张小鹏：做销售要像弹钢琴 不同时节把握不同节奏

　　神州乐器网讯 在谈到如何做好销售时，张小鹏表示：做销售就像弹钢琴，要根据不同的时节把握不同节奏。生活当中很多事物是想通的，虽然不是一样的，但道理总是可以借鉴三分。钢琴演奏的重点在于节奏，只有好的节奏才能有好的旋律，好的音乐，销售工作也是如此，只是钢琴上的节奏体现的更细腻一些而已。

　　“旺季取利，淡季取势”、“旺季做销量，淡季做市场”。把握产品的淡旺季，根据季节变更、消费者购买能力不同而采用不同的营销手段，就像弹钢琴一样把握一定的节奏规律，目的都是为了降低成本，提高销量。

　　当然，在淡季中也不可有松懈思想，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

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