90后小伙退学卖吉他 计划2年内开3家连锁店

　　神州乐器网讯   经历9个月艰苦创业，这位年仅22岁的小伙子带领他的小伙伴们，将网上吉他销量做到全省前三强。因为创业，赵桐整整瘦了15公斤；因为创业，他退学做销售；因为创业，他想做业界强者……

　　昨日，记者来到荆州区止梆头二路，在“牧马人”工作室，采访了这群90后大学生简单而又艰难的创业经历。

　　爱弹吉他的文艺青年玩转电商卖吉他

　　2012年，赵桐以优异的成绩考入长江大学石油学院电子信息专业的火箭班。上大一时，因为对音乐的热爱，加入学校吉他协会，之后他曾当选为吉他协会会长，因此结交了一拨拨爱音乐的朋友。

　　来自湖北赤壁的胡珏，是长江大学艺术学院大三学生，是吉他协会现任会长，也是牧马人工作室经理。他告诉记者，协会成员大部分都是从高中或大学期开始学习吉他，他和赵桐都是高考后迷上学吉他。

　　踏入大学不久，赵桐发现代购、微商在大学生很受欢迎，一些大学生甚至利用课余时间开网店赚点零花钱。大家操作方式也很简单，只要有手机、电脑就可以了。

　　当时，赵桐有位朋友开琴行，他就在琢磨，自己能不能开家吉他网店？爱音乐，爱吉他，文艺青年赵桐无意中发现吉他商机，他决定依托朋友的琴行实现自己开网店的计划。

　　想到就做到，2014年，赵桐利用暑期“小试牛刀”开了一家“牧马人乐器”网店，初战效果不错，这位文艺青年对吉他生意的热爱逐步升温。

　　为什么网店名叫“牧马人”？赵桐介绍：因为特别喜欢吉普车中的“牧马人”，所以希望有朝一日自己可以用赚的钱买一辆。

　　当年10月15日，赵桐与伙伴胡玉龙、杨勇杰一起成立工作室，决定利用淘宝，用分销的形式，面向全国销售吉他。没有资金，赵桐找父母借了4万元，又找同学筹了2万元。

　　优秀生决定退学创业5分钟争取到父亲支持

　　“刚上大学那会儿，我每天早上都会跑步，背英语，像上高中时一样，但我渐渐发现，这样的大学生活不是我想要的。现在我确定了目标，这也是自己的梦想，我今后要走的道路，就算我付出再多也会坚持。”赵桐告诉记者，为了更好地发展“牧马人”，今年4月，他毅然选择退学。

　　今年4月，赵桐大三快要升大四，他竟然选择退学，在学校引起轩然大波。赵桐表示：自己对专业不是太感兴趣，现在已经找到了工作目标，自己就是要一心一意地去实现这一目标。

　　对于这个决定，赵桐思考了很久。选择退学这条路，首先要得到家人的支持。于是，赵桐跟父亲打电话，提出了自己的这一想法。

　　赵桐的退学决定，曾经被同学取笑，也被老师苦口婆心地劝阻。仅仅5分钟，父亲等赵桐讲出自己的理由和决定后，竟然同意了儿子这一重大抉择。

　　当赵桐反复提到与父亲仅通话5分钟就被说服的事情时，好朋友胡珏在一边开玩笑说，他妈妈因儿子退学哭了一场。

　　赵桐说，对于父亲的理解，他能预料到。因为自己一路创业所受的苦和累，父亲都了解和理解，所以尊重他的决定。“我只有做出成绩，才是对家人最好的回报。”

      生意做顺了，还会考虑重返校园吗？赵桐说，工作室的伙伴中，仅自己退学。希望学弟学妹们不要轻易效仿自己。如果生意做强做大后，他希望自己能重返校园，好好学习经营管理，不断提升自己的管理水平。

　　以前，赵桐和伙伴们开吉他网店，在学校利用手机和电脑就能达到。之后，赵桐决定将工作室迁到荆州区止梆头二路。赵桐介绍，之所以将地点选在一个偏僻的地方，主要原因有三点：避嫌。当时，赵桐身为校吉他协会会长，不想让别人觉得他是依靠吉他协会赚钱，所以没有把工作室设在学校附近；避免同学打扰。在校内认识很多人，把工作室设在这里，可以避免大家都到工作室玩耍，分散自己的精力；附近的快递公司比较多，邮寄吉他比较方便。

　　工作室成立之后，赵桐就开始在全国各地调查、进货。但是因为胡玉龙和杨勇杰开始都是选择一种类似兼职的方式参与，所以大部分的工作都是赵桐一个人完成，一个人住在工作室，每天打包发货。那个时候的月销售额在5万至7万，除开成本，再拿一部分钱进货，剩下的收入微乎其微。虽然初期业绩并不好，但是赵桐硬撑了过来。创业8个月跻身湖北吉他销售前“三强”

　　万事开头难，在创业初期，很大一部分时间都只有赵桐一个人待在工作室，又要将吉他打包发货，又要向客户回复和交流，不断取得大家认同，进而增加销售额，还要出席各种活动拉客源。

　　随着杨勇杰和胡玉龙退出，那段时间是赵桐最困难的时期。那时，赵桐每天早上一睁开眼睛就开始打包，一边手脚不停地打包寄件，一边还要与客户网上沟通，中间连吃饭休息的时间都没有，一直持续打包到下午5点。买点东西果腹，还得边吃边与客户聊天，持续到晚上。

　　赵桐说，有时候，自己累到第二天没法想床，任凭手机QQ和旺旺响个不停，自己只想静静休息，什么都没办法去做。

　　在那段时间里，赵桐一天只吃一顿，身体很快消瘦下来，体重从开始的140斤急速减到了110斤。之后，又陆陆续续有人加入也有人离开，赵桐却一直坚持着，把一切时间和精力都投入在了“牧马人”身上。

　　在胡玉龙于今年4月回归后，陆续有人加入“牧马人”乐器有限公司。以胡玉龙和赵桐为核心的工作团队迅速建立起来，并成立了牧马人乐器有限公司，赵桐担任总经理一职。

　　勤劳的“牧马人”每天早上9点起床，工作到第二天凌晨3点至4点才睡觉。大家不断努力地拉客源增销量。6月原本是吉他销售的淡季，但是他们的销售额不减反增，突破15万元，跻身到湖北省销量第三名行列，业内震惊。由此，“牧马人乐器”在业内名声大噪，逐渐被更多人熟知。

　　争取天使投资基金要做吉他界第一品牌

　　历经波折之后，牧马人乐器有限公司逐步走向了正轨。谈到以后，赵桐有着明确的计划：今年9月，“牧马人”要开一家属于我们自己的琴行；一周年后，我们要做到湖北省销售额第二；两周年后，我们要拥有三家连锁店，并且拥有自己的吉他品牌；五周年后，我们会去沿海做自己的吉他加工厂。我们要做吉他界的第一品牌！

　　赵桐透露，目前“牧马人”团队已经写好了策划书，正在跟天使投资基金方接洽，争取拉到更多投资，离目标更进一步。

　　做电商的人那么多，淘宝每天都会诞生那么多店铺，“牧马人”乐器在激烈竞争中仅用时7个多月，就做成了荆州地区最大的吉他网络经销商，其秘诀是什么？赵桐笑着表示，没有什么秘诀，他们最大的优势就是年轻富有激情，敢想敢干，能够迎合当下年轻人的想法。把这种激情融合到工作中，一定能做出一番成就。

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