百年新昌鼓欲建厂重振声威

　　百年新昌鼓传承人叶润和至今都没有搞清楚，新昌鼓究竟肇始于清朝哪一年；但他永远无法忘记，20世纪八九十年代新昌鼓曾远渡重洋，在海外唐人街奏响清脆鼓声。

　　然而，随着市场的逐渐萎缩，以及广佛等外来鼓商抢食蛋糕，东莞唯一的本土百年老鼓如今陷入进退两难的境况。

　　叶润和认为，新昌鼓质量上等，市场依然还在，但必须通过建鼓厂以及扩大销售渠道等方式扩大品牌效应。

　　成绩：新昌鼓享誉东南亚

　　12月3日，石龙镇老街中山路。叶润和正端坐在新昌鼓店门口，用心地打磨着手中的小堂鼓。叶润和背后的墙体已显得斑驳。

　　叶润和告诉记者，新中国成立前，石龙有四家鼓店在东莞很出名，分别名为金昌、新昌、唐昌和祥新，都是家族生意，叶润和的岳父就是金昌鼓店的传承人。新中国成立后不久，以四家鼓店为首的石龙鼓店一夜之间全都关门。

　　改革开放初，国家允许私人经营，叶润和的岳父重操旧业，在中山路重开新昌鼓店。同时，同宗亲戚开的金昌鼓店也开门大吉。当时在石龙港务局工作的叶润和对制鼓有浓厚的兴趣，于是他每天都抽空到新昌店学习制鼓技艺。

　　由于石龙的地理位置优越，以及莞籍港人的传播，香港地区的很多顾客都慕名到新昌店批发龙舟鼓、堂鼓、开灯鼓、庙堂鼓等产品。在香港小有名气后，东南亚的新加坡、菲律宾的华人也纷至沓来。

　　叶润和说，与其他地方的鼓不同的是，新昌店的龙舟鼓多是直筒的单面鼓，多选独特的东江杉木为材做鼓桶，既挺直又坚实。

　　困境：广佛鼓厂抢食份额

　　新昌鼓的清脆鼓声一直风靡到20世纪90年代，金昌鼓最终也并入其中。当时，东莞的改革开放取得成就，本地人手头渐渐有了钱，他们逢年过节庆祝场面更多，需要大量的鼓。因此，除了海外市场外，本地市场的销量也不菲。

　　“在当时的物价水平下，一面10寸堂鼓可以卖到200多元。”叶润和说，但现在，同样的一面鼓却只售价170元。

　　行情不好，叶润和更多地归结于外来鼓厂的“入侵”。进入21世纪后，广东省周边省份湖南、江西甚至河南的鼓商纷纷在东莞开店，而这些鼓没有专业的师傅，生产的鼓质量也不怎么样，甚至会贴上国内一些有名的鼓店标牌，将价格压得很低。更糟糕的是，新昌的牌子也被一些外来商冒充，市场变得鱼龙混杂。

　　更大的竞争对手是，广州、佛山等地制鼓厂在此时已经崛起，他们拥有自己的公司团队，并形成一定的区域品牌聚集效应，买鼓的代理商和顾客自然首选广佛。

　　措施：欲建鼓厂提升品牌

　　产量少是仍停留在手工作坊阶段的新昌鼓的最大硬伤。

　　怎么办？叶润和首先想到了开一个综合性的鼓厂，欲通过工厂的规模效应提升新昌鼓的市场品牌。但开厂谈何容易，对于一个仅能维持生计的小作坊而言，建一个现代工厂的费用绝对是一个天文数字。

　　“最近木材价格急剧上涨，牛皮也在涨，成本压力也很大！”在巨额的投入以及销量的不确定性面前，叶润和犹豫不决。

　　除了产量外，渠道也是一大难题。为把新昌鼓卖到更远的地方，叶润和曾想到过进驻各地的商场以寻求代理商，并为此开出了十分优厚的条件，“他们把鼓卖出去后，才付钱给我，卖不出去，可以退回来”，但至今无人买账。

　　为了将这个百年老品牌做起来，在产量提升与渠道建设均无果的情况下，叶润和开始尝试在产品的创新上下工夫。现在，叶润和也渐渐开拓一些新的产品，包括儿童玩乐的小鼓，各类旗帜等，以多样化产品带动百年新昌鼓市场。

　　支招：

　　主打“特殊工艺”品牌

　　借助展会宣传品牌可开拓礼品市场

　　柳更生（企帮企业管理咨询有限公司董事长）：手工作坊竞争不过广州、佛山制鼓的企业，关键就在于它没有产量、没有规模、没有品牌。这就直接导致它的产品成本较高，销量降低。

　　在目前建厂无望的情况下，可先从特殊工艺下手，扩大品牌知名度。新昌鼓可以从自己的鼓的特殊工艺等角度进行品牌创新。

　　借助展会宣传品牌

　　安钢（金点策划机构总裁）：鼓的市场很有前景。比如，奥运会、亚运会等等盛会，都需要大量的鼓。而现在的许多专业表演团队都在走传统化路线，他们进行表演创新时，都需要鼓这种古老的乐器。

　　所以，“新昌鼓”在塑造品牌时，可大胆走出去。多参加一些展会和活动，通过一些大型展会、文化盛会进行品牌宣传，寻找代理商。

　　可开拓礼品市场

　　何俊锋（和众营销公司首席营销策划顾问）：从产品角度上，新昌鼓可以一改过去单纯的店铺式生产，将过去的生产工艺流程化，实现产品的规模化生产；也可以丰富现有的产品线，过去鼓作为单纯的乐器，而现在可将工艺精美的鼓作为工艺品、礼品；同时开发适合儿童玩乐的小鼓等。 

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