专访国内外乐器专家共话金融危机的市场

       最近几个月来，乐器行业思想活跃，大家关心议论最多的话题是，世界金融危机对乐器行业有没有影响？影响会有多大？从报纸上看到，现在许多沿海地区中小企业停产倒闭，非常困难，乐器企业和琴行有没有这种状况出现？未来中国乐器发展前景如何？等等。

    以下通过对国内外乐器行业业内人士的采访，提供最近一段时间对乐器市场形势的分析。

    一、世界金融危机对国际乐器市场的影响

    美国国际音乐制品协会（NAMM）国际部主任BATTY女士说：“我认为会有影响，但每个人的看法并不致，我不是经济学家，即使经济学家们对此也意见不一。不过我们掌握到的实际情况是，一些零售商的乐器销售下降（区域性的，也有制造商说是全球生产下降）；还有一些人则报告说创下了新纪录，产销均有增长。我们也听到中国乐器行业将开始整合调整，一些工厂将要出局，这是世界乐器行业特别是在中国将要面临的变化，这将会是一个持久的、主要的影响之一。一些财务状况好、品牌优势强或产品具有创新特点的生产商拥有实力，不必依赖于有限的几家客户，将可能收购那些出局的公司。”

    NAMMCEO周•拉蒙德在11月21日发布的NAMM官方态度说：“获奖作家艾立克•霍夫尔曾说过，在面临变革的时期，学习者脚踏实地，遵循实际，而授教者则把一个现实不存在的世界想象成美好家园，并把自己置身其中。虽然霍夫尔先生的话并不是来描述当前经济处境的，但这话同样适用。不必过分在意今天报纸上的头条，也不必对上个月销售报表数字下降而忧心忡忡，这些我们都曾经历过。一些年轻的NAMM会员像在听故事，而老会员则面对过像现在的不景气时期，甚至情况更糟的时期，让我们一起从容走过，用事实来作答。历史上，我们遇到过“大萧条”、经济重复衰退、世界大战、某一门类乐器产品的全军覆灭以及某新乐器门类的诞生。NAMM会员们均亲身经历过，他们表现出了勇气和决心，NAMM会员们是生存者。为什么要引用霍夫尔？据说商界在面临重大转折挑战之时，所面临的经济形势和他们最初开始做生意的情形一点都不像。为确定下一步发展方向，我们行业应该“凝聚”，为未来规划一条道路。美国经济在变化，我们却可能发现自己实际处于比原来料想中更有利的境地—我们的客户都是终身音乐爱好者，他们和家人共同演奏乐器，他们相信音乐教育能带来实际效果。所以，关掉电视，别相信早报的新闻。今天就马上投入，坚信乐器演奏能够为各年龄段的人带来收益，带着这样的骄傲和自信，你是世界最伟大行业中的一员！

    美国加州泰勒吉他公司展会部主任戴维说：“在目前经济趋紧的情况下，泰勒吉他公司的销售又创下了纪录。因此对于公司未经历的事情，我觉得不好做出评论。我认为经济处在不断循环中，现在要预测它对乐器行业究竟能产生什么影响还为时尚早。”

    乐兰（上海）贸易有限公司董事长程建铜在介绍日本乐器市场时说：当前世界金融危机对日本乐器市场的影响肯定有，但目前还不是太明显，估计在2009年会逐渐反映到各个乐器生产企业，尤其是出口型企业，会有减产的现象。当前各个厂家也都在考虑如何针对各个出口国的情况制定具体的、相应的产品策略和营销策略以应对将要到来的冲击。

