“做大做强”——洛舍钢琴的梦想

　　在洛舍采访，记者发现当地人的生活并不是非常富裕，但这里的人温柔敦厚。在巨大的钢琴生产车间，里面调音的噪声让人不能久留，但在里面工作的人却一点也不心浮气躁，依然耐心地敲打着键盘上的每个琴键。

　　除了少数配件，钢琴就像LV，全是要手工制作的。所以每一架钢琴都不一样，买钢琴时看的是挑琴的人和琴的缘分。洛舍的钢琴无疑有着江南的气质，因为厂房后面就是山，前面就是河。洛舍的钢琴里也有洛舍人的气质，敢想敢做，音质坚定持久。

　　“现在面临的最大的问题是招工难。培养一个熟练的钢琴技工要1到2年时间，熟练工的工资现在都开到了四五千块钱一个月，但还是找不到。我们这里的钢琴，每年都有国家钢琴检测中心前来检测，在全国的水平位于中上，但吃亏就吃亏在生产规模太小，没有全国知名商标。全国知名商标是要达到一定的销售量的，我们达不到这个标准。没有知名商标，没有品牌效应，价格自然也就上不去。”“杰士德”副总经理韩生华告诉记者。

　　还有就是销售渠道的问题。洛舍生产钢琴的历史有25年，又离杭州这么近，为什么在杭州的琴行里却找不到洛舍钢琴呢？“我们的钢琴主要是卖给琴行。但杭州琴行不愿意进，因为洛舍离杭州太近了，消费者如果知道是洛舍产的，就会自己跑到我们这里来买，琴行的价格也就上不去，没钱赚，琴行自然不愿意卖了。”韩生华说。

　　那为什么不在杭州开直销店呢？“要租门面，招销售员，成本也很高，我们生产企业没这个精力。”韩生华解释说。

　　虽然“小狗经济”也成了大气候，做到全国第二，但终究在品牌上没有形成影响力。另外销售终端的缺乏也使得产品价值得不到提升。

　　不过有梦想就能成功，钢琴作为洛舍颇有特色的文化产业，在洛舍人的努力下，势必会继续发展壮大。我们相信会有一天，洛舍的钢琴将更多地出现在世界各地演奏会的舞台上。

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