2007中国（上海）国际乐器展会法国展商采访录

法国布菲管乐器公司  总裁兼首席执行官  Paul Baronnat

    布菲管乐器公司于1825年在巴黎创办，至今已有180余年历史了，主要制造双簧管、黑管、法国巴松管等管乐器，在世界上占有约60%-70%的市场份额。我们很荣幸满足音乐家们的需求，布菲可以说是管乐器专业市场的领跑者。

    通过制造高质量的乐器，布菲首先来满足音乐家们的苛刻需要；他们对音色要求很高，我们在尊重传统制造的基础上，尊重他们的意见，音乐家网络对布菲公司的发展至关重要。

    我20年前首次来到中国，当时的中国音乐、乐器发展与现在相比已不可同日而语了，像现在上海乐器展这样的活动在当时是无法想象的，但当时我能预感到，这个国家的音乐和乐器市场一定会从幕后走向前台，迸发出活力，迎来大发展。我们对中国乐器市场富有信心，为什么？中国人民的生活质量提高了，未来的中国会有越来越多的音乐家，他们需要高品质的乐器。

    上海展会给我的印象是，与去年相比，参观的人更多了，更多的人对乐器感兴趣了，展会给我留下了非常好的印象。

    布菲今年3月在北京设立了办事处，展示布菲乐器，引来很多专业音乐人士参观。作为中国音乐中心和艺术中心，北京集中了各地优秀的音乐家，而且对其它地方的辐射力很大，我们想从这个起点开始，满足高端的专业音乐家群体的需要。

    虽然作为法国乐器制造商协会的一员随团参展，但我们在展会上是独立展商，上海展会太重要了，我们想与众不同，在这里树起公司的独特形象。

    布菲在美国、日本和欧洲销售学生用乐器已有多年。目前对华销售状况良好，同时面向中国初级客户。由于制造人力成本很高，初级对象所使用的乐器不在法国本土制造，布菲在中国的一个优势是中国的劳动力成本。

    对于上海展会，我的建议，我们现在也许在谈论北京、谈论上海，但是我的脑子里还有北京、上海之外许许多多对音乐感兴趣的人，应该鼓励、邀请、吸引这些人来上海，来看看乐器行业的最新发展情况以及可能带给他们的机会，把这个网络搭建起来，推动他们来参加上海展会，不仅是认识北京、上海，我们也要认识其它地方的音乐家群体。

    最后，算不上我的建议，只是一家之言：乐器行业需要像你们、像我们这样的人来培育、来维护，如果要制作高质量的乐器，如果要办高质量的展会，大家需要用心共同培育音乐市场，共同开拓乐器市场。你们是专业的办展方，布菲每年都会来，也都会组织活动和乐队表演。

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