衡水听琴，弦外有音

　　金音集团的乐器博物馆。

 　　【神州乐器网讯】位于武强县的金音乐器集团有限公司是全国最大的西管乐器生产企业，西管乐器产量位居中国第一、世界第二。

　　衡水，昔日“黑龙”肆虐的低洼地，今天曼妙音符聚拢的回音壁。

　　原本周而复始夏播秋种的土地上，如今“长出”了一只只扬琴、柳琴、月琴、马头琴……不仅深受国内用户青睐，还远销海外市场;提琴、钢琴、吉他、萨克斯、双簧管和富鲁格、色板等“洋品种”也在这里落地生根、开花结果。资源匮乏、市场狭小的衡水，近年来引来近70亿元资金投入乐器生产，形成了中西合璧的产业集群，奏响了“无中生有”的衡水乐章。

　　7月14日，武强经济开发区。

　　一只只吉他琴坯像挂炉烤鸭一样在静电喷涂生产线上缓缓前行。橘红色、奶白色、黑色和香槟色，不一会儿，各种型号的琴坯就都穿上了美丽的衣裳。国内最大的吉他配件生产企业浙江三弟乐器有限公司，投资2.18亿元在这里建起吉他生产线，变身成品供应商。公司副董事长郑彭根是宁波人，他对记者说，落户这里，是看中了武强这个乐器原料采购与生产销售集散大平台。

　　还是在这个园区，德国GEWA公司一号车间里，工人们正在组装打击乐器，30个集装箱的订单让他们这些天日夜忙碌。该公司现场经理卫东介绍说，该项目由这个世界顶级乐器物流企业投资13亿元建设，生产制造单元将成为全国最大的打击乐器生产基地;物流配送单元建成后，将辐射全国150家乐器企业。

　　武强经济开发区管委会副主任于少峰站在园区中央，手向北一指：一排厂房外观黑白相间，像巨大的钢琴琴键，他说这是美国赛西里欧乐器公司刚刚落成的新厂区，项目总投资达1.2亿美元;手又向东一指：那是占地600亩的德国隆尼施钢琴项目，投资24亿元，项目投产后将年产钢琴10万台。

　　金声玉振看武强，婉转悠扬在饶阳。以“全国二胡科研基地”、“全国扬琴研制中心”为技术支撑，以成乐、北方、乐之洋等公司为龙头，规划占地600亩、总投资20多亿元的饶阳民族乐器文化产业园正在火热建设中。其中，民族乐器文化展示中心、华音乐器公司、珠峰乐器公司等项目已现雏形。

　　产业为什么向这里聚集

　　先行先试、敢闯敢干，龙头就是向心力。

　　在武强县周窝镇，有一家25年历史的本土企业——— 金音乐器集团有限公司。他们是全国最大的西管乐器生产企业，西管乐器产量位居中国第一、世界第二。“当初搞乐器，就是为了让全家人吃饱饭。”金音集团总经理陈学孔说，他年轻时在天津一家锁厂当工人，业余时间从乐器厂买来废品零件，修理组装成乐器拿出去卖。后来逐渐手里有了些积蓄，他上世纪80年代回到老家武强建起乐器厂。陈学孔说，从集体企业、乡镇企业、合资企业、个人承包到民营企业，金音经历了改革开放的全过程，他最大的体会就是在每个阶段都要先行先试、敢闯敢干，是小富即安还是扩大规模、是否打造全品种产业链、该不该投巨资建立研发中心、该不该把自己的业内朋友同时也是竞争对手引到身边来等等，每一次都面临着艰难的抉择，但每一次抉择，金音都选择了前行。“你得跟紧时代潮头，你得有点冒险精神。”陈学孔说。

　　2012年，金音集团完成产值6亿元，纳税1500万元。在金音集团的辐射带动下，以武强为中心的150公里范围内，衍生出68家乐器厂，制造160个品种、600个规格的乐器，从业人员上万人，一个闻名全国的乐器产业生产与集散中心已经形成。

　　不论是三弟、GEWA、赛西里欧和隆尼施，还是博兰斯勒、艾立卡、凯声和璐德，都是与金音集团有着多年业务往来的上下游企业。聚到一起以后，乐器物流企业能够有效缩短采购半径，而乐器生产企业则在家门口就可以获得原料和订单。“从让全家人吃饱饭，到形成一个产业链，龙头就是向心力。”陈学孔说，技术在这里、人才在这里、市场在这里、标准也在这里，你要发展不来这里都不行，聚集效应的结果是双赢。

