音乐节的“吸金大法”

 　　【神州乐器网讯】13年前，当迷笛音乐学校校长张帆在校内礼堂拉起“首届迷笛音乐节”的横幅，无意中炮制了中国第一场音乐节时，他不会想到，13年后的今天，中国的音乐节数量会增长到每年100多场。现在，越来越多的商家瞄上了音乐节这个市场。近日，记者采访了多位著名音乐节策划人，了解中国音乐节多年来不断进化的“步步高”模式，看看音乐节如何练就“吸金大法”。

　　“迷笛”第一次售票亏了15万元

　　地下模式

　　个案：2004年迷笛音乐节

　　盈利：-15万元

　　2000年的“五一”假期，张帆花了5万元，在校内礼堂办了一场连演2天的演出，并以首届“迷笛音乐节”定名。参演乐队都是该校学生，因为是免票入场，现场来了1000多名观众。

　　之后，这场原本只为促进迷笛校内交流的义演，被外界定义为中国音乐节的开山之作。在张帆依稀的记忆中，这场音乐节承载了很多意义，但与商业无关。音乐节没有售票，更没有获得任何外界资助，甚至连场内供观众饮用的啤酒也是学校采购回来的。

　　张帆回忆：“前4届‘迷笛’都是在校内礼堂办的免费演出，直到2004年的第5届，因为北京雕塑公园主动提出邀请，这场音乐节才终于走出校园。”

　　“迷笛”从2004年开始售票，正式涉足商业。这一年，张帆也给“迷笛”拉来了第一笔赞助，“当时是一个西班牙的牛仔裤品牌，给我们整个团队提供了服装上的支持”。 这一届“迷笛”，在北京雕塑公园连演4天，共有1.5万人，在当时有相当轰动的影响力。但张帆坦言：“当时票价定得很低，才10元，亏了大概15万左右。”

　　首批涉足音乐节市场的商家是房地产

　　土豪模式

　　个案：贺兰山音乐节

　　盈利：100万元

　　2003年12月31日，乐评人张晓舟在广州策划了首届“跨年摇滚”音乐节。这场音乐节拉来了本地时代地产的赞助，演出场地就是其楼盘前的空地，阵容包括崔健、王磊等。这是中国房地产商涉足音乐节的首个案例。

　　这场跨年音乐节尽管没有盈利，但带来的效应却直接加快了该楼盘的销售。此后，各地房地产商开始效仿广州，纷纷介入摇滚音乐节。2004年8月，著名策划人黄燎原在贺兰山脚下举办的“中国摇滚的光辉道路”音乐节(下称“贺兰山音乐节”)，就是另一个更为成功的案例。

　　宁夏民生房地产公司的董事长陈嘉，是贺兰山音乐节背后的资助人，当时他给了黄燎原200多万元。作为10年前办一场音乐节的成本，这笔钱是一个相当可观的数字，而陈嘉的目的是推销他的房子。

　　拿着这200多万元，黄燎原把崔健、罗琦、黑豹、唐朝等这些早已写进中国摇滚史的名字打到了音乐节海报上，而这些腕儿们也没让黄燎原失望，引来了3万多名观众。此后，贺兰山音乐节以中国第一个赚钱的音乐节而闻名。

　　地方政府砸钱办音乐节多半亏损

　　政府模式

　　个案：雪山音乐节、张北音乐节

　　这10多年来，各个领域也慢慢看到了音乐节这种演出形态的价值，其中也包括政府。

　　早在2002年，《新周刊》在云南省丽江市政府的支持下，举办了首届雪山音乐节。这是中国第一个由地方政府出资举办的音乐节，目的是推广丽江旅游。 此后，越来越多的地方政府开始以宣传城市形象为目的操办起音乐节，特别是旅游城市。近年来，最有代表性的还有张北草原音乐节。

　　曾有评论批评这类政府主办的音乐节，因太多不靠谱而扰乱了市场。据统计，去年全国各地音乐节有150多场，但其中有半数以上是由各地方政府参与主办。

　　而今年，音乐节市场有了更大变化。风华秋实公司副总高伟透露，因为各地政府大量缩减开支，很多往年由政府主办的演出活动被叫停，而“恒大音乐节”30城巡演的诞生，正好填补了这个空缺。中国的音乐节将更大限度地回归到商业市场化领域。而恒大音乐节这次能拿到1个亿的赞助，恰好证明了现今中国音乐节的价值提升。据可靠消息透露，中国另一个地产巨头万达，现已准备效仿恒大，在明年推出另一个音乐节巡演项目，大家将拭目以待。

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