钢琴教师推荐家长买钢琴可拿数千元回扣

业内人士称，钢琴是琴托吃回扣的“重灾区”

    回扣有多大 两万多元的钢琴可提成3500元

    “给我推荐了架钢琴，没想到老师的回扣就拿了3000多元。”昨日上午，李女士气愤地说。经孩子的家教推荐，她花了16900多元买了架钢琴，后来了解到家教老师从中拿了不少回扣。

    家住西安南郊太白小区的李女士给6岁女儿买琴时，当时琴行老板自称还给她优惠了300元。一个偶然的机会，一名卖钢琴的朋友告诉李女士，像她买的那架钢琴，音乐老师差不多能挣3000元。

    只要成交钱一到账就通知老师

    从9月16日到昨日，记者以帮人买琴的家教身份对西安一些琴行的回扣现状进行调查。

    位于西安音乐学院附近的一家钢琴专卖店里，当记者询问，如果介绍学生来买琴，有没有回扣时，一名姓张的男性销售人员说：“如果你的学生来，该给你的会给你……”至于能拿多少回扣，这得看选什么品牌的钢琴。随后记者了解到，一架标价为38200元的钢琴，最高可以给老师提成3000元。

    该销售人员说：“只要成交，钱一到账，我们就会通知你，如果你不方便过来，留个账号，到时查账就行。”

    在西安音乐学院附近另一家琴行，一名女销售人员电话“请示”过负责人后说，2万元左右的钢琴，如果要开发票，可以提1500元，若不要发票，能提得多一些，差不多3500元，“一架钢琴回扣三四千，好多老师都推荐学生来。”

    在长安南路一家书店内的琴行，一名女性销售人员说：“你把你的联系方式留给我，如果学生要来买的话，你给我提前打电话。”至于拿多少回扣，销售员显得很谨慎，“这个不能告诉你，等你介绍来了，我再告诉你……就几千块钱。”

    琴托有时比琴行赚得还多

    “你来之前，先给我打个电话，说清楚来人要买多钱价位的。”昨日上午，在南郭路一家琴行里，一名姓高的女性销售人员教记者带学生买古筝、二胡时怎样拿回扣。她说，一些价格透明的品牌就不要给学生推荐，如果对方要买2000元左右的二胡，应该推荐一些低价产品。

    业内人士王先生表示，从琴行吃回扣，这早已成为琴商与琴师之间公开的“行规”，大多数情况下，琴托在帮学生挑选乐器时，都会和琴商提前“预约”。王先生介绍，很多琴行都有琴托，特别是一些规模较小的琴行，由于品牌影响力低，客源主要靠琴托介绍。他估计，目前西安市场上约有上百名琴托，大部分都是音乐老师、调音师，其中钢琴是琴托吃回扣的“重灾区”。一般乐器的回扣约在20%~30%，有的回扣高达40%以上，除了这些外，琴商还有20%以上的利润。“老师有时比琴行赚得还多。”南郭路一家琴行的女工作人员说。

    为何回扣高 价格本身就高 消费群体又小

    网友：给点回扣也没关系

    最担心琴不好

    网友小溪妈妈：为给女儿买一架钢琴，老师愿意帮忙去看，我也知道老师也是和琴行挂钩的。虽然有朋友推荐懂行的，可是这些人不是钢琴老师就是琴行的人，都是热情地要带我去买或者去他所在的琴行甚至贬低别的琴行。我自己又什么都不懂。老公和同事都说，那就让老师赚一点吧。可我就是搞不明白，这怎么是老师应该赚的？

    转念一想，如果能买到好的琴，给老师一点回扣也没关系，就怕老师带去的琴行没有什么好的琴也劝你买。

    网友：shang1dang：还好女儿的钢琴是我自己到琴行买的。

    网友polizia：幸亏我只想让孩子玩玩口琴。

    大小琴行上百家 竞争激烈

    记者走访发现，目前市场上的钢琴等价格，有六成都在2万元左右，而手工小提琴价格也多在1000~30000元，二胡价格也在200~2600多元。“出现回扣和乐器贵、消费群体较小有关。”西安一家音乐学校专门负责乐器采购的高先生认为，尤其是钢琴等属耐用消费品，很多买琴的人都是让孩子学习用的，使得钢琴等销量相对较低。一般钢琴成本价七八千元，市场售价可达1.3万到3万元不等，但好的钢琴成本价大都在万元左右。目前西安约有大小琴行至少上百家，规模大、信得过的琴行有十多家。“行业竞争激烈，也是回扣过高等存在的一个原因。”西安一家琴行的负责人说。“家长很重视培养孩子的兴趣。”在西安一家培训学校教吉他的吴老师说，很多学生或家长缺乏乐器鉴别能力，加上钢琴等乐器多为高档商品，价格不菲，一般都会委托授琴老师选购。

    给您提个醒 买乐器时先学习最好货比三家

    从乐器交易中吃回扣，琴托的做法是否属于违法行为？陕西菲尔律师事务所律师王洪池认为，首先要确认，学生等人购买的产品是否在合理的市场价格范围。如果通过老师等介绍，价格偏高或老师等和琴行提前“串通”，合伙加价，致使消费者买到了价高质次的产品，这些都将构成商业欺诈，“看起来，这些琴托有欺骗之嫌，但对消费者来说，举证是个问题。”他说。“对琴托吃回扣的这种行为，希望有关管理部门能出面整治。”曾经被琴托骗过的市民孙先生建议说。

    “从道德上，老师的行为值得怀疑。”西安一家琴行负责人李浩说，最根本的还是要提高价格的透明度。对此，西安市消协提醒市民，选购钢琴等乐器时，最好先上网了解钢琴的基本常识，熟悉国内外著名品牌钢琴的名称和价位，尽量不要轻信“钢琴老师”、“熟人”或“专业人士”推荐的产品，多看多比较，如果自己实在不懂行，最好找信得过的亲友咨询。

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