恒大音乐节赞助费超1亿 宋柯详解生意经

　　【神州乐器网讯】宋柯借着足球场上亚冠的东风，恒大之名再次传遍全国。但恒大地产的财力人人知，和土豪做了朋友的恒大音乐办起事来，却反有些“经济适用男”的味道：9月开始的恒大星光音乐节，主打门票便宜牌，单场每张60-80元，“就一张电影票钱，让大家都看得起。”恒大音乐总裁宋柯算起了账。而别的同等规模音乐节单日票价约在150元。

　　此外，该音乐节单场规模约2万人——不算大，每场艺人出场费是150万级别——适中。而且票价低怎么回本?找别人家买单。自己人恒大地产提供的多是场地，资金方面的大头，则是各色别家赞助商。这次的总赞助费达“1亿几”，国内音乐节的天文数字。

　　为什么能拉到这1亿?因为恒大音乐节场次多、范围广：他们开着大篷车，要在半年内演到30城、30场，每周去1-2个城市，大至上海，小至毗邻京津的盘山。前所未有的全国性规模，让赞助商能获得大范围、长时间的宣传效益，所以愿给出前所未有的高价(“这是30场总的赞助费，但很多大的单场音乐节可能还拿不到这个的1/30。”宋柯说)，但也让演出有不小的执行难度。还好演完12场，虽还未到秋后算账时，宋柯已有了底气：“从还没开始，行业内都说这项目是不可能完成的任务，但十几场下来，都还挺好。演出人气很高，基本能保持单天1.5万-2万观众到场。因为票便宜，很多以前不看音乐节的人也愿意来玩。”

　　从还没开始，这个新生的音乐节遇到的质疑不止“不可能的任务”：低票价是不是在断别人生路?赞助商掏钱多会不会广告也太多?而在恒大看来，这是做音乐节的新模式。来听听今年办30场、明年要办50场的宋柯说他的生意经。

　　票价为啥这么低?靠全国性的大规模

　　·赞助商愿掏一亿多

　　光说票房，音乐节每场算出两万张票，票房大概也就100万人民币，这个钱承担不起音乐节的艺人阵容、制作水准和规模。我们比较革命性的做法，是让赞助商承担这个费用。

　　像那种只在一个地方办几天的音乐节，就算观众有5万人，但观众就集中在这几天，前后高密度宣传期也就1个月。这对赞助商来讲其实只是事件性的，不是一个整体，而且只在一个地方。很多厂商是希望全国性的宣传，不能只在一个地方，觉得如果只做一个地，我还不如不做。所以即使你单场做太大，也很难让强势的赞助商来投很多钱。

　　而我们能给赞助商一个半年以上的、全国性的宣传。而且他们可以针对自己的需要来挑城市、挑地域，不用30场都赞助。我们在各方面都替他们想好了，等于是双方都方便，所以他们很欢迎。今年我们的赞助费是1亿几，这是30场总共的，但很多大的单场音乐节，可能还拿不到我总赞助的1/30。明年的赞助商已经开始排队了。

　　·艺人费、制作费可控

　　很多艺人这次的演出场次都是20场起，可以谈打包价(相对便宜)。我没有要人情价，不希望老是要别人给我面子。而且制作团队是我们自己的，比起只演一场，多场次的演出更好控制灯光、音响等的费用。

　　·演出质量不掉价

　　制作费用虽然不乱花，但我们要求的是高制作水准。而艺人打包价这个事，是行内一直存在的。但我们请艺人并不主要考虑价格，而是考虑艺人的唱功、作品和整体组合的合理性。主舞台这边，像大张伟以前参加的音乐节不多，但他这次表现特好，我们还尝试阿普萨萨这种民歌手，他唱很多好听的老民歌，大家也很喜欢。摇滚舞台我们一直很骄傲，效果很好，除了我熟悉的乐队，这次还冒出来一些以前我不是特别熟的，像飞鱼、反光镜，都是对我们这个类型的音乐节很好的选择。

