探访北京马驹桥地区手工提琴产业区业态

神州乐器网讯：

编者按：北京马驹桥手工提琴在业内已颇有名气，这一代表性的西洋乐器，如今能在马驹桥这个城郊乡镇地区聚集生产加工，产品占全球手工提琴市场五分之一以上，堪称一个不大不小的奇迹。日前，记者对当地提琴生产制作及相关业态发展进行了探访,希望通过此文向读者呈现一个清晰的业态画面。

一、概述

目前，中国是世界上最大的提琴生产国，提琴出口稳居全球之首，2014年海关出口弓弦乐器金额7854.97万美元，出口世界125个国家和地区。与此同时，尽管中国手工提琴制作行业历史不长，但近年来制作水平迅速提高，取得长足的进步，在国际提琴制作比赛上频频获奖，中国的手工提琴在世界提琴制作舞台上占有一席之地。提琴制作艺术作为乐器制造行业里艺术造诣最为丰富的一个种类，其制作具有技术、工匠技艺与艺术相结合的特征。从事手工提琴制作的小微企业，手工作坊和个人工作室占比较大，因此，较易形成集群模式。

二、现状

马驹桥手工提琴产业区位于北京市东南郊的通州区马驹桥镇及大兴区长子营镇，集群主要分布在马驹桥镇的西田阳村、东马各庄村、西马各庄村等村和长子营镇的郑二营村、牛坊村、留民营村等。该地区可乘坐927路和926路直达北京市区，京津塘高速公路和104国道穿镇而过，行车20-30分钟可达北京市区，40分钟可达天津市区，地理位置非常优越。目前，马驹桥地区约有大小制琴工厂、作坊、工作室400余家，这其中包括没有在工商局登记注册的企业，并且这类企业为数不少，约占70%；年产手工提琴约20万把，产品出口到世界各地，年产值约3亿元；从业人数近3000余人。除小提琴外，还有大提琴、中提琴、贝司、琴弦、琴盒以及原料辅料等品类。其中，北京莱多乐器、星海福音、天力提琴、艺博提琴等企业规模相对较大，实力较强，具有一定的品牌知名度。

马驹桥地区手工提琴产业区横跨通州和大兴两个区，呈现出产业链健全、企业数量多、提琴产量大、客户渠道基本稳定等特点。但企业规模普遍较小，产品以订购加工为主，缺少自主品牌，大部分产品处于手工提琴的链条末端。由于产业区企业分散，骨干企业实力不够强，没有形成彼此关联的专业化供应商、服务机构及相关产业的集聚，仍停留在产品制造营销阶段，文化创意理念有所欠缺。

三、历程

马驹桥地区手工提琴产业区的形成和发展与我国乐器行业的历史背景和演变过程有着密切关系。根据产业集群发展的驱动力来说，马驹桥地区手工提琴产业区不同于扬州古筝、竹笛之乡等“原生型”产业集群，它属于典型的“嵌入型”产业集群，是国有企业经济体制改革不断深化的结果。

老提琴人的艰苦创业

改革开放后，原来的北京提琴厂逐步分化瓦解成三家，由房山南白的第二提琴厂、平谷的第三提琴厂以及香山地区的提琴配套厂。随后，大部分掌握了一定乐器制造技术的骨干从集体企业中走进出来，自己办厂。八十年代末，第一批以老提琴厂的工人或干部为主要组成部分的企业走出北京城区，搬迁至距离市区20公里外的通州区马驹桥镇西田阳村，最繁荣时期这里聚集了40多家的手工提琴制作工厂，从业人数500余人。这些企业的逐步形成和壮大，是马驹桥地区手工提琴产业区的基础，逐步形成区域范围内的手工提琴聚集区。

北京莱多乐器有限公司就是最早一批迁入马驹桥的提琴企业。2002年，根据国家“抓大放小”和“支持鼓励发展民营经济”的精神，北京莱多乐器有限公司从合资公司转制为纯民营独资公司，并搬迁至通州区于家务乡，征地15亩，成为最早一批来到马驹桥的制琴企业，至今没有再搬迁过。在工厂内，记者看到，一把小提琴制作需要十几道工序，工人们正在认真地给琴板上漆、钻孔、调音，另外几间作坊里的工人正在刻琴头、做板等工序。据公司总经理李玉琴介绍，近几年手工提琴市场颇为景气，国内手工提琴的质量普遍提升较快，也得到了国际上的认可，产品供不应求。

与莱多乐器一起迁入至马驹桥地区的老提琴人还有北京星海福音琴业有限公司。2002年，福音琴业公司在北京东郊马驹桥地区征地5亩，建成3000平方米厂房。记者看到，不大的厂区内，厂房紧凑，缠弦机、压扁机、合绳机、拔丝机、拉力机一应俱全，其中不乏德国进口的先进设备。据公司总经理胆美珍介绍，目前公司生产的琴弦品种达到27大类360个规格型号。经过几年的发展，北京星海福音琴业有限公司成为国内最大的琴弦专业生产厂之一，享誉国内外。

以杨玉琴、胆美珍为代表的从老提琴厂走出来的这些创业者，他们通过长期与国有企业的合作，已经基本掌握了部分乐器的生产技术，销售渠道，原材料采购来源和部分技术工人，他们的产业发展较为成熟，集群的企业基本上都获得了自营进出口权，大量乐器开始出口。在这些老提琴人的引领下，“马驹桥”手工提琴的名声开始被业界所知。

