珠江钢琴：厂商共谋发展 打造乐器品牌

    厂商合作谋发展，共同打造乐器品牌

    广州珠江钢琴集团总经理王润培

    我从事乐器行业已经三十年了，经历了计划经济时代，钢琴好卖的时候，交了钱才能拿到货的时代我们经历过，八九年一个星期发不出一台琴的时代我也经历过，九二年改革开放后鼎盛的时代我也经历过，到现在既发展又面临困难的挑战时代也经历过，可以说目睹了中国钢琴制造业发展的一段历史。所以，现在提出来打造中国自己的钢琴制造业品牌以及和琴行共同铸造大家的品牌是非常恰当的时候。

    为什么这么说？因为我们必须面对的现实是，中国的市场经济要经历几个必经阶段：一个是暴利阶段，1989年中国提出社会主义市场经济，开始逐步结束计划经济时代，到1995年，这段时间应该算是暴利时期。现在这个时代结束了，同志们不要再怀念这个时代了！第二个阶段就是市场经济必然经历的微利时代，现在就是微利时代，这是一个只有通过残酷竞争，大浪淘沙，才能走出自己品牌之路的时代，只有这样才能立足于不败之地。第三个阶段就是品牌市场经济，这是考验我们的一个关键时期。

    作为从事琴行经营的人，既是经营者又是消费者；作为我自己则是三重身份，我是生产者又是经营者，同时还是消费者。所以这个时期应该面对现实，不管是琴行还是企业，今后都要进入品牌市场经济，这也是珠江钢琴的战略思想，也是在座的琴行老板们的战略定位，也是厂商之间联手铸造品牌需要的战略思维。那么，如何进行品牌战略、铸造厂商之间的品牌，我主要谈三个方面：

    第一，厂家的产品必须有品牌。如果自己没有品牌，怎么去和商家铸造品牌？厂家必须清醒认识自身。比如珠江钢琴清醒的认识到珠江钢琴产销量是世界第一，但珠江钢琴并不是世界品牌第一。所以去年在黄伟林董事长的领导下，珠江钢琴领导班子认识到，再这样傻乎乎做下去，只是大量耗用原材料，这样不能提升珠江钢琴的品牌地位，品牌的提升要靠内涵靠质量。去年通过和欧洲顶级钢琴设计师托马合作，研发了一系列立式三角钢琴，恺撒堡钢琴系列。恺撒堡系列是以高品位姿态进入市场，目标就是和欧洲专业钢琴中高档尤其高档以上的钢琴竞争。通过一年的奋斗，我们推出的恺撒堡系列钢琴取得良好的市场反应，今年一至三月份恺撒堡钢琴在国内销了七百多台，在北京尤其好销。我们的欧洲公司一下推出三百多台恺撒堡钢琴，而且一台卖一千八百多欧元。恺撒堡钢琴取得了良好的市场发展，也给企业带来了很大的效益。现在珠江钢琴通过各方面改造，敢于向欧洲第二类甚至第一类钢琴靠拢，这是铸造品牌的手段，已经取得了很好的效果。我相信，通过两三年的努力，珠江钢琴的品牌地位会得到很大的提升。

    第二，商家本身也要铸造你的商业品牌、流动品牌。首先，货源来源必须要品牌，没有好的粮食给你煮不出好饭，没有名牌厂商合作也不能够打造你的商业品牌。其次，售前与售后的服务以及来源于厂家的各方面的支持。再次，以诚信和实在的价格取得你的品牌。最后，很关键的还是经营者的市场战略，是不是把品牌商业作为发展战略。

    第三，厂商共同铸造品牌。即如何通过两个品牌的铸造，促进厂商之间的品牌铸造。首先，厂家要对已经形成品牌的商业给予全方位的支持，包括产品、售前售后的服务、资金的流动、战略发展的宣传手段等等。其次，厂家要铸造好商家的品牌，诚心诚意与商家合作。再次，厂家支持名牌商业的发展，开展多种渠道的合作。我就和琴行讲过这样的话：我不在乎你琴行当年赚多少钱，而在乎你的名字每年增值多少钱，这就是品牌之路。

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