珠江钢琴:行业迎来黄金期 公司压力机遇并存

　　神州乐器网讯：5月18日报导，珠江钢琴(002678)新股发行网上路演于5月18日下午在全景网成功举行。公司董事长、董事、董事会秘书、副总经理和保荐机构相关人员就公司的基本情况、发展前景和本次发行的相关安排与投资者进行了充分的交流。

　　珠江钢琴本次发行股份总数为4800万股，发行价格确定为13.5元/股，对应市盈率为44.63倍。以下是路演精彩内容：

　　网友masterlua 请问曾郴湘：请简单谈一谈目前生产高品质钢琴主要面临哪些压力?如何应对?

　　董事曾郴湘：高品质钢琴的生产周期长，硬件上需要优良的设备、厂房、材料、环境等，软件上需要先进的工艺和技术水平以及高素质的专业人才，这需要较大的资本占用和人力投入。同时，为提高钢琴主要木材零部件等在使用过程中的稳定性，高品质钢琴生产所需的木材通常需要静置处理时间在一年左右，关键部件使用的木材静置时间甚至在两年以上，也将占用大量的资金。此外，在现阶段国内原材料和能源价格上涨、人民币升值等多重压力的情况下，钢琴企业在不断提高产品品质和技术水平，增强产品市场竞争力的同时，还需通过规模化生产降低产品生产成本，提高产品品质稳定性和一致性，以形成综合竞争优势。谢谢!

　　网友xudaohu 请问曾郴湘：公司经过多年的发展，目前已成为全球产量最大的钢琴制造商，在行业内享有较高的市场地位及品牌影响力，但是在行业竞争日趋激烈的形势下，公司将面临着与国内外钢琴制造企业市场竞争加剧的风险，公司如何应对?

　　董事曾郴湘：一是加大创新力度，以创新促发展;二是严格质量管理，以品质铸品牌，并加大品牌宣传推广力度，不断提升品牌知名度，着力打造世界级乐器品牌;三是以人为本，不断加大人力资源的开发力度，提升员工素质，打造高素质的员工队伍;四是进一步加大市场开拓力度，不断强化行业龙头地位;五是不断优化供应链管理，优化流程，提高运营效率。谢谢!

　　网友zhuzinaina请问杨伟华：作为钢琴制造行业终端消费群体近年来有何变化?

　　董事会秘书杨伟华：您好!近年来钢琴消费的主要群体从学琴儿童、退休老年人、音乐学校、专业团体、演出场馆和酒店逐步转移至受音乐影响的大众群体。我国日益增长的高档消费需求和学生素质教育的广泛推行，为国内钢琴制造业的发展提供了充足的市场空间。谢谢。

　　网友518我要发 请问杨伟华：请贵公司介绍下珠江钢琴的产品优势

　　董事会秘书杨伟华：珠江钢琴是目前全球年产量最大的钢琴制造商，是《钢琴》国家标准的主要起草和修订者之一，拥有具备国际竞争力的钢琴自主品牌，拥有乐器行业唯一一家国家级企业技术中心，钢琴研发能力和制造技术国内领先。谢谢。

　　网友烈日炎炎 请问杨伟华：一台钢琴可以用20年以上，市场很容易饱和。。。。。。公司的业绩会不会下滑呢?

　　董事会秘书杨伟华：1.目前钢琴的市场前景巨大：2010年中国城镇居民百户钢琴拥有量为2.62架，与发达国家如日本的钢琴普及率达25.2%对比还有相当大的差距，随着国家文化强国、教育强国政策的持续推进，音乐文化的持续推广，钢琴市场将迎来黄金发展期。

　　2、钢琴使用寿命比较长，但随着钢琴使用者的音乐素养提升，对钢琴品质追求也会持续提升，因此，也会根据需要适时进行产品更新换代，因此钢琴使用的周期使用较长对市场发展的影响不大。

　　3、公司是行业龙头企业，具有品牌、技术和创新、规模、市场网络、团队及运营管理等多方面竞争优势，在行业这个大发展的背景下将取得持续地发展。谢谢。

　　网友zhangyf18 请问杨伟华：请问贵公司在内销上是采用何种模式，有何特点?

　　董事会秘书杨伟华：珠江钢琴在国内市场的销售主要通过经销商和琴行进行。经过多年的积累，公司已经形成了以广州、北京为中心，带动东部、南部、西部、北部四大区域发展的国内市场营销格局。公司通过组织参加经销商订货会、乐器展览会、产品推介会、邀请客户来访等方式加大公司产品的市场推广，并积极参与大型机构批量购琴的招投标。谢谢。

　　网友oyxcdxz 请问麦燕玉：回款是国际贸易的一个主要风险点，请问珠江钢琴在国际收款方面是如何处理的?

　　副总麦燕玉：在国际收款方面，对信用等级高的大客户采用出货后电汇方式;对新客户和信用等级低的客户采用出货前电汇方式;对开展业务较长，信用等级较高的客户采用出货后部分电汇方式;对信用等级较高但国家有外汇管制的客户采用即期信用证方式;对开展业务较长、信用等级较高、与公司建立了良好信任关系的客户，采用90天信用证方式。另外，对于付款期较长的国外销售，公司会向中国出口信用保险公司购买保险，以确保货款的安全性。谢谢!

　　网友常世峰 请问麦燕玉：请问季节性因素对公司主营业收入是否有影响?

　　副总麦燕玉：公司的钢琴销售存在一定的季节性趋势，每年第三季度是钢琴销售的相对高峰期，公司2009年、2010年和2011年的第三季度销售额分别占全年销售收入的30.27%、25.42%和27.93%，略高于全年平均水平，主要原因有第三季度的7、8月暑假，学生假期较长，各种钢琴培训辅导增加，市场需求量随之增加;其次，新学年开学后学校大量采购新钢琴用于教学使用;此外，圣诞节前后，欧美等国家需求量上升，国外钢琴经销商提前采购，钢琴出口量随之增加。随着公司钢琴产品结构的不断优化，产品质量受到市场的普遍认可，季节性因素对钢琴销售的影响明显减弱。谢谢!

　　网友176391024@qq.com 请问王润培：对于未来发展，请问珠江钢琴有何长期发展目标?

　　董事长王润培：未来，珠江钢琴的长期目标是突破国际高档演奏会用琴的核心技术限制，成为全球乐器行业的一流品牌;形成集钢琴制造、数码乐器、音乐教育和文化业务为一体的世界级强势企业。

　　网友ivanfr 请问曾郴湘：为何说公司现有业务是实现发展计划的重要基础和保障?

　　董事曾郴湘：公司在现有业务的拓展过程中逐渐积累起来的品牌优势、技术优势、人才优势、营销网络优势和优秀的企业文化是实现公司发展计划的基础。公司发展计划是在公司现有主营业务的基础上按照公司发展战略和目标制定，发展计划的顺利实施将从总体上提高公司的实力，优化公司产品结构，促进公司技术水平的提升和市场竞争力的提高。谢谢!

　　网友yfhcd 请问杨伟华：能否介绍一下贵公司的“产业延伸计划”?

　　董事会秘书杨伟华：珠江钢琴通过提升创新能力，加速推进数码乐器和音乐教育文化产业的发展，实现数码乐器和音乐教育文化业务规模化发展;从而建立起钢琴、数码乐器及音乐文化教育三大产业组成的协调、均衡、可持续发展的三层次产业体系。

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