2010年乐器市场网络营销的新亮点

美国电子商务最具代表性，Forrester预计美国网上购物的零售额从2005年的1720亿美元增加到2009年的3290亿美元，保持每年14%的稳定增长率，电子商务已经占到了美国零售总额的13%；欧盟从97年迎来电子商务飞速发展的时代；日本对internet的开发也处于领先地位，对于乐器及相关产品，日本白皮书称，2007年有33％的消费者通过网络购买商品（通过琴行购买乐器的占64％，通过直邮形式购买的占3%。）2004年，选择网络购买乐器的消费者只占4.9％。通过网络购买乐器及相关音乐制品的客户，一些乐器零售商认为，与通过传统琴行购买比例在不断接近，近年，甚至有琴行称，乐器的销售超过60%是在网上达成。

我国的网民人数正以每半年就翻一翻的速度急剧增长，07年10月，中国信息产业部副部长娄勤俭公布：截至9月，中国互联网用户已达到1.72亿。随着上网人数与网上交易的急速增加，互联网正在成为一个真正的全球的“新兴市场”。在某种程度上可以说，互联网的发展孕育了网络营销。

网络营销与传统的市场营销也没有根本的区别，它们都要实现其营销的目标，即将潜在的交换转化为现实的交换。而网络营销渠道有着传统的市场营销不可攀比的优势，但有优势的同时也存在很多矛盾冲突，如国内很多乐器厂家由于监管不严，任由私人在淘宝或易趣或百度有啊开店，开店没什么错！错就错在为了招徕客户，把乐器价格定的超乎寻常的低。而国内综合性的大型乐器B2C平台--东巴拉乐器网在这方面严格把关，与国内大型乐器厂家达成战略合作协议，比如与津宝乐器华北大区的倪经理多次商讨，达成共识：切断私人等中介或小网店的货源。与华彩乐器结成网络营销战略同盟，使乐器行业在新销售模式下健康、飞速发展。

网络营销渠道的优势：

一、沟通方便、降低买卖的成本。商场在网络上发布产品信息，发布网络广告宣传，顾客在任何一台能够上网的电脑面前，即可咨询，实现互动沟通，在线完成销售交易，使销售效率更高。如今越来越繁忙的都市人们出行的交通、时间成本太高，电子商务领域也是所有商品必然发展的方向，乐器更不例外，乐器的消费群时尚、青春更喜欢网上购物，乐器的网络营销必将是大势所趋，明智的乐器厂家-全球品牌网-该抓住先机，尽快找到合适的电子商务合作伙伴，做好网络的营销渠道建设，无疑是提高或保持竞争优势的必然之选。

二、突破时空，随时随地的品牌宣传，互联网与电视、广播和报纸一样都是一种媒体形式，众多周知，互联网上的广告不但费用低，而且比其他媒体具有更高的到达率、更生动的广告效果、更高的回报率。网络营销还能突破时间和空间的限制。因此，在Internet时代的企业可以利用网络实现全球营销，展示企业形象、介绍企业产品、发布供求信息和寻找合作伙伴，还可以通过和客户作互动双向的访问进行乐器的测试和消费者调查，以达到更好的营销效果。

互联网带给我们的便捷印证了比尔•盖茨断言：没有一个人使用过互联网后会离开它。所以当认识到网络营销的优势和重要后，开展网络营销模式势在必行！

乐器行业网络营销发展困境及对策

一、对网络营销认识不足

网络营销模式对于我们互联网工作人士实在是熟悉的像亲人，但是对于一直从事着传统营销模式的厂家和商户来说，意识到网络营销的重要性和必要性还是需要一定的时间。在调查过程中发现有部分商户和厂家对网络营销持有怀疑的心态，认为在网络上达成交易简直是“天方夜谭”，这样的客户生意必然会越做越小当有一天突然没有订单了，才发现全在网络上实现了，那时将欲哭无泪啊！

而对于知道网络营销的重要性，但又惧怕网上销售会与传统代理商产生冲突的商家还是有药可救的！网上销售要严格控制乐器图片的质量、价格的合理性、统一性，这点解决了，我再偷偷的告诉厂家一个秘密：现在很多琴行或代理商很多乐器都是通过网购或直接打电话邮寄的方式实现。

二、没有对网络深层经营的理念

我国乐器企业上网数量还是有限或投入的人力与财力远远不够，但，有不少乐器企业也能意识到网络销售的重要性，可乐器企业真正意义上的上网更是屈指可数。据本次东巴拉乐器网市场调查中对上网企业的抽样调查资料表明，78%的乐器企业仅在网上开设了主页和E-mail地址，89%的乐器企业主页自建立以来很少更新或添新内容，90%的则只有简介或总经理致辞，成了徒有虚名的企业站。这样的乐器企业，上网只不过是一时的跟风，或者想变相的做广告宣传，可宣传的目的又能达到多少呢？不得而知！既没有充分利用网络资源，更没有借助网络开展真正意义上的网络营销，称不上真正的上网。从某种意义上说，乐器企业对网络的认识和利用都还很不到位，没有对网络渠道建设深层的认识，还需要不断的成熟和完善，而网络的经营模式从综合性的到行业细化是必然趋势，所以加强乐器行业网络发展及服务完善，是乐器行业网络发展强大的必由之路。对于多数企业来说网络营销渠道的建设与维护，还需要更加重视，不要前怕狼后怕虎看准了目标就去实现，这也是东巴拉乐器网今后努力的方向。

三、多数商家看好乐器行业，对前景发展充满期待

东巴拉乐器网的调查显示，70%的厂家和商户都很看好乐器行业的发展，虽然认为将来乐器行业的竞争将会更加激烈，但是对乐器行业的发展前景仍充满了期待。有不少商户反映很想在将来的竞争中更具优势，可是还没有找到让自己永远立于不败之地的方法。互联网给了人们一个崭新的经营模式，让乐器行业商户体验到互联网实质性的利益如带来销量的提高等，乐器行业接受和使用互联网的营销模式更是指日可待。

乐器行业更需要突破传统、真诚、发展，也相信乐器行业的经营者在这些方面更有超前的意识，携手乐器的电子商务形势巩固经营者的市场地位，增加市场份额，让乐器玩家充分体验乐器网购的时尚、便捷与专注精神，最终实现乐器市场互利共赢的繁荣局面。

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