西洋乐器中的“东方人”：伊司地曼

    北京伊司地曼乐器有限公司--“伊司地”取意“东方”，“伊司地曼”取意“东方人”。“东方人”代表着中国民族品牌杀入国际文化圈。

    一位58岁才开始研究西洋乐器的化学老师，一个留学美国酷爱音乐的中国学子，四支北京制作寄往美国的小提琴，由此开始了一对中国父子向美国经销弦乐器的记录。17年的历程，经销演变成了制作，这对父子创建了中国造的西洋乐器公司—————北京伊司地曼乐器有限公司。

    萌动：四支北京制作的小提琴寄往美国

    1991年，在美国波士顿音乐学院学习的中国学子倪骞听说了一件趣事：一名同乡把从北京带去的两把小提琴卖给了美国人，把回北京的飞机票都赚了回来。当时经济紧张的倪骞看到了商机，打电话给在北京做化学老师的父亲倪春铣。

    “我拿着倪骞给我寄回的6000元钱，以1500元一只的价格购买了四支北京制作的小提琴。邮寄到美国之后，倪骞拿着这四支北京产的小提琴售卖，当时以1400美金的价格出售了两支。”倪春铣介绍，“从不舍得用手机打国际长途的倪骞当即用手机跟我通话，为找到了商机高兴，为中国琴能被美国接受激动。”

    时年58岁的化学老师开始了经销弦乐器的历史，也开始了对西洋乐器的研究。向儿子请教、看理论书籍、结交音乐界的朋友、揣摩音乐大家的作品……倪春铣购买的弦乐器越来越标准。

    发展：永远完不成的订单

    在经销中尝到甜头的倪春铣父子没有停住脚步，而是把目光投向制作西洋乐器。

    1995年初，北京伊士特曼乐器有限公司（北京伊司地曼乐器有限公司的前身）在北京市平谷区成立，月生产能力为200支小提琴、50支大提琴。随着规模的扩大，1996年公司迁址朝阳区，2003年迁址顺义区。目前职工达到800余名，月生产能力达到3000支小提琴、1000支大提琴，弦乐器、管乐器、弹拨乐器、箱包、琴弓等品种齐全，产品全部销往北美、西欧和日本等国家。

    2007年，该公司仅出口的中小提琴达到4．2万支；帮美国部分大公司修复大提琴1．3万支，其中不乏上个世纪50年代的名乐器；另外出口近1万支贝司。其中，仅在美国市场的销售额就高达三分之一。出口的乐器中，既满足普通学生使用需求，也让国际音乐院校专业学生称奇。一位经销乐器的雅加达商人在上海给双胞胎儿子买了两把伊司地曼小提琴，当孩子们的美国音乐教师使用后向全班同学宣布：“以后买琴只买伊司地曼。”如今，美、英、法、德、日等10多个国家的订单、20余家固定大客户的订单使工人们几乎忙不过来，因此对台湾著名音乐人李宗盛订购30把琴的要求，公司还在考虑是否有精力接下来。

    经营：德不优者不能怀远

    “德不优者不能怀远”，8个大字在倪春铣的办公室里尤为抢眼。17年来，教师出身的总经理倪春铣坚持这样的经营理念，在科学经营发展的基础上把“德”放在首要地位。

    2006年，在公司工作了9年的车间主任生病去世。倪春铣详细了解了该车间主任的家庭状况后，对当年考取大学的车间主任的女儿实施资助，每年提供6000元费用，并把在家待业的车间主任的妻子安排在公司食堂工作。

    2007年物价上涨迅速，公司为职工上调工资10％，并承诺每年都将上调工资。“倪总的门是时时向我们敞开的。”职工们这样评价，“家里有困难，随时可以找倪总说，他能解决的总是最快给解决。”倪春铣说：“6万来支琴都是工人辛苦做出来的，工人的每一分辛苦对公司都起着至关重要的作用。公司有责任解决工人的生活、工作等各方面的后顾之忧。”

    管理：程序下查上工资按定级

    “公司从无到有、由小到大、从买卖到制作生产，发展成这样的规模与产品质量分不开。这是所有企业发展壮大的必要因素。”倪春铣有自己的一套质量管理经。

    公司实施两套管理方案，“下查上”工序和工资定级制。”倪春铣解释，“下查上”工序即下一道工序检查上一道工序，对不合格的产品坚决退回。实施两年来，由于“下查上”工序和计件制工资制度之间产生冲突，方案遇到了不小的阻力，倪春铣和其他管理人员下到车间和工人们谈心，让工人们从思想上明确这套方案的意义。工资定级制，则是倪春铣激励工人精细作业、提高责任心和技术水平的尺码。由于产品是纯手工制作工艺，工人操作的精细度尤为重要，0．5毫米的东西做成0．4毫米就成了废品。实施工人产品验收时划分A、B、C级别制度，A级比B级工资高30％，C级为不合格产品。级别制度不仅直接关系到收入水平，还纳入年终考核，直接关系职工的年终奖金、提升录用或者换岗、淘汰。

    17年来，由于这两套管理制度的严格把关，公司的产品没有一件因为质量问题被退回。

    后记：身为800余名职工带头人的倪春铣依然喜欢别人称呼他为“倪老师”。他说，58岁开始演剧西洋乐器，到现在75岁了，能推出一个民族品牌并被世界认可感到很欣慰。倪春铣坚信，公司的生存之道在于拿出更好的产品击败自己原有的产品。他最大的心愿是看到伊司地曼这个民族品牌发展得更好、更强。我们祝愿意这个民族品牌，能在西洋乐器这个大海中越航越远。

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