海伦钢琴冲刺世界演奏钢琴第一阵营

　　海伦钢琴董事长陈海伦资料图

　　【神州乐器网讯】8年前，海伦钢琴(300329)还在为其他钢琴整机企业生产码克等配件，只能算是钢琴行业的配角。如今，公司实现华丽转身，一跃成为国内钢琴的优秀代表。未来将又如何演绎?海伦钢琴董事长陈海伦表示，努力使海伦钢琴在未来3~5年时间内跻身世界级演奏钢琴的第一阵营。

　　陈海伦简单总结了海伦钢琴的发展之路，从配件起家到生产核心部件码克，再到贴牌加工整机钢琴生产 ，最终拥有自主品牌。“现在生产的码克等核心元件主要为自己钢琴生产做配套。”陈海伦指出，随着业务中心的转移，核心部件码克的产量上半年下降了37%左右。

　　就现状而言，有着乐器之王之称的钢琴在我国的保有量低;但基数小也意味着前景广阔。根据国家统计局对大件耐用消费品钢琴的统计，2001年城镇居民家庭平均每百户拥有钢琴量为1.26架，到2009年每百户钢琴拥有量已达2.47架，这一数字几乎翻了一番。相比之下，美国、日本、欧洲等发达国家每百户钢琴拥有量在2003年即已达到20架~25架。

　　“目前，国内经济发达的北京、上海、深圳等地的百户钢琴的拥有比例6%~7%。”陈海伦做了一个假设，如果国内每百户钢琴拥有比例为10%，钢琴市场的春天将会异常温暖。

　　公开资料显示，目前海伦钢琴的年产能为2万台。“公司募投项目将于今年年底投产，届时公司产能将增加1.75万台，其中立式钢琴新增1.4万台，三角钢琴3500台。”陈海伦表示，目前公司在着手渠道建设中，迎接产能释放。

　　经过长期的营销渠道建设，截至2011年，海伦钢琴已经在全国华东、华中、华南等八大区拥有246家经销商。“公司于去年在每个大区均已增加了一名销售人员，到今年年底各大区都还将再增加一名。”陈海伦表示。

　　据介绍，海伦钢琴的国内销售业务基本采取向经销商卖断的方式，内销产品主要为公司自有品牌钢琴，公司对各类钢琴提供全国统一的建议零售价，并通过相应渠道管理措施确保渠道的力度和经营效率。

　　近期市场热议为何海伦钢琴在产量增加不大、库存没有降低的情况下，公司却出现销售紧张的局面。对此，陈海伦解释称，“受产能所限，由于品牌的推广，销售订单不断增加，供货出现紧张。”他进一步指出，一架钢琴的外壳交货时间为2个月，再加上组织装配等，一台钢琴的生产周期约为3.5个月，因此在生产过程中以半成品形式出现的库存没有下降。

　　在谈及公司未来发展时，陈海伦表示，自进入钢琴生产领域之初，海伦钢琴在对世界钢琴行业的历史和现状深入考虑和分析，特别是在多年研究钢琴行业国际和国内两个市场实际情况的基础上，确定了钢琴产品发展的“三步走”规划：即系列钢琴、精品钢琴、智能钢琴三个发展阶段，计划用10至15年左右时间完成。目前海伦钢琴正处于精品钢琴的发展阶段。

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