    金融危机对乐器消费市场的影响会有一个相对滞后的表现，目前日本的乐器市场还比较平稳，价格也没有大的波动，反映还不明显。今后即使有所影响，强度也不会太大。

    丹麦T-Rex吉他效果器公司总经理Steen Meldgaard说：“我认为要说影响，这和乐器产品的类别以及产品所销售的地域有很大的关系。如像美国这样的国家受到的影响就比其它国家大。在经济危机时期，人们常常会把目光转向品牌乐器。消费者不会对自己不熟识的牌子做过多尝试，他们只购买自己所需要的高质量产品。而且，在这样的时刻，人们购买、演奏和欣赏音乐的时间比平常还要多一些，可以暂时歇歇--也许是为暂时忘却危机。这对音乐制品行业是好事，我们销售得会更多。音乐专业人士不是普通的家庭主妇，尽管在危机期间，音乐家们演奏的场次和花费的乐器投入较平常也没有什么差别。目前，我们还没有看到所谓的“金融危机会对欧洲乐器行业产生严重影响”。好像危机主要影响的是金融，在不同的地域产生的不同的影响。这里的音乐家们仍在摇滚。”

    英国IBC乐器咨询公司总裁Iain Wilson说：“如果看一下在经济发生逆转时期乐器行业的情况，就会发现，业务不会下降，而是维持稳定的态势。但这次危机的来势较快，就普通产品的销售而言，我认为在接下来的几个月里，市场会较为脆弱，到2009年，人们的消费会趋于保守，也不会再去投资股票等。但对于乐器来讲，情况不一定如此，因为尽管在经济下滑时，人们业余时间也爱弹些乐器。传统上英国乐器市场一直是强势的，乐器质量也越来越高。如果2009年经济能够稳定下来，我想英国乐器行业全年也能保持较好的形势。”

    意大利乐器制造商协会会长安东尼•奥米歇那说，“至于经济危机，目前还没有看出有什么大的影响，只是意大利乐器在对外出口时，会遇到美元、欧元汇率变化影响，使得销量会受到一定影响。”

    台湾功学社教育用品有限公司总裁谢武弘说“乐器行业相对于其他行业，对经济不景气的反应会比较慢一点，不会马上显现出来，可能后半年之后会显示出来，而且之后恢复的时候，也会比较慢一点。这是我过去从业的感受。乐器行业的起伏不会像电子、汽车等行业受经济的影响那么大，下滑那么快，也不会伤得那么深。经济好我们沾不到，坏的时候也伤不到，好坏比较平缓，只是好坏的时间有多长的问题。不可能期待永远一帆风顺，但经济不景气的时候，乐器不会消失。过去好的时候一窝蜂，不好的时候死掉一大片。不景气的时候，也是市场调整的有利时机，像美国、欧洲、东盟等地方，经济对这些地区的影响都不一样，但影响不会超过20%。不景气会首先从零售商开始，进而影响到进口商批发商，然后到制造商。在不景气情况下，建议公司应该苦练内功，我们中国人讲“居安思危”，所以现在要采用风险管理，强化公司内部组织管理来应对风险。

    香港柏斯琴行总裁吴雅玲女士说，“现在我们没有什么真正的影响，还是在正常，只是气氛有些紧张，我们还是在观望。该有的推广、宣传活动都在进行。”

    香港凯声琴行总经理李开说，“现在慢慢有了一点影响，反映在乐器销售，最近一段时间销售少了一些，不过感觉到生意还是可以的。消费者希望买一些便宜一点的乐器。今年和去年比较，中高档乐器销售少一点。”

    二、世界金融危机对国内乐器市场的影响

    有关国内情况的调查，我们在11月下旬对国内对北京、上海、天津三个直辖市及国内13个省26个城市的22家企业和15家琴行共计37个单位进行了电话采访。

    采访结果：由于这些单位所处地区的不同，企业发展规模外部环境的不同，因而形成了不同的观点，认为世界金融危机已经对乐器行业构成严重影响的占29.73%，有影响，但目前还没有表现出来的占43.25%，没有影响的占27.02%。

    一种观点认为，认为影响会很大，反映在当前消费者心理上压力更大于实际上承受能力，有准备过苦日子的想法，在花钱上相对谨慎节检，消费者信心指数大幅降低，乐器不是生活必需品，能不买就不买，能便宜一点，就不买贵的，学校集团采购都有下降的趋势。在这种形势下，乐器市场购买能力下降，在西南、东北地区下降30-50%，云南更认为形势严峻，乐器销售下降80%，乐器生产与经营十分困难。同时，金融危机的出现，各种产品原材料都在降价，也影响到乐器原材料价格，一些企业原来购进的高价原材料都在贬值，造成企业又有一块损失。