　　明年我们要做得更多元化一些，我还在考虑电子和民谣舞台，因为发现到场的几万人里，确实有人有这个需求。

　　赞助商广告植入没节操?观众没觉得

　　·音乐节有广告很正常

　　有一些媒体说网友说我们像“广告节”，因为在舞台间歇会放广告，也有一些广告商的摊位。但票价这么低，有赞助才能收回成本。你看体育比赛还满眼广告呢，现场看球你不也得看广告嘛。

　　音乐节是生活方式，避不开广告产品的，它不是只听歌，大家还要吃要喝要玩，把这些产品有机结合进去，我认为是没问题的。进场的观众、包括被音乐节宣传波及到的受众也没觉得广告太多。

　　现在我们也在吸取教训。初期，现场大屏幕可播的视频少。后来除了广告，过场会多播参演艺人的MV等音乐性的东西。

　　·合适的品牌才植入

　　比如之前有个白酒品牌找来，要做10场赞助，但想来想去，我没要。白酒毕竟是烈性酒，跟音乐节合作不太对。我们选的水、饮料、电子产品、运动装、运动鞋、房子什么的，包括一些家庭用的快消品，都挺合适的。像我们主要的赞助商A(车品牌)，很多来看音乐节的年轻人，都是在要买人生的第一辆车的阶段，他们顺便了解一下车，也有这个需求，就挺合适。

　　“傍土豪”模式不可复制?我们是靠自己

　　·没抱恒大大腿

　　办这个音乐节，我们没用到“恒大”的牌子。除了地方分公司给我们很大的支持外，宣传、阵容等别的角度我们都没靠这块牌子，而是靠至少在目前看来很独特的一个经营模式在做。

　　如果合适的话，我们当然愿意跟恒大自己的地产项目合作，之前的十几站中，大概有两站是在我们自己的地产项目上做演出。比如郑州，有块很好的、上万平米的大草坪，在郑州别的地方找不着，那我们干嘛不在这做?还省场租呢。但大部分时间，我们还是按音乐节的方式来运作。

　　·没削地方政府钱

　　有的地方政府在宣传、场地、安保上支持我们，但没有任何钱的关系，我们是用自己的商业模式在做。

　　·这模式已经被人用上了

　　我已经知道，明年会有一个完全复制我们模式的音乐节，大概规模也是在30场，这我觉得挺好的。因为我们演下来才发现，全国的音乐节太少了。

　　音乐节数量太多?其实远远不够

　　·全国一年才30场

　　为什么说音乐节太少?我发现音乐节根本不泛滥，正规的非常少，现在就集中在北上广深……不，广州都不多;加上一些风景胜地，雪山、张北、长江;再加上草莓、热波、迷笛，一年不超过30场。30场，就算不集中在几个地方，打开了算，一个省会一年才一场。而且很多地方根本没音乐节，像南京，甚至我们演出的地方很多南京人都没去过，完了他们都觉得挺好玩。其实像南京这种流行音乐重镇，一年应该有5场以上音乐节。

　　·泛滥是因为不规范

　　比如某地跟我们前后脚的一个演出，也号称音乐节，但一来他们演出是放伴奏带的，还是唱卡拉OK呢。二来他们也是分两个舞台，但买了小舞台的票的人还去不了大舞台，得再花280块钱买大舞台的票。如果你不花280，主办方很体贴地跟你准备了大屏幕看直播……

　　·明年会有上百场

　　明年我们要加大规模，办40-50场，加上我提到的另外那个30场的音乐节，再加上原有的，就是上百场，算上来一个主力城市有2-3场了，其实还是不算多。

　　链接：乐评人祁又一解读国内音乐节现状

　　比起前些年音乐节泛滥的状况，现在国内音乐节规范了很多。数量上少了一些，经过市场的优胜劣汰，有些野路子的音乐节已经不见了。现在主要是几家老牌的，像摩登、迷笛，包括热波等，加上今年的恒大，还有一些港台那边过来的音乐节品牌。未来总体是在往好的方向发展，得走规范化、品牌化、市场化的路子。

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