　　企业靠什么支撑

　　除了不断创新，没有任何捷径可循。靠手艺吃饭的陈学孔，将金音的独奏曲变成产业发展的交响乐。这其中，持续不断的管理创新、工艺创新和技术创新是关键。陈学孔说金音的“黑管现象”最能说明问题，制造黑管的主要原料是天然橡胶和铜。15年前，橡胶价格每吨6000元，铜每吨4000元，每只黑管卖450元;15年过去，橡胶涨到每吨8万元，铜价也高达每吨5万元，工人工资涨了30倍，黑管的价格掉到了400元，可他们的利润仍能维持原来的水平。

　　“如果一个企业没有创新能力，拿什么支撑?”陈学孔告诉记者，经过工艺革新和设备改造，原来每个工人平均两天做一只黑管，现在一天能做8只;原来铸造的黑管键必须经过后期打磨，费时费力，现在冲压成型技术使生产效率提高了上百倍。陈学孔说，金音的每条生产线上都有骨干工人组成的技术研发小组，及时归纳总结技术问题，找到解决方案，改进工艺流程。

　　在金音集团一楼大厅里，有一块牌匾———“河北省引进外国智力先进单位”。“现在长期在我们这里服务的外国专家有8位，是我们花重金从德国、日本、美国等地引进的。”陈学孔说，他们投资3.4亿元新建了科技研发中心，拥有专利技术40多项。每年都拿出不低于总收入30%的资金用于新产品研发。

　　烘焙、打坯、成型、上漆、定弦……在饶阳县大官亭镇的北方民族乐器厂生产车间里，制琴师傅们正在专心致志地制作乐器。说起制琴面板材料，有着30年制琴经验的副厂长张国强对记者说：“地价涨了多少呀，地上长的东西能不涨吗?”

　　“消化原材料涨价因素，必须在继承中创新，就想法子呗。”张国强说，该公司在二胡、扬琴、琵琶等乐器制造上，创新出景泰蓝、贝雕、银丝嵌等装饰工艺，黄檀彩绘中阮、青花瓷琵琶等样式新颖又具有浓郁中国传统特色的乐器，为他们赢得了不少海内外订单。最近，他们出口新西兰的一批二胡产品，上边都嵌有个人签名、书法作品等。

　　大官亭镇另一家企业河北乐之洋乐器制造有限公司是个“小字辈”。在数控加工车间里，我们看到了许多数控机床。原本要用刻刀一点一点雕刻出来的马头琴琴头，现在把材料放到自动仿形机上，几分钟工夫一个栩栩如生的马头就出来了。总经理郭广哲说，这些设备都是他找企业专门定制的，车间里价值上千万元的一百四五十台机器，只需要两名员工操作。郭广哲说，现在他们的订单已经排到了年底。

　　郭广哲认为，传统产品更需要技术创新。他说，相对于传统的手工切削，新技术可使效率提高7至10倍，制作复杂零件效率可提高20倍，这样就大大节省了人工费用;同时，标准化生产出来的产品，废品率大大降低。有些以往老师傅才能制作的高精尖产品，新工人培训两天，一按电门就做出来了。

　　如何为产业铸魂

　　开放的思维为一只只乐器注入灵动生命。

　　夏日的黄昏，热浪已经退去，记者漫步在武强县周窝村“音乐小镇”。

　　动听的音乐，张扬个性的涂鸦墙，融入时尚音乐元素的乐器博物馆，沿街充满艺术气息的音乐酒吧、咖啡厅……街边的演出舞台上，来自北京的“时间先生”乐队，放声高歌《蓝莲花》。

　　走进一个挂着“列侬纪念馆”牌子的农家小院，原来放柴草的东厢房变成了KTV，客房的墙上，海报上传奇音乐人约翰·列侬眯起眼睛注视着你。传统与现代、乡土与世界、音乐与生活……在这个普通的北方乡村里，各种原本不搭界的元素揉在一起，造就了别样的风景。

　　有乐器，没音乐，缺少灵魂。音乐小镇运营方北京璐德文化公司衡水项目负责人董玉戈介绍说，2011年以来，在金音集团的引介下，他们与武强县联合在周窝村开始打造音乐小镇。小镇利用新民居建设后留下来的农家小院，进行整体规划设计，现在已经建成80多个各具特色的音乐小院。走在街头，只见由数百片小提琴面板做鳞片组成的巨龙、800多只废旧吉他制作的巨型琴凳、时尚动感的音乐壁画……胡同深处，一座座农家院变身“木吉他的往事”、“音乐养生馆”、“何塞大师吉他休闲馆”……“音乐小镇既是音乐家和音乐爱好者的创作居所，也是别具特色的游客体验地。”董玉戈介绍说，小镇建成以来，先后举办了麦田音乐节、吉他文化节、国际乡村艺术节。定位于培养世界高端音乐人才和师资力量，还启动建设了璐德国际艺术学校。“我们的最终目标，是把小镇打造成融旅游休闲、培训、音乐版权代理和演出于一体的特色文化产业基地。”

