独家专访博兰斯勒总经理方阳

本网主持人采访博兰斯勒钢琴总经理方阳

主持人：神州乐器网的网友，各位来宾大家好！欢迎收看神州乐器网总裁访谈节目,我是主持人盼盼，今天我们有幸邀请到博兰斯勒公司方总来作为我们本期节目的特邀嘉宾，方总您好：首先感谢您的参与！请您对我们公司目前的运营状况做一个简单的介绍！
方总：现在博兰斯勒在中国的运营状况还是非常好的，我们的销售额突破了我们在中国预先设计的最高的限制。然后我们今年又有新的投资，我们准备在广州新建博兰斯勒旗下欧美的钢琴生产基地，这是我们巨大的发展，以前我们设定的生产销售5000台的这种钢琴的目标，现在没想到5000台在三年的时间就完成了，而且目前为止，在中国大部分地方还见不到我们这个品牌的钢琴，只是在一个很小的地方就有这样的销售状况，可见销售状况是非常好的。预计以后包括我们的德国琴，原装进口琴等全系列的钢琴都会陆陆续续进入全国各地！
主持人：也就是说现在已经针对我们国内的市场进行扩大发展了是吗？
方总：对！
主持人：那我们公司未来5年是怎样一个规划呢！
方总：在未来5年我们会有一下几方面的规划，第一个是博兰斯勒在各省建立博兰斯勒全系列的基地，用以展示博兰斯勒；第二是我们在中国建立新的生产基地，包括生产三角琴。这生产基地不仅为通向国内市场架桥，同时也向国际市场输送了很好的钢琴，博兰斯勒不仅希望帮助中国能够有好的钢琴，也希望成为一个钢琴生产国。这其中所有的金属材料都是由博兰斯勒输送到中国的。
主持人：那么我们针对的消费群体主要是哪个层次呢？
方总：专业层面和专业人士是第一个层面；第二层面是家庭条件比较好的,那么我们在中国做的钢琴是最顶尖话的，德国钢琴就是最低化的，包括专业市场，因为我们的价格覆盖面很广，从一百多万从几十万到一两万都有，所以不同的价位覆盖不同的市场。目前我们是插空进去，预计在未来可能会在各个系列各个层面都有不同的品牌发展！
主持人：意思是将来让我们大家都能用到博兰斯勒的钢琴？
方总：对，每一个阶层都可以用到博兰斯勒的钢琴！
主持人：那么我们对于宣传主要投入在那方面呢？
方总：现在投入到媒体方面是比较多的；第二个是专业市场的宣传，专业市场的宣传我们主要有几个方面，第一个方面是钢琴比赛，大师班，还有音乐会，国际大师的综合演出，教师培训，调律师的培训，等等。。。。。。
主持人：也就是说主要是做一些专访，或活动需要的时候提供一些钢琴。那么不知您有没有考虑过网络宣传和杂志宣传？
方总：我们网络宣传和杂志宣传以后会逐步加强！因为我们现在已经落实了产品的销量。前半年我们的经销商并不多，但是已经把我们很多的配量给销售完了，一些新的经销商都没有机会，那我们是投资新的工厂那我们可能就不用再找经销商了，我们销售已经全满了。
主持人：我们销售量很大啊！
方总：是的，只用很少的经销商就已经把我们所有的新产品给销售完了，所以在在这情况下呢我们开了新的工厂我们才会有机会，等我们的销售额跟不上的时候以后我们会逐步加强，在网络方面各方面的宣传！
主持人：那么我们刚刚创办了神州乐器DM杂志，您看到了吗？请问您对我们这本杂志有什么看法和建议呢
方总：我希望呢，如果坚持一些正确的品牌，杂志也需要收入，当然希望有更多的钢琴厂商在你们这边做广告，我觉得应该遵守知识产权啊，因为我们今年已经看到有些仿造我们欧美的钢琴的，那我们会通过法律手段进行起诉。占用我们知识产权啦，盗用我们设计，那么经营这个杂志，我觉得要打击盗版，另外我也希望有更多方面的宣传！
主持人：我们这边肯定会加强监督，也会为您做一个公正的报道。
方总：谢谢！
主持人：昨天我们销售量怎么样呢？
方总：昨天我们没什么特别的销售问题！那我们现在所做的都是为了后年的工作打基础
主持人：那么对我们上海展会有什么看法和建议呢？
方总：我也希望我们这边有一边纯净的天空让盗版在这边无处藏身！
主持人：还是要打击盗版，感谢您参与我们的节目。希望贵公司的发展能蒸蒸日上，也希望我们以后有机会能合作！
方总：好，谢谢！
主持人：再次感谢您！

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