乐器市场走入大众时代

    2009年，我国已成为世界上最大的乐器生产国和乐器市场，钢琴、提琴、吉他、西管乐器、手风琴、口琴等乐器产量都居世界第一。据了解，近两年乐器市场需求开始从专业人群走向大众，中国大陆乐器市场规模将达到300亿元左右，上海地区也将上升至20亿元左右。日前，借助日本著名家电连锁企业Laox引入日式乐器经营模式，首创“音乐箱”店面品牌，苏宁在沪开出乐器店，开启了中国乐器市场大众时代。

    乐器市场空间巨大乐器行业在我国轻工产品22大类44个行业中有着特殊的地位，它是一种特殊的商品，既能产生经济效益，也更具有十分重要的社会效益。

    相对于竞争激烈、业态成熟的家电零售市场，中国乐器销售市场还属于未开发的处女地，远未达到成熟市场标准。而尚处于发展阶段的乐器市场，又呈现出初级性、广阔性、复杂性以及差异性四大特征，及国际化和消费层面多样化的特点，市场空间巨大，酝酿着极大的产业机遇。

    中国乐器市场空间巨大，相关调查预计，2010我国乐器市场规模将达到246.81亿元；2011年我国乐器市场规模将达到283.37亿元，同比将增长14.81%；到2012年我国乐器市场规模将达到325.93亿元，同比将增长15.02%。而其中家庭领域2010年市场规模将达到76.51亿元，到2012年将达到107.56亿元。

    其中，华东地区乐器销售数量占全国总销量的30%左右，位列全国第一，以上海为代表的长三角经济圈经济发展水平较高，居民消费能力很强，对乐器的消费量位列于全国第一。据估算，2010年上海地区乐器市场容量近20亿元人民币。

    市场需要高性价比乐器中国乐器市场需求庞大，据称，目前仅学习钢琴的孩子就达近3000万。根据苏宁聘请权威调查机构所作的一份中国乐器消费市场的调查报告显示，中国乐器消费者主要分布在18-25岁之间，家庭平均月收入在9000元以上。他们选购乐器时，非常看重乐器的品质，但由于受到收入水平的限制，他们也非常在乎乐器的性价比。

    尽管市场潜力巨大，但目前中国乐器零售渠道却相对分散，产品面向的人群也偏专业和高端，产品线相对有限，价格令普通消费者望而却步。

    6月8日，苏宁电器在上海宣布，在上海浦东开设中国首家日本乐器经营店MUSICVOX（中文名：音乐箱）。日前，记者来到位于上海苏宁浦东第一店的首家“音乐箱”乐器店，只见700多平米的店堂华丽逼人，雅马哈、罗兰等150多家世界一流知名乐器品牌全线入驻，3500余款乐器精品从西洋乐器到东方乐器应有尽有，而直接从日本建立的进货渠道，使这里经营的乐器具备很强的性价比。记者见到杭州超女选手张焱购买的卡西欧电子琴PX-310，成交价3690元，比杭州市场价便宜了1000多元。

    引入日本市场模式作为在日本有近80年历史的日本老字号电器连锁企业，Laox1930年创建于日本最大的电器街———秋叶原，销售额排名日本第二。其中MU-SICVOX是Laox旗下的乐器产品店，是在日本具有相当规模和影响力的乐器专营店，单店销售额长期位居日本前三位。2009年6月，苏宁电器收购Laox，成为首家收购日本上市公司的中国企业。

    苏宁在中国的“音乐箱”与日本MUSICVOX的运营展示方法基本相同，最大的特点就是采用实际操作体验的卖场模式，顾客可以自由选择与试用。譬如店内汇集的知名品牌吉他，全部开放式通电布货。另外，店内还专门为试用乐器而设立了试音室，资深销售人员为顾客现场调音，服务专业而人性。在这里，卖产品只是经营内容的一个部分，教育（培训）与体验同样是重要经营项目和盈利模式。

    “音乐箱”乐器店的出现，为中国乐器零售渠道变革打开了一扇大门，也为之后在国内引进动漫游戏、玩具模型、3C家电周边配套产品等新型店面模式的探索、经营打下基础。亲民、大众、平价、采取现代连锁经营方式的“音乐箱”乐器店，雄心勃勃地欲改写中国乐器零售市场的格局。

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