静海乐器村探索营销新模式 借助电商平台促发展

　　神州乐器网讯 静海区蔡公庄镇四党口中村是静海区远近闻名的乐器村。近年来，村里的乐器企业积极转变营销理念，借助互联网电商平台，积极探索全新的销售模式。

　　张雯是天津奥维斯乐器有限公司电商负责人，他说，以前企业的产品销售完全靠订单，去年他们在天猫商城开设了旗舰店，开始涉足网上销售。“前景挺好的，销售刚起步，现在反应还可以，天猫店的话，一般就是南方、辽宁那边等地。”

　　张雯说，公司的主导产品是西洋乐器，之前主攻国外市场，而电商销售则把目光聚焦国内，攫取另一桶金。公司专门成立了电商开发团队，主要销售企业自主研发的高端产品。仅仅不到一年的时间，月销售已经可以达到十几单，而这其中的诀窍就是公司优质的售后服务。张雯介绍说，：“产品的质量让客户放心，使用之后他能推荐给其他人，慢慢的扩大知名度。只要客户把产品拿回去，我们这边有专门负责的跟他联系，咨询一下看看哪方面有问题，哪方面需要改进的。

　　像天津奥维斯乐器有限公司一样，在四党口中村，已经有30多家乐器生产企业开始借助互联网平台，助力产品销售。天津圣迪乐器有限公司副总经理周家印说：“一般的新乐器不会保养的话很容易出现问题，厂家这块的售后服务得跟得上。只有厂家托着电商，电商才能做好。”

　　乐器生产加工是四党口中村的主导产业，已经有几十年的历史。之所以能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟，依靠的就是优质的产品质量和完善的售后服务。电商销售模式的出现，对于村里的乐器产业发展是机遇也是挑战。互联网传播速度快，一旦出现问题，影响不可估量。因此，目前村里的各龙头企业也在合力探寻有效的招法，保证企业效益，维护品牌形象，让全村的乐器企业和电商真正实现健康持续发展。周家印认为，如果能把全村的一百多家作坊企业吸纳整合，采用电商销售模式底气会更足。

　　蔡公庄镇副镇长程治发表示，今年，镇党委政府将加大对乐器产业的扶持力度，规范乐器生产企业尤其是小作坊企业的销售行为，通过线上线下共同发力，让老产业奏出新乐章。

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