【神州乐器网讯】《琴行经营报》选择了12家乐器生产厂家，他们是不是真正的“方舟”无需讨论。但是，他们的新产品、新技术、新的经营方式、营销方式都是值得琴行考察的，我们可以从中观察，学习经验，然后以此测量其它厂家，通过多方位的比较，才能真正找到适合自己发展的乐器品牌，这才是你的“方舟”。
最终，你会发现一个不为人知的真相：原来“诺亚方舟”并不存在，是你发现了它，并和他们合而为一，它便存在了。
帮你找“质量好，价格低”的乐器
对于琴行经营者来说，我们首先需要的，当然是一件好的产品，好的产品会得到消费者的认同。如果我们销售的乐器质量不好，谁会买我们的产品呢，很显然，我们就没有市场了;其次，价格还不能太贵，提货价高了，经销商的利润就没有利润了，而提高终端零售价格，销售费又不买账，降低了琴行在当地的市场竞争力。
尝言：“一分钱一分货。”这是商业中万古不变的道理。
以前，很多经销商问我们：“你们记者走过这么多厂家，见过这么多产品，肯定知道那一家的质量最好，价格最便宜了，有没有，介绍一下。” 琴行找厂家提货，要求：质量要好，价格要低。这可能吗?
质量要很好，价格还要很便宜，这当然是所有琴行经营者所希望的。有人现在在想，如果郑荃、曹树堃等名家制作的小提琴，我们能以300元/把的价格提货，然后以10万元/把的价格出售，那该有多好啊!晚上做梦都要笑醒。
当然天底下没有这么好的事情。我们所说的琴行提货“质量要好，价格要低”那是相对的，这就是追求性价比了，性价比一定要最好。譬如，一件乐器产品的价值只有5000元，而经销商的毛利润是20~30%(因乐器种类而相异)，这个时候，我们进货价达到了5500元，显然就贵了;如果是4500元的进货价，质量不变，经销商就有得赚，而我们这次《特别报道》要做的就是帮助经销商找到出厂价4500元的产品，以及它们的厂家。
多看一些乐器企业的“表白书”
乐器生产企业有很多种，有些企业是大批量生产，他们有品牌优势;有些企业虽然不大，但是精工细作，产品质量好，品质高;有些企业服务好，尤其是同质化比较严重的乐器品类，企业可以以“服务”提高产品的差异化。
目前，经济周期正进入下行阶段，全球经济形式都陷入疲软状态。美债、欧债危机的饕餮之腹，似乎无论倒入多少资金能难能填平其沟壑。一方面，原来专门给国外企业做贴牌的乐器厂家开始转型，将重点放到国内市场中;另一方面，国内乐器企业也开始寻求新的营销模式，以应对市场变化的需求。
现在对很多琴行来说，我们有了一个好的机遇。很多以前注重出口的企业开始转向国内市场，他们正在需要广泛招商的时候。我们不能说这些企业的产品品质都非常好，但是里面肯定有一批好的企业，有些渴望找到“潜力企业”的琴行，趁着这阵东风，也可以选择性地代理一些好的品牌。
而琴行朋友们，你们需要什么样的厂家，需要什么样的乐器。茫茫乐海，该怎样遇见他呢?
乐器生产企业在全国来说成千上万，品牌多如牛毛，可不是有一句粗俗的话叫做“林子大了，什么鸟都有。”这么多的乐器生产厂家，必定良莠不齐，会有一些不负责任、喜爱“忽悠”的山寨厂混杂在其中。
分别得出来吗?有点难度。
我们这期的《特别报道》栏目，也就是选择了一些有代表性的企业，让乐器生产厂家较为客观地“自我评价”一番，他们新的产品、新的技术、新的营销、新的优惠政策，等等。你们看完之后并一定就代理他们的产品了，但是你们可以根据他们的“自我评价”，然后对比一下乐器行业的其他厂家，多思考一下，多比较一下，相信对你们有百利而无一害。
厂商的压轴戏与开场秀
琉璃世界，白雪红梅，我们发现万物有声有息;而似水流年，却寂寂无声。年终，我们很想坐在账房中，拨算今年的收支。但是商业的洪流无法停止，现在竞争如此激烈，2011年的压轴戏都没能来得及演绎完毕，2012年的开场秀又粉墨登场了。
一年过去了，2011年的琴行业有很大变化。根据《琴行经营报》对全国12省41市(含13个县级市)的抽样调查结果显示，预计全国乐器新开店面同比增加了10%以上，国内的终端销售总额同比增加了15~20%，行业媒体新增5家。从这一增幅来看，琴行业在2011年的成绩是可观的。
站在时间轴上的这一点，尚未来得及回望过去，却又要征战2012。翻过今日一页，注定明日又是不平凡的一年。
在此之前，我们看到了行业长足的进步，然而宏观经济形势却又始终阴霾不断，山雨欲来。这让我们一直都在告诉自己，这还不是最坏的时刻。如果这种担忧还掺杂若许民族情节，倒还有些高尚的成分。
然而，最让我们琴行担心的还是我们自己的这份事业，我们的琴行事业会随同经济的起伏而发生波动吗?经济形势瞬息万变，无法捉摸，这是我们所不可预知者;所可知者，我们当然需要寻找一件稳定的产品，这个企业还要有较为合理的销售政策，如果价格也合乎时宜就更妙了。
因此，本刊特别推出此次“博未来、赢天下”的策划活动，旨在让乐器厂家播放他们实录，新产品、新技术、新营销、新政策等，或者琴行朋友能从中找到合适的，居然就安全地度过了经济的寒冬周期。
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