家长买钢琴 教师也能得回扣

　　神州乐器网讯 　　随着学钢琴的儿童越来越多，价格不菲的钢琴走进了不少家庭，然而该如何挑选钢琴却成为令许多家长头痛的问题。为给孩子挑选一架物有所值的钢琴，这些家长便向教孩子学琴的教师咨询，有些家长还到其指定的琴行去购买。殊不知，一些教师私下与琴行联系，双方约定，凡是教师推荐过去的家长，一旦买了钢琴，琴行便按一定比例返给教师回扣。“在挑选钢琴方面，我们家长都是外行，也不敢多问，就怕被琴行的销售人员忽悠，所以才会向老师咨询，觉得老师推荐的肯定错不了。”家长丁女士对记者说，她的女儿今年5岁，学钢琴才2个月，教钢琴的老师说孩子在钢琴弹奏方面的领悟力比其他孩子强，所以建议家里买架钢琴，便于孩子学习。在这位教师的推荐下，丁女士花1.9万元在济南市一家琴行为女儿购买了一架日本kawai品牌的钢琴，尽管琴行的销售人员给了优惠，但丁女士买完后发现，自己一位朋友在其他琴行也买了相同品牌和型号的钢琴，可所花费的金额却比她少了近3000元。

　　据记者了解，由于许多家长不知道该如何选购钢琴，所以往往对钢琴教师给出的意见比较信任。然而实际情况却是，不少钢琴教师私下与琴行联系，甚至还签订销售协议。一旦家长在钢琴教师推荐的琴行购买了钢琴，琴行就会按照一定比例返给教师回扣。据业内人士介绍，琴行给教师的回扣大都明码标价，根据家长购买钢琴的型号和品牌来确定回扣金额的多少，一般在1000元—5000元之间。这种琴行给教师回扣的行为，几乎已经成为业内的潜规则。“现在孩子学钢琴的年龄越来越小，流动性也大，所以很多钢琴老师的收入都不稳定，为了多挣钱，部分老师便在卖钢琴上做文章。”在济南市一家琴行工作的刘欣(化名)向记者透露，每向家长卖出一架钢琴，推荐这位家长来的教师就会得到金额不等的提成，这份收入不仅十分可观，也来得容易。“对于初学者，尤其是孩子来说，不用买太贵的钢琴。”刘欣说，但是很多钢琴教师却为了赚取高额回扣而向家长推荐价格昂贵的钢琴。

　　另据某琴行的销售人员透露，现在市场上，像珠海、星海等知名老品牌钢琴的价格很透明，钢琴教师向家长推荐后拿不到多少回扣，所以其不愿意向家长推荐这类品牌，而是推荐一些所谓的进口品牌，并宣扬这些品牌的钢琴零部件均为进口，质量多么好等。事实上，这些品牌往往都是一些不知名的杂牌子，很多产品质量都不过关，有些甚至是不合格产品。家长若受钢琴教师的误导，购买了这类钢琴，不仅质量、音色等没有保障，在售后服务和维修方面也存在很大问题。

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