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主持人：欢迎访问神州乐器网总裁访谈节目，我们今天邀请到扬州华韵乐器有限公司的田总做我们本期节目的特邀嘉宾。田总您好，您能否给我们介绍下咱们公司目前的运营状况。

田总：我们扬州华韵乐器公司是一个以生产为主、有二十多年历史的乐器公司，从开始的科技创新，到现在的文化创意，公司在运营水平和经营理念上都有了很大的变化。在产品方面，我们经过学习、改良、创新，目前我们生产的产品已达到了很高的水平，生产出很多专利产品，很多产品在全国展览会上都获得了金奖。我们在这方面做了很多工作，比方说：在八八年我们举办了第一届少儿龙凤杯，第一届少儿古筝邀请赛；九五年在香港、成都举办的书画博览会，这些活动举办的都很成功，受到了社会各界的好评。另外，我们的“以教促销”，不仅为乐器人才的培养做出了很大的贡献，培养了几百名乐器师资，并且，这样的培训班还会一如既往的办下去，满足社会各界对乐器人才的需求，另外，在乐器整体推进，整体发展方面做出了不可低估的贡献。

主持人：合着公司前进的步伐，可以感觉的，咱们公司走的很踏实、很稳重，也很有成绩，但以前的成绩不是我们骄傲的资本，好的公司看未来，那咱们公司今后五年是怎么规划的呢？

田总：我们将继续执行产品创新、文化创意的企业理念，努力把企业打造成扬州驰名、全国有名的乐器公司。我们知道古筝是一种历史悠久、底蕴深厚的民族乐器，所以，我们投资几亿元，在扬州建造了琴筝文化博物馆，把古筝的做法、工艺、品种和历史分门别类的向来访者展示，打造一个立体的、全方位的古筝文化博物馆。古琴是一门很高的演奏艺术，是优雅高贵的象征，是我国的非物质文化遗产，但目前面临失传，我们乐器公司有责任保护我们的古琴，传承我们的古琴文化。我们公司通过复制唐琴，复制出土的古琴来保护和传承我们的古琴文化，通过丰富博物馆琴筝内容来向乐器爱好者、向文化爱好者传播我们祖先在古琴方面的高超的成就。

主持人：通过田总您的介绍我们了解到，我们的民族乐器还是有很厚的底蕴的，但现在的80、90后好像对民族乐器不是那么认可，学习小提琴、钢琴的比较多，选择古筝的少，感觉有点“崇洋媚外”。您对这种情况是怎么看的呢？

田总：这种情况在二十年前是比较严重的，特别是西方文化强势入主中国的时候，学习钢琴的很多，学习二胡、古筝的比较少，觉得中国的东西不上档次，国外的月亮总比国内圆。但随着中国文化的复苏，国学的兴起，到现在已经有了很大的改变，现在学习古筝的人很多，人群范围也很广，国内学习古筝的氛围已经慢慢兴起了，但古琴爱好者还是不多，这与人们对古琴的认识有关，还有待我们去宣传、去开发。乐器文化是民族文化的一部分，是祖先智慧的凝结，是我们民族的瑰宝。"窈窕淑女，琴瑟友之，我有嘉宾，鼓瑟鼓琴"，《诗经》在成书的时候就已有对琴瑟的记载，古人对琴瑟情有独钟，都有推广琴瑟、普及乐器的想法。乐器文化作为我们民族传统文化的重要组成部分，我们在接纳、吸收西洋乐器的同时，不能丢掉和忘记我们的乐器，民族乐器的普及要从娃娃抓起，通过我们的不断宣传，不断推广，使人们认识、接纳、喜爱我们的民族乐器，让琴筝走向民众，让琴筝文化走向民众，走出中国，走向世界，在复苏民族乐器的同时，为民族文化的推广贡献力量。

主持人：一个成功的企业必然有自己的营销模式，那咱们公司的独到的营销模式是什么样的呢？

田总：我们刚开始的时候，也和其它企业一样向别人推销我们的古筝，但大家都摇头拒绝，古筝是什么啊？怎么弹啊？没人知道。从这种情况出发，我们认识到，要想大家爱好古筝，必须使大家识古筝、会古筝。古筝高音清妙，是个好东西，只有让学的人多了，才会有更多的人接受古筝，我们总结出“以教促销”四字真言，简单地说就是我们花精力去培训老师，让老师来培训更多的老师和学生，通过这种方法使古筝成为更多人的第一乐器。我们整体的思路是一手抓产品，一手抓培训，通过在各大有影响力的城市举办大规模、上档次的古筝演出，来吸引电台、电视台和报纸的关注报道，从而取得轰动效应，进而使更多的人识古筝、学古筝、懂古筝，形成古筝产业的良性循环。另外，我们在各地只招一个代理商，防治代理商之间相互压价，恶性竞争，以此来保护代理商、保护市场、保护乐器产业，防治我们我们的乐器制造后续无人，出现人才断层。

主持人:我们神州乐器网是一家致力于为广大乐器制造商和代理商提供宣传平台的一家网站，不知道田总对企业上网有什么看法。

田总：现代社会是网络的世界，上网看新闻、查资料已经成为人们的一种生活习惯，同时，网络没有时间和空间的限制，对企业来说是个很好的宣传平台，企业通过网络才能更好、更快的和社会进行互动，才能更便捷的扩大知名度和联系客户。我们企业平时很注意和媒体的关系，也希望神州乐器网多多关注我们，报道我们，希望我们以后合作愉快。