独家专访西安音乐学院乐器厂总经理黄勇

主持人:各位神州乐器网的网友，各位来宾欢迎收看总裁访谈节目!我是主持人盼盼，今天我们有幸邀请到黄总来做我们的特邀嘉宾。黄总您好：很高兴您来参与我们的节目，请您简单的对我们企业目前的运营状况做个简单介绍，
黄总:我们西安音乐学院乐器厂是院属的乐器厂商，属于院里的主管，我们西安产的古筝在全国是知名品牌，是我们陕西省的指标，我们朱雀牌有很多很多的专利，在04年申请下来的专利，大概有30多个专利。所以我们的工艺在全国最制作古筝的厂家里面制作工艺是最独特的。跟别的厂家制作工艺完全不一样，我们是采用秦朝流传下来的传统做法，把整块桐木挖空，挖成古筝的形状，完了之后再镶边，所以我们的用料非常费，比一般厂家用料多，价位可能稍微偏高一点。
主持人：你们是手工制作的？
黄总：我们全部是手工制作的,因此产量很低。过去做宣传的方面也很少，我们“以质取胜”。
主持人：那么我们企业对未来5年做了怎样的一个规划呢？
黄总：我们因为是手工制作，培养新的员工，要有很长的周期，这个周期最起码得3年。所以5年之内要扩大生产的话会可能会很难，培养合格的技术工人很难；另外一个就是现在我们是国营企业，竞争立场不如私营。人家做什么事情都比较灵活，我们不行，我们要遵章守法，像他们说难听的都可以逃税，我们不行，我们每年光上缴的税金都是50多万，所以我们的规划还是这样，按现在的生产模式，做出精品把我们的品牌保持下去。
主持人：现在有一个说法：80，90后就是他们崇洋媚外，对于民族乐器的比较排斥，更崇拜西洋乐器，比如说吉他，小提琴，钢琴觉得那是西洋乐器会比较时尚，比较潮流，对于我们民族乐器就比较排斥，对于这种现象的话有什么想法呢？
黄总：我觉的80，90后不一定全部都是崇洋媚外的，还是有喜爱国乐的这种人的，这点我根本就不担心。
主持人：对于工艺制作的话，你觉得想小孩回去学吗？比如说现在的小孩大学毕业了，毕业之后你让他去学这种手工的制作这样的话您觉得困难吗？
黄总：这就是我们的难处！现在招工难就是难在这，现在西方国家也是这样，普遍的学手艺的少了，都是愿意做办公室，做脑力活，西方像美国就特别缺手艺，技术工，我是调律师出身，像我们这一行我是比较了解的，在美国这是非常少的，没人愿意学这些东西。我也不知道是为什么，所以我们现在招工想扩大生产很难！
主持人：确实很难，这个也是要从小培养的。
黄总：对，现在我们就想通过一些学院来培养。目前只能招一些民工，从小培养，他们愿意学这个。另外我们人才流失也很严重，所以这个技术学到一定程度之后他都可以自己开琴厂，我们好多工人都是这样，在我们这干个10年8年，自己出去弄个小作坊，一年生产几十台琴够生活了。但是我们朱雀这个牌子，也不是随便都能和我们竞争的。
主持人：技术普及的话销售就上去了，如果销售上去了工人的工资也就上去了，是不是，那您是通过什么方式，销售我们的产品的呢？
黄总：现在我们的营销模式是这样的，原则上全国各地都有我们的经销商，但我们每个城市只发展一家，就比较大的城市，为什么？因为这样可以保护经销商的利益，没有别的厂商可以和他们竞争，他们的价格就可以卖的高一些，利润值可以更大一些，所以和我们一直保持这着很好的合作关系。
主持人：对一定要保护经销商的利益。
黄总：对，保护经销商的利益。这次来参展，光重庆，就来了6 ，7家要经销我们的产品，可是我们一家也没有谈，因为我们的客户经销商有的已经合作20年了，我不可能把我的老朋友给丢了。
主持人：不知道王总对我们神州乐器网有什么看法呢？
黄总：不好意思我以前关注的很少，就这次通过小陈给我联系，我在网上关注了下，我觉得你们做的还是挺好的。这次杂志出来创卡号，我非常支持，过去我们做的宣传很少，不过我们还是要注重做一些宣传的，为什么我们没有凤凰那么知名，就是因为我们在宣传上做的很少。
主持人：现在不管大人，小孩都在用电脑，每家每户都在用电脑，电脑已经普及了。比如现在购物都不用出门，所以一般他们都在电脑上寻找这些资源，如果电脑上有我们的产品，别人就会更加关注我们的品牌，这毕竟是一个趋势，那么您可以考虑在我们神州乐器网上，做广告或者说是杂志上，这样宣传面会更广一些，希望您多关注这方面一些，我们会给您一些建议的。
黄总：可以！
主持人: 那我们今天就到这里吧，祝福贵企业生意蒸蒸日上，也希望我们的合作越来越好！

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