西安钢琴租赁市场渐升温

　　一家琴行钢琴租赁每月最低100元

　　听过“租房”、“租车”，但您听说过“租钢琴”吗?

 　　【神州乐器网讯】记者近日在采访中了解到，因为销售压力不断增大，不少琴行转型做起了钢琴租赁业务。以往乐器“只卖不租”的时代已过去，乐器租赁正成为西安市许多琴行悄然兴起的一项新业务。

　　市民

　　一台钢琴售价多超万元租一台每月最低只需100元

　　“钢琴出租，一个月一百元。”4月5日，西安市民周先生夫妇准备为女儿买一台钢琴时，意外得知琴行竟然有钢琴出租的服务项目。

　　“买台钢琴最便宜也要上万元，孩子只有4岁，刚上了几次钢琴培训课，能不能坚持学习下来还不一定，先租个钢琴练练看吧。”考虑再三，周先生租下一台价值12000元的立式钢琴，每月只需付100元租赁费。

　　有同样想法的还有家住太白南路的罗女士，她今年3月份就已经给4岁的儿子租赁了一台标价1.2万元的钢琴。“每个月租赁费100元，一年1200元，加上来回运费500元，调音一次100元，全部费用一年1800元。”罗女士说。

　　昨日下午，在省体育场的壹禾乐器行记者看到，钢琴租赁价格从最低每个月100元，到120元、200元等各个档次价位都有。店员赵莎告诉记者，根据钢琴的不同品牌、新旧程度等，租赁价格也不等。租赁时间三个月、半年或者一年都可以。

　　市民王骞告诉记者，儿子今年6岁多，刚刚开始学琴很有点兴趣，但在老师那里又常常练不到琴，就想考虑给孩子买台钢琴。无奈工薪阶层收入有限，考虑先租一个。“租个原价14000元左右的二手琴，付了6000多元押金，租金每月100元从里面扣。如果孩子学琴兴趣高，明年考虑再补差价，直接买回来，相当于分期付款。”他说，这种方式比较灵活，资金压力小。而市面上新钢琴的价格普遍在1万～5万元之间，二手钢琴价格在5000元～10000元。

　　记者了解到，目前来租琴的顾客以小孩学习居多，另外有准备考艺术学院的高中生，为考试准备练琴。还有的钢琴培训学校、公司活动等也来租赁钢琴。

　　商家

　　先租再买可免租赁费押金多在7000～10000元

　　“现在流行以租代买。”另一家琴行的店员介绍说，顾客可以租一年，一年后如果要购买，可以免掉租赁费，只需要付清钢琴原价。

　　记者在西安琴行比较集中的南郭路和文艺北路了解到，近20家琴行中，除过三四家销售新钢琴外，有10多家钢琴店明确说可以租赁，租赁价格在每月200～400元不等，押金多在7000～10000元之间，比零售价略低。

　　有的钢琴行还提供在琴行里的练习场所和钢琴，每小时收取5-7元费用。

　　有租琴的消费者表示，租琴还是比较划算的，等顾客确定要买钢琴了就可以把租的钢琴买下来。先租后买有很多方便的地方，也是比较合理的，如果孩子半途而废，那么买台钢琴就算打水漂了。如果孩子能坚持学习，然后再考虑是购买租回来的琴，还是另做打算，这样比较灵活。

　　一位音乐老师表示，一般家庭如果没有10年以上的用琴计划，还不如选择租赁。孩子从5岁开始学钢琴，考到业余10级，一般需要4年时间，小学3年级后课业负担重，没有时间专门去学琴。如果准备报考音乐学院，高中3年需要练习钢琴。算下来，有效用琴最多10年。如果不走专业路线，买的钢琴大多时间都会闲置在家。相比较而言，租赁价格最便宜的一个月租赁费100元，一年1200元，租赁10年才花费1.2万元，实惠很多。

　　业内人士认为，许多孩子学琴往往是冲动型居多，对于想要让孩子学琴的家长而言，最担心的就是砸下大笔金钱买琴之后，孩子学习一年半载就失去兴趣，而新钢琴的折价相当快，在不愿低价出售的情况下，钢琴就变成了摆设，不但浪费金钱而且占空间。

　　探因

　　销售竞争激烈商家转做租赁收入可与销售利润持平

　　琴行之所以选择出租钢琴，最大的原因还是销售压力太大。

　　文艺北路一家琴行的负责人分析说，一台钢琴的成本约在1万元，加上运费等成本1000元，实际的销售价格约12000元，卖一台只赚1000元。“钢琴是大件消费品，有时候一周都卖不出去一台。大一点的琴行，一年销售两三百台，毛利润两三百万元，扣去房租、人员工资等，就基本不赚钱了。”该负责人说。

　　另一家品牌琴行店员说，标价是厂家要求的，如果顾客实心要买可以打八折，个别特价的可以打到7折。一位不愿透露姓名的琴行负责人说，有的钢琴批量进价8350元，加上运费、调音费等，成本在8750元，售价9000元。有的进价12600元，卖12800元，减去运费、送货费等，基本没有利润了。“从一年前开始，我们也尝试做租赁钢琴的业务了。”其称。

　　记者采访的多位钢琴销售人士表示，西安钢琴销售已经进入恶性竞争阶段。2007年以前，在西安卖钢琴有利润，甚至利润可以翻番，8000元的进价，可以卖到16000元。但从2008年开始，钢琴代理从独家代理变成多家代理，代理商之间互相砸价。“产品一样，年年任务量增长，月月库存增加，大的琴行库存都在三四百台，囤货越来越多，押款几百万，放着就可能亏钱。要完成任务销量，就只能降价，有的一台钢琴利润只有200元。”一位业内人士说。

　　于是，部分琴行开始转变思路，从单一的销售，发展到租赁、合办培训机构等。

　　“出租钢琴是一种很好的营销模式，可避免资源浪费。”壹禾乐器行老板宁先生说，公司原来主要代理销售钢琴，后来厂家要求的任务量重，库存压力大，2012年开始不做销售，转做租赁业务，从最初的6台钢琴起步，每年增加100多台，现在已经有300多台钢琴租出去了。现在，租赁钢琴的收入已经和销售钢琴的利润基本持平。

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