名企“放眼量”开拓新市场

      昨天下午，广州三家本土知名企业珠江钢琴、广州百货、广州本田通报今年以来的经济发展形势，记者了解到，三家企业今年“有苦更有甜”，在遭遇金融危机的冲击后，正全力瞄准新兴市场扩大生产销售，在企业内部打气加油全力“化危为机”。

三家企业经营受影响一度下滑

       金融危机之下，很少企业能够完全“独善其身”，昨天与会的三家企业有关负责人均不讳言这一点。记者看到，三家知名企业都“大方”地公布了受冲击时的经营数据。记者注意到，由于钢琴属于高档品消费，在此次全球金融危机中，欧美消费市场特别是高档品消费市场大幅萎缩，而欧美市场正是珠江钢琴的传统出口主战场，当时珠江钢琴出口曾一度大幅下滑20%以上。

　　但面对这一严峻形势，珠江钢琴主动调整营销战略，2007年，珠江钢琴产销量突破8万架历史新高，实现经济效益翻倍增长，今年1~10月，珠江钢琴产销保持稳步增长，利润总额同比上升30％以上，依然稳占全球钢琴销量第一的位置。

    同样，在广百集团的经营记录上，一路大幅飘红的销售额，从1月份同比增长46.7％到了10月份陡然下降为增幅只有13.7％，但是广百集团表示，通过做大销售规模，促销市场，今年1~10月，集团总经营收入超过100亿元，预计今年可以完成经营总额118.6亿元，国有资产保值增值率达到112％。

    广州本田则表示，根据宏观经济走势以及车市现状，广州本田已经适时适度地调低了2008年的生产销售目标。但是记者看到，今年以来，广州本田旗下的多款汽车，仍然取得了骄人的成绩，其中第八代雅阁累计销量突破了15万辆，稳居中高级轿车销量冠军，新飞度、奥德赛也跃居所在细分市场销量冠军。

开拓国内国际新兴市场

    三大本土知名企业如何迎接挑战，继续领跑各自市场呢？珠江钢琴集团有限公司董事长黄伟林表示，欧美一向是珠江钢琴的海外“主战场”，面对全球经济不景气导致欧美市场需求持续放缓的客观事实，珠江钢琴大力拓展国内高端市场，并在信用风险可控的前提下积极开拓新兴国际市场，通过新兴市场的增长来弥补成熟市场的下降。“前不久在朝鲜销售了约100架钢琴。”黄伟林告诉本报记者。

    广百集团党委副书记关治强告诉记者，广百既要看到形势严峻，也要树立信心，看到更广阔的国内市场，“未来的商场服务将更加满意”，在目前的全球经济环境下，服务尤其重要，要创新员工的服务方式，改变单一打折为主的销售方式，进行创新促销，做到真正抢眼、动心，使消费者愿意拿出钱来消费。

放慢扩张速度 提高生存质量

    广州本田汽车有限公司总经办企划科科长李勇则表示，广本会“更加灵活地应对市场变化”，未来将关注特约店生存问题。尤其是一些新建不久的特约店，一些老店经历过车市的高潮与低潮，有应对的经验， 广州本田未来会将销售网络建设速度稍放慢一点，把厂商关系从“父子”变成“兄弟”，关心特约店的生存，包括资金和库存的问题，解决其融资方面的需求。

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