技术工人传帮带

在这些企业发展起来的同时，吸引更多打工者和当地农民加入生产乐器的行列，培养了大批的提琴制作技术工人，同时也引发更多的乐器配件加工厂产生，原本受雇于工厂的学徒或工人，经过不断的钻研学习，掌握了一些提琴制造的技术后自己出来办厂，步入提琴制作领域，生产方式大多是以家庭手工加工生产方式存在，产量及销量都有限。由于入行时间较短，普遍学历较低，技艺和经营理念较老一辈有所差距，提琴的档次也以中低端为主，生存压力较大。随着房租和用工成本的上涨，很多抗压力较差的“游击队企业家”开始沿着927路公交车，向更为靠南的村庄转移。马驹桥地区手工提琴产业区域不断扩大。

而在北京从事小提琴制作的“外地人”，主要来自河南确山县，其中，约有80多家制琴工厂，从业人数2000余人。这些制琴师80年代末和90年代到提琴厂打工，取得一技之长后，开办了自己的工厂。确山县竹沟镇鲍棚村人李建明，是最早一批“河南梆”成员，他的小提琴加工厂规模最大，有近100名工人，年产小提琴30000多把。由于李建明对制琴工艺要求严格，他的小提琴销路一直很好，最近几年，随着名气越来越大，一些知名的小提琴演奏家专门找他定制小提琴，成为“河南帮”的代表人物，在他的组织下，今年年初，在马驹桥地区的河南籍制琴师成立了北京(确山)商会。但是，诸如李建民这样具有一定规模的加工厂在“河南帮”中为数不多，他们的产品大多处于中低端，再加上在市场竞争中，企业相互压价，原材料价格上涨，利润率相对较低。此外，这些加工厂大多没有自己的品牌，主要靠做代加工（OEM）为主，对经销商和出口环境的依附度较高，工厂发展如履薄冰。企业基本上处于自生自灭的境况。

但是，这样一群文化水平不高，却用勤劳的双手推动文化发展的“河南帮”，受到了其家乡政府的关注。2015年初，河南驻马店市确山县委书记考察北京(确山)商会和确山县在京小提琴产业发展情况，积极谋划确山县小提琴产业园项目建设和打造“提琴之乡”相关事宜，与企业负责人就返乡创业、抱团发展、建设小提琴产业园等问题进行了沟通交流。就马驹桥地区手工提琴产业区而言，产业面临转移的可能。

专业琴师的制琴梦

在马驹桥地区，还聚集着一批职业制琴师，其中不乏在国际制琴比赛中斩获大奖的著名提琴制作家。小提琴被称为“乐器中的王后”，而小提琴制作也是一门精深的艺术。因此，很多的提琴演奏家、老师也被其工艺魅力所吸引，纷纷加入到制琴的队伍中，并开办个人的工作室，成为职业的制琴师。他们制作的提琴，在长期制琴的过程中，形成了一定的知名度、一定的品牌的制作家的个人作品。

杨伟，曾经是延安文工团里的一名小提琴演奏家，长期与小提琴的接触，渐渐对做琴产生了兴趣，在多年的努力下，他在提琴制作的道路上他真的走出了“名堂”，并在国际提琴比赛中斩获殊荣。杨伟的工作室并不大，在紧凑的工作室里，挂满了小提琴的半成品,正在等待刷漆，前后要经过40遍，干了再刷，刷了晾干。杨伟介绍说，现在自己的工作室只有六个人，为了精益求精生产提琴数量不多，大多定位在中高档次，销路大多是出口到国外，基本上千元至万元不等。

马驹桥的手工提琴在业内形成了一定的影响力后，一些专做提琴贸易的商贸公司也纷纷在该地区开设联络处，采购提琴出口国外。促进了该区域的产业链的进一步成熟。

四、产业发展困境与出路

虽然，马驹桥地区手工提琴产量已占世界手工提琴总产量的40%以上，产品销往欧美等多个国家和地区。但是，马驹桥地区提琴制造文化底蕴不足，生产的手工提琴档次相差较大，其中，普及琴和学习琴比重较大。其利润率相对较低，再加上在市场竞争中，企业相互压价，原材料价格上涨，一把小提琴的价格被压至利润冰点。此外，该区企业大多没有自己的品牌，主要靠做代加工（OEM）为主。品牌知名度和工艺水平决定在价值链中所能够分配到的利润水平，业态生存压力较大。在马驹桥地区，企业之间形成单一的“扎堆”现象，却缺少联系，合作不足，甚至“逐底竞争”，搅乱了市场。在马驹桥这个自然形成的产业区中，当地政府的支持力度和关注度显然不够，产业区面临“自生自灭”的危险。尽管在一段时间内这些企业受到了国内外零散经销商的青睐，但是这种低端道路是难以持续的。由此可见，未来，马驹桥地区手工提琴产业区面临的挑战是十分严峻的。

马驹桥手工提琴产业区的形成是在市场机制的作用下、本地企业家力量的基础上自发形成的，还不是真正的产业集群，尚处在产业集群的初级阶段。手工提琴制作具有结合技术、工匠技艺与艺术相结合的特征，因此，该产业区走“特色文化产业区”道路是其当下最好的出路。然而，乐器产业集群的发展过程中，最重要的是发挥集体效率，地区骨干企业带头组织企业联盟，共同创建区域和提琴文化品牌，组织多种形式的音乐文化活动，坚持文化产业定位。与此同时，在引导该产业区合理有序发展，创造一个有利于创新的良好外部环境以及防止产业转移甚至走向衰退等方面，地方政府的作用是十分重要的。区政府应该加强引导、扶持，促进企业在提高经营管理水平、提高生产效率、开拓市场、打造集群品牌、争取文化扶植政策等方面发挥作用，从而促进该地区手工提琴文化产业的健康发展。

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