古筝培训的发展状况

　　古筝培训业最大的短板是经营。但从不缺少充满激情的创业者，而大多数创业者的主要特点是古筝老师出身、几乎不懂经营、甚至会误将教学和经营划等号。经过近十年古筝培训的飞速发展，古筝培训业主要呈现出以下三种业态：

　　一、家教式培训——绝对经济状态（“经济”这个词的含义是指“花最少的钱办最多的事”）

　　家教式培训是指以自由职业者的身份在家进行古筝教学经营活动（有些是兼职）。由于其房租和管理几乎零成本，因此，我们称之为绝对经济状态。

　　经营状态：部分家教从业者对创办正式的培训中心跃跃欲试

　　学生总数量市场占有率：约20%（数量巨多，规模极小）

　　二、作坊式培训——规模不经济状态

　　作坊式培训是指小规模古筝培训中心，规模一般不超过100人。这个规模的培训中心由于房租和管理成本的增加，导致其经营利润微薄，管理不善的甚至亏损（扣除您本人的薪酬以后）。因此，我们称之为规模不经济状态。

　　经营状态：大不了，死不掉

　　学生总数量市场占有率：约60%（数量多，规模一般）

　　三、学校式培训——规模效益状态

　　学校式培训是指大规模古筝培训中心，单店学生规模一般超过200人（规模150人以上，利润率就会大幅提升）。这样的学生规模大大摊薄了经营成本，从而使培训中心具备了很强的赢利能力。因此，我们称之为规模效益状态。

　　经营状态：强者更强的马太效应开始凸显

　　学生总数量市场占有率：约20%（数量极少，规模大）

　　主要业态：作坊式培训

　　所有上规模的古筝培训中心的发展都必须经历第二种业态，而90%的经营者由于不擅长经营而长期停留在第二业态。大不了，死不掉。

　　原因分析：

　　1、由于古筝行业受众小（每1000人中与古筝可能产生学习关系的大约为5人左右），因此广告投放难度较大。广告投放有两个大注意点：一是投放受众要精准；二是广告的内容要科学到位。但是，古筝培训行业的大多数经营者对此知之甚少。

　　2、古筝培训业的经营者的创业潜质不够。一个人首先要认识清楚自己具不具备创业的潜质，创业光有激情和梦想是远远不够的。创业潜质主要包括：管理能力、营销能力、语言表达能力、执行力等，虽然各项指标不一定都要求很高，但最起码要能通过基本的能力测评。

　　3、教学质量不高或老师管理不力，造成每年离开培训中心的学生数量（包括正常毕业和中途流失）和新招生的学生数量持平，使培训中心的学生规模在较低数量上保持了动态平衡，这也是很多培训中心经营了十年，一直保持100个左右学生的两大主要原因之一（另一大主要原因是无宣传意识或不懂得宣传）。

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