巩固行业龙头 珠江钢琴借力IPO转战国内市场

　　神州乐器网讯 珠江钢琴(002678,股吧)是一家主要从事钢琴研发、生产、销售和服务的企业。该公司于年初顺利过会，并于5月21日开始申购发行。珠江钢琴进入资本市场，意在发挥自身优势，借助资本力量，巩固行业龙头地位，并争取成为世界级钢琴制造企业。

　　钢琴制造龙头企业

　　据了解，珠江钢琴是目前全球年产量最大的钢琴制造商，并且是《钢琴》国家标准的主要起草和修订者之一，拥有具备国际竞争力的钢琴自主品牌，拥有乐器行业惟一一家国家级企业技术中心，钢琴研发能力和制造技术均在国内遥遥领先。

　　珠江钢琴拥有全球较完整的钢琴产品系列，已形成年产超过11.5万架钢琴的产销规模，是全球年生产规模最大的钢琴制造商。珠江钢琴在2008年至2010年连续三年内，市场份额分别为25.94%、26.38%和27.90%，居行业前列。珠江钢琴在2006年，成为国内首家累计生产钢琴超过100万架的企业。2009年9月，该公司成为国内首家单月钢琴销量超过1万架的企业。2010年珠江钢琴全年销售钢琴达到10.04万架，成为国内首家年产销量突破10万架的钢琴制造企业。

　　在产量提升的同时，珠江钢琴还缔造了自身的卓越品牌。珠江钢琴是新中国历史最悠久的钢琴民族自主品牌之一。经过多年的持续发展，珠江钢琴形成了以恺撒堡、珠江、里特米勒、京珠为主的自主品牌体系，其中“Pearl River”(珠江)，早在1999年是最早获得“中国驰名商标”的乐器品牌。正是凭借巨大的产销量和卓越品牌，珠江钢琴成为了业内龙头企业。

　　新兴市场需求旺盛

　　数据统计显示，2010年世界钢琴总产量为45万架，同比增长4.90%，钢琴主产区在亚洲和欧洲，其中亚洲钢琴总产量约为42.7万架，占世界总产量的94.89%。

　　产量主要集于亚洲，是源于金融危机后，世界钢琴市场缓慢复苏，但中国钢琴市场普遍被看好。2010年中国市场钢琴年需求量超过36万架，继续呈现较强的增长态势。

　　一直以来，欧美市场消费能力较强，消费者鉴赏能力也较高。因此，钢琴产品的传统消费市场主要被欧美国家占据。但随着新兴市场国家经济发展和日益提升的消费能力，中国、印度、巴西和俄罗斯等国居民购买力水平提高较快，且对文化生活品需求不断增加，因此“金砖四国”成为增长潜能巨大的钢琴产品消费市场。

　　数据显示，2010年中国城镇居民百户钢琴拥有量为2.62架，与发达国家差距较大。如日本的钢琴普及率达25.2%，即每百户家庭拥有25.2架钢琴，因此国内钢琴消费市场仍有很大的发展空间。

　　借资本之力提高产能

　　针对潜在的国内消费市场，珠江钢琴本次发行的募集资金，将用于增加产能。珠江钢琴将通过募集资金的投入，扩大公司的经营规模，完善公司产品结构，提高公司中高档产品比例，提升公司研发水平，从而进一步提高公司核心竞争力，强化在行业内的影响力，促进公司持续发展。

　　据了解，本次募投项目共有两个，分别为“珠江钢琴增城中高档立式钢琴产业基地”项目和“珠江钢琴北方营销中心”项目。产销同步，相互匹配，也是珠江钢琴在设计募投项目时特意着重的。

　　“珠江钢琴增城中高档立式钢琴产业基地”项目建成投产后，将迅速扩充珠江钢琴在中高档钢琴方面的生产能力，并大幅提升公司在中高档琴击弦机系统、键盘、共鸣盘、弦槌等关键零部件方面的生产产能和产品品质，将为实现公司业务发展目标奠定坚实基础。

　　“珠江钢琴北方营销中心”建成后，将成为珠江钢琴在东北、华北、西北地区的重要市场营销基地，有助于充分发挥北京的地理优势，并发挥其辐射效应，提升珠江钢琴在北方乃至全国市场的品牌形象及销售业绩。

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