量西洋乐器。记者走访了多数厂家，多出于无奈才在广场上摆摊。

　　地铁站旁边的阴凉处，许多厂家在此“参展”。二胡、琵琶、小提琴……种类繁多。山东的高先生经营了一个民族乐器厂，主营各种二胡。他说，他是展会开幕前预定的，那时已经太晚。和他一样，几个老乡都是预定太晚而未订到展位，无奈只好选择跳蚤市场作为展出平台。

　烈日下的跳蚤市场

　　收支畸形 厂家不愿做正规军

　　来自河南兰考的韩先生和几个老乡一起坐火车千里迢迢来到北京，广场的小树荫是他的根据地。摆出了几台古筝，焦急的站着招揽顾客，额头上的汗珠子不停地往下掉，衣服基本湿透又干，干了又湿透……他告诉记者，北京展的乐器展位太少，另外展位费一直居高不下，所以，只好在馆外摆起了“地摊”。他说，现在，乐器质量越来越好，成本越来越高，但是价格却越来越低，利润越来越薄。订单量不大，一般一天仅出货一两台。如此收入产出畸形发展，实在是心疼。

　兰考厂家接受神州乐器网记者采访

兰考厂家接受神州乐器网记者采访

　　同样来自兰考的徐先生告诉记者，以前没有参加过北京展，主要是费用太高，展位费、车费、食宿费等加起来可不是小数目。他说，谁愿意在烈日下暴晒?销量与投入不成正比，如果收支比差不多就愿意进馆内参展，成为正规军。

　　记者算了一笔账，展会为期4天，厂家至少需要提前一天来(按5天)，一个标准展位(3mX3m)的费用为5500元，一个厂家最少来3个人，火车票从兰考到北京耗时12个小时左右，硬卧178元一张，一份盒饭25元，住宿一间180左右(条件一般的城中村宾馆，按两间)，共计9000多元，再加上货物运输费、展位装修费、水费，参加一次展会至少需要花掉2万元。

　　如此巨额费用，较之不稳定的买家与销量，是厂家不愿进馆参展的重要原因。

　　恶劣条件 抵挡不了厂家“参展”

　　展会期间北京持续高温，“高烧”不退，从5月27日17时启动高温黄色预警，最高气温近40度，部分地区地表温度达68度。直至30日16时40分解除预警，北京此次高温预警持续了约72个小时。如此热情似火的天气，让很多市民都不愿出门，不过，不过这段“热辣”天气怎么也抵挡不了馆外“展商”。放眼望去，地铁站出入口，路桥下，广场小树下，花池边，林林总总。或席地而坐，或站着叫卖，或坐在随身携带的小马扎上招揽顾客……

　带着孩子来“参展”

　　来自山东的岳先生夫妇也在跳蚤市场摆了一摊。孩子在旁边玩耍，岳先生看着展位，招揽顾客，妻子照看孩子的同时，也照看摊位。岳先生说，孩子太小，放在家里又不放心，只好带着孩子来“受罪”。岳先生说着伸出大拇指，已经磨了一个大大的水泡，胳膊和脸上的皮肤已晒得发黑红黑红，透过岳先生的短袖可以看到，他的胳膊已经被晒出了一条明显的分割线……

　疲惫的厂家躺在地上小憩

　岳先生向记者展示手上磨出的巨大水泡

　　岳先生旁边的摊位摆出了几把小提琴，一个大汉躺在摊位旁边呼呼大睡着，岳先生介绍说，这是他的老乡朋友，展会这几天太累了，趁着没什么人的时候补充一点体力。

　　知音难遇 高质宝贝无人赏识

　　河北的李先生见到记者后，连忙拿出了精心赶制出来的白色琵琶，他说，这款琵琶是用上好木料制成，涂以均匀的白漆，镶以精美的红钻，看上去优雅唯美。但是在跳蚤市场根本卖不上价，很多人一听价格就被吓跑了。在展馆内应该会遇到知音。展位费用高不愿投资，跳蚤市场又无人赏识，只好将宝贝收起来。

　李先生向记者展示自制琵琶

　　李先生的境遇绝非唯一。河南兰考的韩先生也透漏，高端产品在馆内卖不动，在馆外卖不上价，很多顾客都是凑热闹，真正订货的顾客少的可怜……

　　销量太少 展商不愿错过跳蚤市场

　　山东苏宁李先生在乐器馆内已经有展位，看到馆外观众和馆内差不多，也开始青睐展外市场，于是拉了几件货物在地铁站旁边摆起了地摊，展出的有中阮、琵琶等民族乐器。

　　他说，馆内观众数量太少，甚至还没有展商人数多，销量自然不好。外面条件虽然太恶劣，但是销量和展馆内差不多，对比而言，跳蚤市场费用几乎为零，馆内费用却和收入几乎相抵。

杜先生向记者展示二胡

　　山东的杜先生在跳蚤市场展销二胡，当问到销量是，他说“在这儿摆几天摊没什么意思，很多人一听价格就吓跑了，销量少的可怜，来主要是想做推广产品”。还不如走渠道，联系培训班之类的。

　　跳蚤市场出现，是展会主办方组织服务不到位？还是展位费用高？还是收支比不平衡？是乐器市场饱和？还是消费无力？随着2015北京乐器展搬回老国馆，跳蚤市场该何去何从?这是一个值得深思的问题。

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