独家专访北京圣爵乐器总经理鲍跃

2010年10月28日来源:神州乐器网

主持人：各位神州乐器网的网友，各位来宾大家好，欢迎收看神州乐器网组织的访谈节目。我是神州乐器的主持人，今天我们很荣幸地邀请到圣爵钢琴的鲍总来作为我们的特邀嘉宾。鲍总您好！感谢您在百忙之中来参加我们的节目。

鲍总：您好！

主持人：请问您能否把咱们圣爵乐器的运作方式做一下简单介绍呢？

鲍总：我们公司规模不是太大，是个比较小的公司，到现在运营了有五年多了。从起步到现在也在一步步成长。目前我们的产品主要是提琴，弦乐器，销售部在美国，中国这里只是生产部。我们目前并没有做国内的市场。

主持人：现在等于说是国际市场打开了，那么宣传也要做一个整体的策划，不知道咱们在这块是怎么计划的？

鲍总：我们成立了一个国际销售部，有机会也会与杂志合作。

主持人：咱们的宣传主要侧重于哪一方面呢？或者说对哪一方面的宣传比较感兴趣呢？

鲍总：就是参加一些大的展会，像这次的上海国际乐器展。另外考虑到网络的覆盖面，也会借助于网络媒体。

主持人：是的。网络的覆盖面是比较大的。我们《神州乐器网》今年刚刚出了一本神州乐器的DM杂志，不知道您对我们这本乐器杂志有什么看法？

鲍总：我刚才翻看了一下，因为在这之前呢我有给神州乐器写过一个祝词，首先我谨代表我们全体员工祝你们神州乐器越办越好。

主持人：非常感谢鲍总对我们神州乐器网的支持。今年我将神州乐器网与杂志结合起来对乐器及厂家进行宣传。对于这种立体式的宣传方法，您有什么看法？

鲍总：要注意面对的主体，找准定位。

主持人：我们主要是面对乐器厂家，乐器经销商，学生，音乐老师，音乐爱好者，还有就是音乐培训机构。范围比较广泛。

鲍总：作为我们来说，其实平台并不是主要的。我们反而很少考虑借助平台去推广。

主持人：那么你们看重的是经销商？

鲍总：不是，是老师和学生，还有琴行。省去了经销商的环节，他们（经销商）可以做的，我们（厂家）也可以做到。并且更直接，做的更好。我自己本身就是音乐学院出来的，我的好多同学朋友都在做音乐老师，所以他们的意见都比较直观。我的小孩子就在学小提琴，我注意到很多家长给孩子买琴的时候过多地关注于价格，认为刚开始先买把一般的，等拉好了再买把好的，其实这样的想法不正确，应该在一开始就让孩子用好的乐器，我的孩子在最开始我就是给他选用好的。作为厂家，我们对我们的产品质量更能把关，另外也能及时地保证售后，在消费者反映到产品的质量问题时能在第一时间解决。

主持人：不知鲍总对于上海展有什么看法？

鲍总：规模很大。国际乐器展总共有三个比较大的展会，洛杉矶，法兰克福和上海展。这个（上海展）参展商，参观人数都比较多。

主持人：鲍总每年都会来参加这个展会吗？

鲍总：是的，我每年都会来。

主持人：由于时间问题，咱们今天就先聊到这里，希望以后您能多多关注我们神州乐器网，同时也期待我们以后能有合作的机会。再次感谢您的参与！再会！

鲍总：好，再见。

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