苏宁低调拓展乐器市场

    接连收购日本老字号电器连锁企业Laox、香港镭射电器并进驻香港开店后，家电巨头苏宁的国际化战略已经初具雏形。继前天晚上发布公告增值Laox股份后，记者昨天又获悉，苏宁本月中旬将低调在上海浦东开设中国首家日本乐器经营店MUSICVOX，将海外产品引入国内，摆脱产品同质化的尴尬、与竞争对手进一步拉开距离。业内人士认为，中国乐器销售市场还属于未开发的处女地，酝酿着机遇，不失为家电连锁企业扩张转型的一个方向。
    苏宁稳坐Laox最大股东
    2009年6月，国内最大的家电连锁企业苏宁电器收购Laox，成为首家收购日本上市公司的中国企业。作为在日本有近80年历史的日本老字号电器连锁企业，Laox 1930年创建于日本最大的电器街——秋叶原，一度达到150多家连锁店，销售额排名日本第二。
    不久前，苏宁发布公告宣布增资1569.62万元人民币认购Laox 1066万股新股，认购完成后，苏宁将持有Laox29.26%股份，继续稳坐第一大股东席位。
    在业内人士看来，入股Laox被认为是苏宁扩展海外市场的第一步。而记者昨天获悉，在通过镭射“借船出海”后，苏宁正计划将Laox销售的商品引入国内。作为中日家电连锁的首次联姻在时隔一年后首次“结果”，在Laox协助下，苏宁本月中旬将在上海浦东开设中国首家日本乐器经营店MUSICVOX（中文名：音乐箱），区别于国内现有的同质化产品。“Laox主营3C家电、动漫游戏、玩具模型、乐器等产品，旗下的MU－SICVOX是在日本具有相当规模和影响力的乐器专营店，单店销售额长期位居日本前三位。”苏宁在解释注资时向记者表示，今后将与Laox形成采购协同平台，通过苏宁的规模采购将中国制造引入日本，并可以联合采购价格更有竞争力的产品。
    MUSICVOX首店落户浦东
    面对家电连锁卖场竞争愈发同质化的现状，通过产品渠道的扩张和转型来谋求差异似乎已成为业内的共识。苏宁在解释注资Laox的原因时，曾强调希望深入了解日本零售市场的经营理念，并通过该渠道引入国内市场缺少的动漫游戏、玩具模型、乐器及大量3C家电周边配套产品，促进本土经营创新，而MUSICVOX则成了肩负该使命的排头兵。
    记者了解到，经过长期筹备后的首家MUSICVOX乐器店将开设在上海苏宁浦东第一店，总体面积达700平方米，引进雅马哈、罗兰等150多家世界一流知名乐器品牌全线入驻，共有约3500余款乐器精出样，从西洋乐器到东方乐器，MUSICVOX的经营范围涵盖所有种类，另外，店内还设有图书、音像、配件等相关产品。而在未来规划中，MUSICVOX在中国内地的门店总数将初步达到10家左右。
    乐器消费空间巨大
    “相对于竞争激烈、业态成熟的家电零售市场，中国乐器销售市场还属于未开发的处女地，尚处于发展阶段，远未达到成熟市场标准，主要呈现出初级性、广阔性、复杂性以及差异性四大特征，并已呈现出国际化和消费层面多样化的特点，市场空间巨大，酝酿着极大的产业机遇。”业内人士援引数据称，预计2010我国乐器市场规模将达到246.81亿元，其中，华东地区乐器销售数量占全国总销量的30%左右，位列全国第一，以上海为代表的长三角经济圈经济发展水平较高，居民消费能力很强，对乐器的消费量位列于全国第一。据估算，2010年上海地区乐器市场容量近20亿元人民币。
    “中国乐器消费者属于时尚新潮型消费群体，主要分布在18-25岁之间，家庭平均月收入在9000以上，大专以上学历，以未婚群体居多和高校的学生为主。他们选购乐器时，非常看重乐器的时尚感和是否具备最新的技术，但由于受到收入水平的限制，他们也非常在乎乐器的性价比。”苏宁方面负责人表示，目前中国乐器零售渠道处于相对分散的区域化主导阶段，面向人群偏专业和高端，产品线相对有限，价格也令普通消费者“望而却步”，而教育型消费和体验式消费也非常欠缺，从而使乐器消费成为部分专业人群的独有权力，大众消费者存在巨大消费需求却有待充分挖掘，销售渠道也面临巨大的整合空间。

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