　　武强县委书记侯桂宁介绍说，音乐小镇项目是乐器与音乐的完美结合，它放大了乐器生产基地的影响，延伸了产业链条。最为可贵的是引进时尚元素、改造嫁接创新的开放思维。

　　如何打造招商引资的软环境

　　“用心服务，简单吧?就这四个字。”于少峰说，武强经济开发区2011年刚刚建立，如何吸引来优质项目，怎么让项目尽快产生效益，是他们关心的头等大事。

　　招商，他们选择了“以商招商”、“产业链”招商。

　　服务，他们的政策是“积极不干预”：为企业积极服务，无论如何不能影响企业的经营发展。

　　GEWA的到来其实缘于一个电话。2010年，GEWA中国地区总经理驱车一路南下考察投资场所，路过衡水时车坏了，在求助陈学孔时透露了正在找地方投资建厂的消息。陈学孔就对老朋友说，都到家门口了，到这边看看吧。他说当时就跟闹着玩似的把信息通报给县、镇领导，没成想县委书记、县长一听就来了劲，专门成立了跑办班子，揪住不放。经过两年多的接触，终于引资成功。没想到当初一句玩笑话竟然引来一个大项目。

　　三弟公司副董事长郑彭根告诉记者，隔壁就是吉他材料供应商，不远处的德国GEWA就是国际采购商。物流成本、时间成本都节省很多。有感于这里良好的投资环境，三弟公司不仅决定再投资新上一条电吉他生产线，还介绍了自己的一家合作企业落户武强。

　　三弟公司的两个6000平方米厂房由开发区提供，前三年免费使用;开发区帮助企业招工，并进行初期培训，加速企业尽快投产;由县级领导牵头的分包小组，在政策允许的范围内为他们代办各项行政审批事项。郑彭根说，最让他们感动的是县领导考察时说的一句话：所有干部不能吃企业一顿饭。

　　郑彭根的宁波方言让记者听来几乎不知所云，对三弟公司的采访几乎是在于少峰用武强口音“同声传译”下完成的。“一开始我也听不懂，我分包这个项目，天天往企业跑，和郑总接触多了，现在当个‘翻译’没问题。”于少峰说。

　　截至目前，武强经济开发区已引来32家企业落户，其中投资亿元以上项目就有18个。

　　什么是资源

　　思想解放是最大的资源。“衡水本身没有什么资源，项目不是外边飞来的，就是本地冒出来的。只有打破唯资源论禁锢，才能加快发展、赶超发展。”衡水市重点项目办公室副主任于国义说。

　　让很多人想不到的是，现在衡水市的利税第一大户是“六个核桃”。河北养元智汇饮品股份有限公司市场总监李营威说，发展之初，我们考虑饮料行业，碳酸饮料、果汁饮料等市场已经比较成熟，“六个核桃”作为后来者没有任何优势。要想找到一个有市场需求但是没有被占领的领域，必须走差异化发展道路。最终，他们决策在没有核桃资源的衡水上马核桃饮料。

　　创业初期的养元公司并没有一炮打响。经过分析调研：首先是口感问题，不顺滑爽口，那一股涩味阻碍了进入市场的脚步。同时市场定位和营销模式也有一定问题。他们狠抓技术研发，提高产品的适口性，集中70多人的研发团队进行技术攻关，最终通过28道工序解决了口感涩腻问题。市场方面，则收缩战线，着力开拓县级市场。同时，努力引导消费者变偶然消费为目的性消费，于是有了那句话：“经常用脑，多喝六个核桃。”

　　5年来，“六个核桃”上缴税金增长了100倍，去年达到5.6亿元。

　　无中生有，遍地开花。投资18亿元的蒙牛项目、投资59亿元的氯化聚乙烯合成橡胶项目、中国航天科技工业集团武邑航钛钛业项目、英利集团1GW多晶硅全产业链太阳能电池项目、投资15亿元汉盛光科薄膜电池项目等纷至沓来。于国义介绍说，全市100个省级重点项目中，三分之一以上全是“无中生有”。

　　衡水听琴，弦外有音。资源禀赋的有无对一个地区看似很重要，但是不能选择。发展的信心、发展的思维、发展的路径、发展的能力更是资源，是一个地方能否奋进崛起、赶超跨越的关键。在衡水的采访中，我们分明听到了解放思想、创新发展的节奏，那是更为美妙的“琴声”。

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