    第二种观点认为，目前世界金融危机对乐器行业的影响还没有显现出来，只是有一些苗头。乐器与其它产品不同，有一定的滞后反映，如果有影响也会在明后两年内才在乐器行业体现出来。

    第三种观点认为，虽然有影响，但在自己的企业中没有体现，生产经营基本正常，订单没有减少，国内市场也保持稳定，甚至要比去年的形势还要好，销售和利润都有增长，这种观点认为，世界金融危机的到来对于我们来说是一种机遇，现在房地产和汽车等高额度消费销售不行，但乐器属于小金额产品，教育类产品，再苦也不能苦了教育，形势再不好，家长对孩子的教育不能放松。因此只要我们抓住机遇，世界金融危机对我们来说，可以趋利避害，以势利导。

    通过以上电话采访，我们了解到的基本情况是：当前世界金融危机目前对我国乐器行业已经构成影响，不同地区和单位有不同影响，各单位都非常重视这场罕见的金融危机，认真研究，积极采取相应的对策，从乐器行业的现状来看，反映强烈的仅为局部地区，对整个行业来说，金融危机对乐器行业的影响还处于初期阶段，市场萎缩，企业订单减少，产量下降，有个别企业停产转产的，属于市场经济中的正常现象，绝大部分企业还在维持生产。决大部分企业认为，世界金融危机对乐器行业的影响将会在明年下半年开始显现，并将维持较长一段时间。

    三、如何评价和估计世界金融危机对我国乐器经济带来的影响

    通过各个渠道信息反馈，我们基本了解到国内外乐器行业对这次世界性金融危机的反映，大家的看法基本是一致的：

    当前这场世界金融危机来势凶猛，乐器行业今后将受到多大影响，目前还无法预测，从目前来看，对乐器行业的影响还是初步的，还没有完全显现，但是由于全球金融危机的发展趋势以及对我国经济的影响究竟有多大尚难预测，因此我们应当在思想上有足够的重视。

    首先应当对这场罕见的世界性金融危机有足够的重视，可以肯定地说，全球金融危机对我国乐器行业的生存和发展必定会构成影响，对此我们应当作好长期的思想准备。

    第二，在世界金融危机面前，中国乐器行业必须要坚定信心，立足做好自己的事情，化危为机，确保我国乐器行业持续较快发展。这是因为：

    1、世界金融危机已经引起包括中国在内的世界各国的高度重视，全世界团结一起，以最大努力共同应对，并克服金融危机对全球经济产生的影响。相信这场金融危机不久能够克服。

    2、中国应对金融危机采取各种积极的防范措施，其中包括国家4万亿和地方10万亿投资开始启动，出台扩大内需促进经济增长的十项措施，这十项措施中其中第五项是加快对医疗卫生、文化教育事业发展；第八条是提高城乡居民收入，这些有关民生工程的事业都会对乐器行业带来利好消息。

    3、文化大发展大繁荣和科教兴国是我国长期坚持的既定国策，乐器行业始终是国家鼓励发展的产业，不会因为金融危机发生有所改变，这将十分有助于推动乐器经济的发展。

    4、当前乐器行业所出现的问题是我国经济快速发展过程中的结构性矛盾，是一种正常现象，并不是由于金融危机所带来的。我们乐器行业在发展过程有许多需要自身解决的问题，通过企业创新，加速转变经济增长方式来自我解决，我国乐器行业一定会有一个新的面貌出现。

    5．世界看好中国，就中国的乐器市场而言，同样如此，中国既有巨大的乐器消费市场，同时中国乐器又具有较强的竞争优势，特别是在当前金融危机，高消费品市场趋于萎缩的情况下，适销对路的中国乐器必将更加适应国际市场的需求而成为难得的机遇。
 

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