2007中国（上海）国际乐器展会荷兰展商采访录

兰音乐出版商协会 会长  Peter Grasmeijer

    荷兰音乐出版商协会是第二次组团参加上海国际乐器展，首次举办时，协会副会长Anja Wester来上海打前站。

    作为世界乐器行业聚集的平台之一，上海展会给我留下深刻印象。荷兰这次采取展团形式参展，把重点放在客户开拓上。我注意到德国展团也以整体形象出现，便于集中展示。

    从展会中我们感到，中国的观众愿意接触认识新事物，向世界开放的程度更大了。那对我们来讲，既然有这样的开放机会，东西方共同契合点在哪里？西方音乐、荷兰音乐如何在中国立足，怎样才能发挥作用，这是我们要思考的。

    观众的类别可谓五花八门，有些是大公司的代表人物，有些是寻求合作的经销商和代理，也有音乐老师和学生，尽管从表面看，无从把握他们的实力和影响力，但我们还是认真接待每一位来访者，看看他们到底需要什么，聆听中国观众的意见，抓住他们来这里所要寻找的东西。

    就上海展会本身来讲，它和NAMM展、法兰克福展有千丝万缕的联系，作为音乐出版商协会代表，我想从自己的角度来谈谈对展会的印象，特别是中国音乐出版市场，如何用法律来规范市场，如何提高人们的知识产权保护意识，怎样进一步将法律规范和保护意识运用到实际中。

    从目前来讲，荷兰刚刚登陆中国市场，处在结识合作伙伴的阶段上，还没有对出版市场更为深入的了解，但不管怎样，我们知道中国的市场是巨大的。如果可能，可以和中国乐器协会合作，共同寻找合作伙伴，探讨建立合作的模式，如合资形式，扩大双方合作交流空间。这种合作是双向的：我们更多会关注中国劳动力成本较低的优势，这里可以成为欧洲市场生产的大后方；与此同时我们可以帮助中国会员把亚洲的文化带到荷兰。

    如果双方能够建立更加紧密的关系，也许能在合作的过程中积累发展经验。我本人希望双方建立较为有力的合作关系。

    对于展会进一步发展的建议，我在展会上看到，有些展位是“合资布展”，一方是中国展商，另一方是欧洲展商，他们来共同使用一个展位，这样的合作方式很好：双方既能形成合力，又能优势互补，而且在这种双方共同应对市场的摸索中，反过来又强化了合作的基础。这里我举一个例子。比如我们谈论出版和互联网的关系，很轻易就能下载音乐，那你们就能和我们分享，在亚洲特别是中国，可以告诉我们所不了解的：如哪些音乐出版物的互联网资源比较丰富，比较有价值，我们则和你们分享西方目前发展状况。互联网已在全球范围成为营销工具，我们都可以一起合作共同把它利用好。

    希望今后多多和中国乐器协会交流，两家协会可以作为中介，帮助双方的会员建立更多联系。

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