独家专访中加海资曼钢琴有限公司总经理王树清

2010年10月28日来源:神州乐器网

本网主持人与王树清总经理交谈中

主持人：各位神州乐器网的网友，各位来宾大家好，欢迎收看神州乐器网组织的访谈节目。我是神州乐器网的主持人，今天我们有幸邀请到中加海资曼钢琴的王总来作为我们的特邀嘉宾。

主持人：王总您好！非常感谢您的参与。

王总：您好！

主持人：这是您第几次来参加上海国际乐器展？

王总：上海展有六年的历史了。

主持人：您一直都有参加，是吗？

王总：对。

主持人：请问您对上海展有什么看法和建议？

王总：上海展应该是越办越好，从北京转移到上海之后，尤其是上海展可以说是规模最大的乐器展会，所以每年我们都在这个时间参加这个展会。而且这个展会代表的面比较广，参展商，参观者也都比较多。

主持人：与09年相比，您感觉有什么不一样的吗？

王总：今年的参展商比去年要多，去年展馆还有空缺的现象，而今年六个展馆都满了。而且今年参观的人数给我的印象比去年也要多。

主持人：那么咱们的展位有什么变化吗？

王总：（以手示意）这个位置是我们的固定展位，我们已经在这待了三年了。

主持人：我们公司现在是一个什么样的运作状况呢，王总能否为我们简单介绍一下？

王总：我们公司是一个中型的企业，不是个大型的企业，而且我们是一个跟加拿大合资的公司。从89年到现在，我们已经运行了有二十多年了。我们的产品，每年出口一部分，国内销售一部分。就是这样，规模也不是很大。我们的宗旨呢，就是达到中国的前三位，当然了这个目标可能有点大，但是呢我们的目标就是做高端企业，做高附加值企业。海资曼这个品牌在国内给人的印象就是一个高端品牌，所以我们的运作应该还是不错的。

主持人：那么能否谈论一下咱们的营销方式呢？

王总：我们的营销方式还是传统的营销方式。我们有自己的营销网络，而且跟销售商也是沟通合作的关系。我们海资曼在销售过程中还贯穿着一个理念，“情”的理念。我们注重跟销售商一般都先建立好感情。有个说法，在做生意之前先做好朋友。所以我们跟我们的销售商很大程度上都是朋友关系，哥们关系。就是在这种亲人关系的基础上我们展开合作。跟我们海资曼合作的销售商都能获得一个双赢的局面，卖我们的牌子也能够让他们得到利益。

主持人：那么我们销售海资曼这个品牌有什么优势呢？

王总：海资曼它是一个加拿大品牌。这个牌子存在已经快有160的历史了。而且这个品牌不像是国内某些臆造出来的品牌，它是一个实实在在的品牌。有人问这个品牌在中国怎么说，怎么形容这个品牌。我们把这个牌子拿到加拿大去，加拿大人怎么想？就跟中国人想我们过去的飞鸽自行车一样，感觉飞鸽自行车（今天）又回来了，就这个感觉。它在加拿大已经不生产了，拿到中国来生产。在20-30年代，海资曼在北美市场和斯坦威是齐名的。后来由于各种原因有所滞后，后来就不再做了，到89年开始跟我们北京现在的集团合作。海资曼的股东由三方组成：北京现在的钢琴集团，加拿大绿洲集团另外还有一家，总共是三家在合作。

主持人：哦，原来是三家企业的合作？

王总：对。在广场上你应该能看到有个大的显示屏，上面有个巨大的黄琴，在下面（以手示意）。我们称之为景泰蓝金丝镶嵌钢琴。我们采用的是一个老的工艺-景泰蓝制作的。景泰蓝实际上是在它的铜胎上镶上金丝，然后烧制而成。后来经过师傅改良可以在木材上烧制，我们就把它移植到我们的钢琴上，这样就有了一个景泰蓝金丝镶嵌的工艺钢琴。工艺极其复杂，我们的八到十个师傅仅镶嵌工作就用了两个半月的时间。那样需要一根一根的丝线镶，工艺非常复杂。

主持人：据我所知，奥运会的钢琴也是由咱们公司提供的？

王总：对，北京2008奥运会正式开幕式的那架钢琴钢琴制作者来自我们，是我们制作的。我们有优秀的设计师和技术。另外，残奥会上那个盲人演奏家演奏的那架钢琴纯粹是由我们制作的，是我们海资曼的钢琴，是一架白色的演奏钢琴。奥运会选择的是比较优秀的钢琴，另外我们又在北京，拥有得天独厚的条件。

主持人：（递上杂志）不知道您有没有看到过这本杂志？

王总：这是我第一次看到，神州乐器网我听说过。

主持人：这是我们今年新推出的一本DM杂志，希望您看一下，期待我们日后会有合作的机会。

王总：谢谢。我也盼望我们日后的合作。

主持人：恭祝咱们公司日后的发展登上一个新的台阶，感谢您的参与。

王总：谢谢，再见。

请点击观看独家专访中加海资曼钢琴有限公司总经理王树清视频

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