津宝乐器有限公司是如何赢得市场的？

  今年10月1日，首都北京将举行令世人瞩目的国庆六十周年盛大阅兵式，届时，中央军乐团团员手中使用的品质要求极高的乐器，部分将由庆典活动指定生产厂家——位于本市宝坻区的天津津宝乐器有限公司提供。偏居一隅的津宝乐器何时完成了从一家名不见经传的郊区小企业到国内最大的打击乐器、管乐器生产厂家之一的蜕变呢？带着这个问题， 记者来到津宝乐器。

　一

　上世纪八十年代初，本市宝坻县城有一个仅有30名员工为乐器厂加工军鼓小配件的五金厂，厂长刘明不甘心小作坊的举步维艰，想着闯出属于自己企业的一片天地。于是他买来一面军鼓，将部件拆下来反复琢磨，还四处走访请教，利用自己在大学学到的物理、机械、空气动力等知识，查资料、画图纸、做模具，一次次试验，在克服了一个个难关之后，终于制成了第一个完全属于自己的产品——军鼓。他为自己设计监制的第一面军鼓选择了气势威武的雄狮头作商标，寓意要成为中国的鼓中之王。初次在市场试水，收获颇丰。刘明开始筹划未来，刘明从英国买进了两个军鼓，拆开研究，同时开始研发其他乐器产品，进军乐器王国。1982年五金厂变成了津宝乐器厂，从此一发而不可收。

　1990年系列军鼓问世；

　1992年萨克斯面世；

　1995年津宝牌次中音号、大号下线；

　1997年生产出圆号、小号；香港回归庆典上选用“津宝”乐器。

　1998年C调抱号、长号、直管高音萨克斯等上市。 在此期间，他们还先后研发成功了高级爵士鼓和十几种花色的爵士鼓。 这一年天津津宝乐器有限公司改制完成。

　1999年经过激烈竞争“津宝”乐器被国庆50周年庆典选用。

　2001年津宝乐器公司通过ISO9002国际质量体系认证；

　2003年实施了ERP信息化管理工程；

　2008年4月，“津宝”牌商标被国家工商总局评定为“中国驰名商标”；津宝乐器有JB爵士鼓、高级军鼓、铜管乐器、木管乐器等六大系列300余个品种。行销全国30个省市，出口美、德、日、韩等十几个国家。2008年，该公司销售额3.2亿元，成为本市宝坻区的纳税大户，今年一季度，各项指标与上年持平。

  二

　作为一个选型传统产品，外向型企业，津宝乐器有限公司尽管有着傲人的发展历史，在当前的金融危机下如何保增长，渡难关呢？

　谈起这次汹汹而来的国际金融危机，公司总经理刘运斌显得很从容：“没有世外桃源，我们同样受到国际市场不景气带来的巨大压力。但是，多年来，津宝乐器从没有停止过自主研发的步伐，没有停止过对新产品的开发、新技术的引进。实施知识产权战略，提升核心竞争力，正因为如此，津保在同行业中和市场上具备较强实力。公司一季度销售额仍然保持了与去年同期持平。”

　走进津宝乐器公司，记者明显感受到紧张的冲刺味道：在企业研发中心，研究人员正在加紧新产品、专用设备的研发；在生产车间，工人们正紧张有序地忙碌着。从员工们饱满的精神状态中，难以察觉当前的金融危机对这家企业造成的不利冲击。

　“快人一拍，先人一步，胜人一筹，多人一码”这是津保乐器的企业发展的战略。这一思路是自公司成立之初就保持下来的一种传统。是经过多少切肤之痛后提炼出的立世箴言。创新是企业生存发展的第一内在动力！这句话在该公司不是一句时髦的口号，而是早已融入企业的日常工作中。公司现下设一个市级企业技术中心，高薪聘请20多名国内外专家，引进、培养顶尖人才，建立了一支100多人的专业研发队伍，专门从事新产品、新设备的设计、制造研究工作，每年投入技术、设备研发资金近千万元，几乎月月都有新专利诞生。

　目前，公司拥有的专利总数达120个，成果转化率近80%。据统计，2008年，津宝乐器通过技术、产品创新，增加销售收入4500万元。总经理刘运斌信心满怀的介绍说：“今年我们计划投资2500万元进行技术改造，现已与西班牙斯通威乐器公司合作，合资成立中国天津斯通威公司，引入欧洲乐器行业一流研发制造技术和管理经验，形成自己的核心竞争力，进一步抢占发展先机。如果说，我们的产品赢得了市场，可以说是靠对产品的精雕细刻。”

　三

　“人无我有、人有我精”。开发新产品、引进新设备、采用新工艺，依靠科技把传统工艺融合现代工艺，不断开拓乐器制造业的新领域，这使津宝公司一跃成为全国最大的打击乐、管乐器生产厂家。如果说技术创新是津宝公司手段，那么，形成规模经营取得规模效益则是该公司的目的。该公司建筑面积8万平方米，下设4个分厂，职工2400人。其企业规模在行业内名列前茅。

　在公司技术研发中心， 有一个200多平方米的产品展示厅，工作人员指着倍低音萨克斯样品介绍说：“这是我们公司的核心产品，上市后很受欢迎，市场价格达每只18000元。”据了解，目前公司产品包括铜管乐器、木管乐器、爵士鼓、乐器支架、乐器包等六大系列300多个品种，不断推陈出新的新产品为企业发展注入了新鲜血液。其中，倍低音萨克斯、行进小抱号、倍低音黑管等5个发明专利，不仅填补了国内空白，而且全部投入批量生产并成功打入国际市场。此外，他们还依据市场需要，针对儿童、专业乐团等不同用户量身打造出儿童迷你乐器、团体乐器、个性乐器等，产品趋于多元化、精品化。目前公司设备先进，设备已经达到1800台套，其中自制设备400台。在乐器研究及制造上应用了线切割、电火花高精密设备，并发明了自动化外鼓面砂带抛光机、自动化鼓筒倒角铣磨机、自动化鼓筒内壁磨光机等专用设备专利，工艺、设备居国内同行领先水平。其中，在号类乐器的“心脏”部位阀芯制作时运用的“高频焊接工艺”为国内最先进，节省原料超过1/3，既提质降耗又提升了产品附加值。

　高品质的产品，丰富齐全的品种，不断提升的品牌知名度，为企业形成规模效益提供了保证。他们进一步 采取“走出去，请进来”的品牌战略，加强与国内外优秀演出团体和专家老师的合作，为其演出、教学提供专业产品，虚心听取他人意见，吸收先进的技术精华并加以改进，使工艺流程上更加的“高、精、细”，以提效来带动品质提升同时，扩大产品市场知名度。

　在该企业采访期间得知 由于订单饱满，交货期提前等原因，该公司没有裁人，反而新招员工100人。

******************************

【邀 请】欢迎关注《神州乐器网》官方微博：http://weibo.com/chinayq
【分 享】欢迎订阅投稿《神州乐器网》：www.chinayq.com；分享你身边的器乐故事，提出意见或建议，请直接投稿 shenzhouyueqi#163.com
【关注我们】官方微信：神州乐器网

【网站声明】
1.本网所发布的内容信息部分来源于网络，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。
2.本网站所刊发、转载的文章，其版权均归原作者所有;其他媒体、网站或个人从本网转载使用，必须保留本网注明的“稿件来源”，并自负版权等法律责任。如对稿件内容有疑议，请及时与我们联系。
3.转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：shenzhouyueqi@163.com。