2022乐器企业逆势转型典型案例——长沙幻音电子科技有限公司

　　编者按：2022年，新冠疫情前所未有地影响着全球经济格局，重塑各国民众的生活和工作方式。制造业也未能幸免，全球生产系统的每个环节都发生了根本性改变。疫情爆发初期，世界各国采取的防疫措施降低了全球对非必要产品的需求，许多工厂减产减员，以维稳企业现金流。后疫情时期，面对经济下行压力，国内乐器制造企业积极改革生产体系，改变或扩大产品和服务，重新审视生产足迹，重新组织供应链网络。我们看到，这些积极转变正在促使乐器企业向着更加精准的智能工业化生产运营体系转型升级，并通过不断强化企业内外协同的能力与水平，以应对物流挑战和商业的不确定性。这些破局举措无疑为在疫情阴霾下的乐器经济注入强心剂，为提振后疫情时期乐器产业的发展信心。中国乐器协会信息部特别策划2022乐器行业疫情脱困、转型升级典型案例推介专题，旨在激发行业创新发展的头脑风暴，为乐器行业未来发展提供创新借鉴与思考。

　　2022年，作为创立仅有10年的数字音频多方位产品开发商，长沙幻音电子科技有限公司以人才培养为发展之本，以科技创新为动力之源，以卓越品质为竞争之道，以优质服务为立足之本，产品远销国外70多个国家和地区。面对后时期经济下行的压力和市场的不确定性，长沙幻音近三年营业收入平均增幅达30%，企业科研投入占比营业收入超过15%，旗下HOTONE吉他效果器品牌在职业乐手与乐器发烧友群体中赢得专业口碑与品牌声誉，成为近年来国内电子乐器行业中一匹低调的黑马。

　　2022年，面对中美贸易战以及全球乐器消费需求疲软，在欧美、日韩老牌数字效果器品牌先入为主的市场格局下，长沙幻音旗下自主品牌HOTONE脱颖而出，产品市场认可度逐年提升。后疫情时期，在确保国外市场盈利的前提下，企业进一步加大国内销售的资源投入，透过多品牌、多渠道生态布局，以技术创新和持续研发投入打造不同定位的优质产品，并通过多维度市场调研深入了解用户群体消费需求，为音乐人提供最佳创意产品和售后服务。从国内市场销售业绩看，长沙幻音内销市场的多生态布局成效显著，市场销售增速明显高于国外市场。近三年来，长沙幻音年营业收入平均增幅达到30%左右，2022年上半年营业收入同比增长超过40%。其中，内销市场贡献显著，国内国外营销比例由早期3:7提升到1:1。长沙幻音表示，我国作为全球最大乐器制造国，乐器消费市场潜力巨大，透过多品牌、多渠道内销市场生态布局，企业创造了新的营收增量空间，长沙幻音由此更加重视国内市场的营销力度。

二、重科研投入，驱动品牌业绩增长

　　长沙幻音表示，在创立之初，幻音的使命愿景为“让HOTONE成为国际一流品牌”。众所周知，品牌背后需要强大的技术支撑和长期的技术积累。过去10年间，幻音高度重视研发投入，近5年研发投入占比企业营收平均值为13%左右，即使在疫情较为严峻形势下，幻音不仅没有缩减研发开支，反而进一步加大研发投入。2022年，企业研发投入占比企业营收甚至超过15%。作为研发主导型的企业，长沙幻音的可持续性发展，其主要驱动力还是依靠更多更优的创新产品。从科研技术创新层面讲，不断加强研发人才队伍建设，持续保持企业研发活力，成为长沙幻音高层决策时的重要考量因素，也是企业长效发展和业绩增长的主要动因之一。长沙幻音表示，公司创立仅有10年，但企业核心团队成员电子乐器研发履历都已超过15年，数字音频技术研发人才资源累积成为长沙幻音的优势之一。

　　近年来，我国电子乐器产品无论在技术水平还是产品形态上，整体进步成效显著，与海外数字音频品牌相比，在某些层面已从跟跑状态进入到并跑阶段。以幻音吉他数字效果器为例，公司旗下的音箱建模、电路建模、吉他合成、吉他校音、IR卷积、基于机器学习的音色模拟等多方面技术，可以说已经达到了国际先进水平。

三、OEM、ODM转型自主品牌建设，掌握市场话语权

　　在多年的市场运营中，长沙幻音深刻认识到，企业若要在行业中长久立足，创新是关键，也是根本。没有创新，企业就会失去竞争活力，最终被社会所淘汰。为了确保技术创新的力度和纯粹性，长沙幻音于2021年创立企业设计研究院，加速产品工业设计与科研成果落地转化，推动企业从OEM、ODM向自主品牌建设战略转型。从研发中心独立出来后，幻音研究院的主要职责为着眼公司未来发展和未来市场，做好技术预研和产品预研，验证没有明确市场需求的产品技术或技术方案，提前做好技术储备。同时，在市场前景不明确的前提下，验证或引导客户潜在需求，把握正确的市场方向，抓住潜在的市场机遇。

　　随着公司从生存阶段进入发展阶段，长沙幻音逐渐意识到，只有做好自主品牌，公司的命运才能真正的掌握在自己手中。近年来，长沙幻音对ODM和OEM的项目策略进行了相应调整，在有计划逐年减少ODM订单同时，企业基本不再考虑OEM订单，让有限的研发资源更多投入到自主产品开发中来。

　　近年来，长沙幻音旗下的HOTONE吉他效果器作为国内电子乐器行业的低调黑马，依靠过硬产品品质赢得职业乐手与乐器发烧友口碑和声誉同时，长沙幻音长期重视产品形象展示，以及经销商、终端客户的需求。企业通过多重社媒传递产品信息、品牌价值，与各种级别的职业乐手和乐器玩家长期互动，经常性围绕特定用户群体的共同需求进行产品和服务的针对性优化改良，在确保投入可控的前提下进行有效开发，尽可能实现用户们的消费诉求。长沙幻音表示，只有真正读懂用户的消费需求，用科研创新不断适应用户的消费需求升级，企业才能在后疫情时期真正破局脱困，在智能工业化和数字化转型升级路途上赢得未来！

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