独家专访全丰育乐有限公司法丽达吉他副总经理冯建平

2010年10月28日来源:神州乐器网

冯建平先生近照

主持人：各位网友大家好，欢迎访问神州乐器网总裁访谈节目，我是主持人盼盼，今天我们有幸邀请到惠州全丰育乐有限公司的冯总做我们本期的嘉宾。冯总您好，麻烦您简单的给我们介绍下咱们公司的大概情况。

冯总：我们是家台湾企业，93年来到内地，在这十几年中，我们基本是做国际上大品牌的代工，市面上大家熟悉的吉他品牌，以前大部分都是我们的客户。在全单琴方面，我们公司的产量应该说是全世界最大的，很多世界性大品牌都来找我们生产，因为我们在质量、品质、工艺和制作等方面都能达到国际标准，符合这些厂家的苛刻要求。

主持人：那咱们当时创建自己的品牌是出于何种考虑呢？

冯总：我们法丽达品牌是从03年开始创建的，因为帮人家做代工，生产的再好也只能收取加工费，帮别人打造品牌，为他人作嫁衣裳；同时03年内地乐器市场开始崛起，有很大的市场空间等着我们去占领；另外，我们自己有这个生产能力。所以，从市场出发，从长远考虑，再结合自己的生产能力，我们决定打造属于自己的品牌，这就是法丽达诞生的过程。我们全丰育乐是从08年成立的，主要负责内地的销售，经过两年的打拼，客户从开始的几家，发展到现在的三百多家，我们的目标是在预期时间内，把客户扩展到五百家，使各地的吉他爱好者在全国各地都能买得到我们的吉他，在内地形成一个合理销售布局。

　　为了更好的服务消费者，能让消费者在最短的时间内买到自己喜欢的乐器，我们公司在全国实行统一的零售价，目的就是消除消费者之间、消费者和代理商之间的这种信息不对称，使不懂乐器的人买的放心，买的安心，最大限度的减少消费者的购买成本。

主持人：这次上海国际乐器展规模很大，咱们公司有没有展出什么新品

冯总：我们今年最大的亮点就是已经谈好了一家叫奔斯的英国品牌，它的设计非常复古，非常时尚，工艺流畅漂亮，让人看得眼睛发亮，我们下一步的规划就是考虑如何把它推向大陆，我们对奔斯在大陆的前景是非常乐观的，因为它不管是在品质、音质还是外观方面都是一流的。

主持人：那咱们公司考虑在大陆通过哪些渠道来推广这个新品牌呢？

冯总：主要是通过我们公司现有的琴行和一些音乐院校来做销售，在宣传上侧重网络，因为现在是网络的世界，不管在世界各地，人们都喜欢通过网络来查看和咨询相关的信息，我们这么大的品牌，如果在网上找不到对我们的介绍，消费者惊愕度可想而知。在网络宣传方面，我们一是通过我们的公司的网站，二是和相关网络平台进行合作，通过它们的宣传来使更多的人了解我们。

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