古琴馆：弹着琴喝着茶赚着钱

　　神州乐器网讯  古琴馆是桩急不得的生意。
　　
　　古琴馆投资表
　　
　　房租：15万元（一年）装修：40万元茶叶：20万元古琴：40万元人员开支：10万元（一年）
　　
　　总计125万元
　　
　　中小投资项目调查
　　
　　采访地点：沈阳市奉天街茶城附近关注项目：古琴馆采访人物：王女士
　　
　　有这样一种非常优雅的生意：弹着琴，喝着茶，交着朋友，赚着钱！
　　
　　这就是古琴馆。如今我们沈阳就有专门经营古琴、进行古琴培训的古琴馆。近日，本报记者就找到沈阳唯一的古琴馆老板王女士，听她讲诉了自己独特的开店经。
　　
　　选址：
　　
　　古琴馆最好“闹中取静”
　　
　　如果不是有朋友带路，想找到王女士的古琴馆是一件非常难的事情。
　　
　　王女士的古琴馆是一个“闹中取静”的地方，位于沈阳市奉天街茶城附近的一个高档楼盘内。因为刚刚从热闹的茶城过来，进入古琴馆，记者有一种突然进入世外桃源的感觉，幽静的小路、古典的家具，再加上古琴的美妙声音，整个人顿时静了下来。
　　
　　王女士说：“古琴馆的选址非常特殊，是一个要热闹，也要安静的地方。我的琴馆选址的时候费了很多功夫，几乎走遍了沈阳最热闹的地方，也走遍了最偏僻的地方，最后我发现了这个地方，热闹，这里有茶城，有奉天街，安静，这里是全封闭的高档楼盘。”
　　
　　对于自己为什么经营古琴馆，王女士讲述了自己的故事，她说：“我自己曾经做过茶叶生意，有了一些积蓄，虽然不是大富大贵，但是衣食无忧。我就想找一个优雅的生意，歇歇自己的心。2008年，奥运会开幕式上全世界都听到了中国古琴的声音。自此之后，我感觉古琴从远古的高阁上向我们姗姗走来，它变得不再高处不胜寒，变得不再曲高和寡。我就决定开个古琴馆，让大家有个歇心的地方，如今的工作太累了，大家的心都累。”
　　
　　经营：
　　
　　精英人群是古琴的知音
　　
　　那么到底什么人在消费古琴呢？
　　
　　王女士说：“古琴是一种小众文化，是精英人群消费的，目前我这里有100多个学员，从银行的高管到大学生，从私企老板到富商的妻子，都是我的目标人群。其实，古琴并非高不可攀、深不可测。以后，每一个中学生都会知道古琴，就像知道长城，知道李白、杜甫一样。”
　　
　　其实，经营古琴馆最难的地方是普及古琴知识。王女士说：“经营古琴馆可不是一个着急的生意，首先要找到深谙古琴的老师，我的老师都是沈阳音乐学院毕业的专业人士。第二要普及古琴知识，最开始的时候，我并没有直接开班授课，而是组织了多次听琴会，让朋友带朋友，一起听古琴。当大家对古琴感兴趣的时候，我再出来给大家普及古琴知识。”
　　
　　古琴是否难学呢？记者采访一位学员李先生，他说：“古琴其实很好学，而且可以养生。从唐代开始，古琴有了自己专用的记谱法，这种记谱法记录弦位和徽位、左右手的弹奏方法，但不直接记录音高。它由汉字的部首、数字和一些减笔字拼合而成，称作减字谱。减字谱记录古琴音乐的仔细程度和科学性，使现代的五线谱等记谱方法至今仍不能取代它。古琴的弹奏法、记谱法、琴史、琴律、美学等方面早已形成独立完整的体系，被称作"琴学"。”
　　
　　特色：
　　
　　“以茶养琴，以琴会友”
　　
　　自古，古琴与茶道就是连接在一起的。在王女士的琴馆内，有一个小型的茶区。
　　
　　王女士说：“我的琴馆不专门经营茶叶，茶叶都是会员制，而且是定制的，我根据会员的要求和口味，专门从茶叶产地直接拿茶，茶叶只是配套的服务。但是我可以负责地说，我的茶叶都是高档茶，是在茶城里面找不到的，只有少数人能喝到。有人劝我，不如直接开个茶楼，但是我坚决否定，因为古琴是一种文化的传承，虽然不如茶叶赚钱快，但这是一个事业。古琴一定要有茶配，这是一种消费习惯，但是我这里不是主营茶叶，是以茶养琴，以琴会友。”
　　
　　收藏：
　　
　　古琴是种很好的投资品
　　
　　古琴馆不仅教授古琴课程，还给客人订制高档茶叶，更有一个特殊的生意经。
　　
　　王女士说：“开琴馆之前，我购买了一批古琴，是为学员准备的，如果有学员想购买，我也可以割爱。但是让我没有想到的是，这批古琴如今都升值了，虽然我的古琴馆目前还不赚钱，但是古琴本身却是升值了几倍。达到收藏级别的古琴，既是一件乐器，也是件值得收藏的艺术品。从老琴来说，十年前，明朝琴5万元左右，现在已经升值到三四十万元。唐朝、宋朝的老琴更是可遇不可求。从当代名家制作的古琴来看，2003年左右，王鹏先生最贵的古琴大约2万元，现在已经动辄十几万元，甚至几十万元了。曾成伟的琴当时约七八千元，现在售价3万元。何明威的琴2003年也是8000元左右，现在售价在10万-18万元之间。所以，古琴作为艺术品，它的升值潜力超过一般的房地产等实物商品。但是，艺术品收藏不在于它现在值多少，或者将来会升值到多少，而是它是否真的让你动心，让你希望拥有它。我想，那些收藏好琴的人想必也是因为真正喜欢吧！一句话，千金难买一欢心。”
　　
　　提示：
　　
　　古琴馆不要太有商业味
　　
　　王女士的琴行开业一年了，虽然还没赚钱，但是王女士说：“这个生意未来一定能赚钱，但是现在需要培育市场。我希望更多人来投资古琴馆，我给拟投资者一些建议：第一，古琴馆不是一个充满买卖气味的地方，而是一个有音乐氛围的天地，所以突出琴行的装潢特色非常重要，可以尝试一些古典风格的装潢方式；第二，古琴馆的顾客基本上都是音乐爱好者，其中多数都是"半道出家"开始玩上古琴的人，所以有音乐交流气氛的古琴馆，人气会更加旺盛。做古琴馆一定要给人一种家的感觉，让爱好音乐的人不仅来买古琴，更可以把这里当作可以玩古琴的地方。只有这样，古琴馆的名气才会更响，客源也会越来越多。”

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