“互联网+ ”关乎企业命运的十字路口

神州乐器网讯

“互联网+乐器”发展方兴未艾，智能乐器，乐器行业电子商务正走在探索之路上，充满机遇。

2015年3月5日十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中提出“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场，正式将“互联网+”纳入国家顶层设计，提升至国家战略层面。“互联网+”是指以互联网为主的一整套信息技术（包括移动互联网、云计算、大数据技术等）在经济、社会各个部门的扩散，本质在于传统行业的在线化和数据化。

 行业巨头涉足互联网+

　　乐器行业的龙头企业珠江钢琴已经意识到了与互联网深度结合的重要性，正在布局。

　　2016年7月5日珠江钢琴(002678) 午间公告称，公司与阿里云计算有限公司签订了《框架合作协议》。珠江钢琴拟与阿里云在互联网的融合发展及打造钢琴后服务领域的生态系统上进行项目合作。

　　 珠江钢琴称与阿里云在云服务方面的合作将形成覆盖全国钢琴后服务平台的强大力量，是一个全新的深度融合互联网+的重要举措，将进一步推动珠江乐器云服务平台打造成阿里云服务和产业龙头企业融合发展的示范性项目，深化公司战略布局，加快公司向综合文化企业的战略转型，提高公司盈利能力。

　　另外，敦煌乐器、乐海乐器、龙凤乐器、海伦乐器、津宝、美德威、The one、雅马哈在综合电商平台都有自己的旗舰店，做品牌直营。

 乐器行业垂直电商是发展趋势

中国电子商务在起步阶段孕育了很多多元化的电子商务网站，就像综合类的大百货商店，在初期也只为所有产品提供统一的服务。随着电子商务产业的成熟，垂直化的服务开始受到重视。其实电子商务的垂直化运营在国外早就有比较成熟的发展。美国最大的购物网站亚马逊虽然经营的产品包罗万象，但是各个产品类目都有自己的专业团队独立运营以符合不同用户的需求。垂直领域的优势在于专注和专业，能够提供更加符合特定人群的消费产品，满足某一领域用户的特定习惯，因此能够更容易取得用户信任，从而加深产品的印象和口碑传播，形成品牌和独特的品牌价值。

一、垂直电商的优势

产品管理

1、 通过先进模式所有货源统一由供应商供给从源头堵住了零售商卖次品假货的渠道，产品质量问题由供应商承担保障消费者利益，  

2、垂直平台设计产品加商品，产品由供应商统一管理，标准化展示，商品展示由各零售商根据自己需求进行展示，但是产品规格不得更改；

客户服务

1、供应商服务优势

为供应商提供网络零售及批发渠道，提供品牌营销推广，帮助供应商进行新品市场调研，处理库存等服务 

2、采购商服务优势

为采购商解决一站式采购，商品价格透明，品质有保障，物流费用最低，效率最高，时间更少，物流更快解决采购商库存问题．

3、消费者服务优势

为消费者提供供应商直供产品品质有保障，砍掉渠道商及仓储，降低物流费用让利消费者．

渠道整合

1、供应商整合

由于为供应商提供了完整的电子商务解决方案，解决了资金流，物流，信息流及利益分配等问题 ．

2、零售商资源整合

由于为零售商提供一手批发分销货源，且操作简便，零库存运营，减少打包及人工费用，更符合零售商需求，也是垂直平台商业模式最具竞争力．

3、消费者整合

垂直平台整合消费者优势是靠专业，品质和服务，平台通过专业化B2C信息展示，专业化营销活动，商家专业服务，厂家保障货源品质来满足各种消费者需求．

二、垂直电商受资本青睐

据中国报告厅统计今年上半年，电商领域几乎没有一家传统电商企业获得融资，但真正定位清晰、瞄准特定消费者的垂直电商受到消费者的青睐。统计数据显示，今年上半年有21家初创垂直电商项目获得天使投资，A轮的有39家，B轮的有15家，C轮的则有12家。中国报告厅指出在阿里、京东等传统综合电商平台已攻城略地多时之际，垂直电商成为新项目的切入点。此外，前面一大批电商已经培养起了消费者的电商消费习惯，垂直电商模式也更容易被消费者所接受。

三、乐器行业的垂直电商值得期待

目前乐器行业企业品牌意识不强，假冒伪略产品时常出现，企业要持续发展做强做大就得加强自主品牌建设，但很多乐器企业又不具备这样的能力 。乐器垂直电商将选择优质供应商直接供货，从源头堵住零售商卖次品假货的渠道，产品质量问题由供应商承担保障消费者利益，乐器垂直电商会重视与企业合作，利用自己专业的品牌运营手段，避免价格战，共同打造有价值的乐器品牌。

大企业自主构建电商平台，中小企业没有资金资源，但可以与神州商城在线这些专业乐器电商平台合作。天猫、京东等综合电商平台以大众日用的必需品为主，乐器类小众产品往往被冷落，而我们熟知的唯品会、聚美优品、乐蜂网等垂直电商发展很好，乐器行业的垂直电商目前都在起步期，是进入的好时机。

乐器行业作为比较传统的行业，与互联网结合还是比较困难的，行业内人士大部分思想比较保守，对互联网认识不够，不知道怎样利用互联网做好营销 ，尤其是一些民族乐器厂商创新开拓意识不够。神州商城在线电商平台是演艺行业首家垂直电商平台，打造完整的演艺行业生态链。其中乐器版块将引进乐器行业品牌厂商，乐器厂商可以充分利用商城中的演艺团体、培训维保服务、戏装商、音响商等资源，加强合作，互惠共赢，还可以参加丰富多彩的跨界营销活动。具有品牌的正规厂商都可入驻，对于愿意借助互联网发展的厂商来说可行性比较强。

能够充分结合互联网，借助新技术、运用新理念，是乐器行业未来持续发展的新要求，不能跟上时代步伐的乐器厂商将一个个消失在无情的历史车轮之下。

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