珠江水暖春意浓-2010年第七届广州乐器展

　　三月的羊城，虽仍有一丝凉意，但处处都呈现出春意盎然的景象。3月10日，2010年中国（广州）国际专业音响、灯光、乐器展览会暨恩平麦克风展便在这满城春色中于广州国际会议展览中心（中国进出口商品交易会琶洲展馆）拉开了帷幕。经过七年的积累，“中国（广州）国际专业音响、灯光、乐器展览会”在各级领导的悉心关怀、广大企业的鼎力支持，及展会主办方的不懈努力下，逐渐进入佳境，形成较快发展的良好局面。

展会规模创历史新高创新举措助人气提升——2010展会新动向

　　于2010年3月10日-12日举行的“中国（广州）国际专业音响、灯光、乐器展览会暨恩平麦克风展”参展规模创历史新高，场馆总体面积为35750平方米，同比增长46％；共512家音响、灯光、乐器和麦克风企业参展，其中乐器展馆参展企业达到182家，同比增长高达48%。作为中国华南地区最具规模与影响力的专业乐器展，第七届广州乐器展览会有包括钢琴、提琴、打击乐、管乐、吉他、民族乐器等各类产品的生产与经营企业参展，其中更有珠江、海伦、嘉德威、津宝、保嘉、銮宇、罗曼士、星海民乐、剑胆琴心等诸多国内外知名品牌企业携其最新产品与技术亮相展会。与往届展会相比，钢琴、提琴等西乐器参展企业数量明显增加，而且国内外知名品牌企业参展数量显著增加。
参观观众人数也有了大幅度增长。为期3天的广州展吸引了来自65个国家和地区的25626名观众参观，同比增长40%，其中国外观众的增长达36%。经过7年的展会宣传与市场培育，广州乐器展览会在华南，乃至东南亚地区已经拥有相当的知名度与影响力。本届广州乐器展观众人流量明显比往年增加，在主办方实行“大展商邀请大客户方案”措施的推动下，观众质量大大提高，各大琴行、音乐院校、培训机构、文艺团体的专业观众占了很大比例。

　　2010年，为进一步提高展览会的有效观众数量，主办方在展会筹备过程中投入大量的财力和人力策划推出一项“大展商邀请大客户方案”，即参展商若邀请客户来参观展会，主办方将免费提供其客户的住宿（国内客户限10人，国际客户不限制人数）。该方案的实施为展会请来了众多的专业观众，这些潜在客户的出现大大提高了参展商的参展热情和参展效果。实践证明，这一新举措得到了展商们的认可，收到了良好的效果。参加展会有了效果，展商们也就对展会增强了信心，目前，已经有相当数量的企业预定了2011年的展位。

　　广州艾茉森电子有限公司刘春清总经理在接受记者采访时表示：我们公司这次邀请了很多客户来参观乐器展，一方面，参展就是为了向客户展示公司的实力和产品；另一方面，主办方提供的免费住宿也节约了我们的成本。当记者问及是否会担心邀请来的客户被其他公司挖走的情况，刘总表示，公司是用产品的品质说话的，我们更愿意让我们的客户通过展会接触更多的品牌和产品，这种基于公开透明的途径建立起来的合作更可靠更有保障。

同期活动异彩纷呈

　　展会同期活动也异彩纷呈，包括“第四届广州展慧聪采购商大会”、“第四届‘中华杯’DJ大赛”、“南国筝界第一人”陈安华教授古筝讲座，此外还有多场引导行业发展的专业研讨会活动。由广州星海音乐学院主办的“南国筝界第一人”陈安华教授古筝讲座吸引了大批古筝专业学者及爱好者。期间，陈安华教授讲述了岭南筝派的历史、岭南筝派调式特点等学术问题，并以演奏形式穿插其中，深情并茂地讲解使在座观众深感受益匪浅。

新品亮相广州乐器展

　　新产品的推出往往最能吸引消费者的眼球。展会上一款时尚设计感很强的钢琴——嘉德威GR1立式钢琴非常引人注目，这款钢琴充满了LV的浪漫风情，将法式浪漫与奢侈完美的融合在钢琴的优雅气质里，让人第一眼就会爱上她，GR1不仅款式时尚，内部配置上也延续了嘉德威的优秀品质和很高的性价比，也难怪得到了消费者的追捧。

海伦钢琴本次展会上主要展示了第二代H系列产品。海伦H3系列的钢琴，在国际国内都得到了很好的评价，它还是上海音乐学院专业考级钢琴。H3系列钢琴整个设计、音色都与传统钢琴不一样，特别现代化，很先进。

　　天津市津宝乐器有限公司这次展会带来了全新改良的军鼓、爵士鼓，还有马林巴，这几款在做工、声音方面都比较专业；在管乐方面，展示了全新研发生产的两款圆号、两款长号以及一款小号，这些乐器无论是在技术上还是外观设计上都有所创新，特别是从声学角度上来讲，达到了专业的水平，相比以往有了很大的提升。

　　河北乐海乐器这次带来了拳头产品——扬琴，吸引了诸多专业观众驻足挑选。“甲天一”牌二胡集南方的工艺造型与北方琴的声音特点与一体，同样吸引着诸多二胡爱好者。

　　金韵乐器自主设计搭建的仿古展厅成为了民乐展区的一道亮丽风景线，古色古香的建筑完美的体现出古筝的细腻婉约，吸引了众多观众驻足留影，金韵乐器这次带来了具有古筝新品王者风范的“翘楚”古筝和别具一格的“剪秋水”系列专业演出筝，这款翘楚古筝尾端翘起，大有跃跃飞升之势，简洁的造型凸显了古筝优雅的古韵气质，受到了广大古筝爱好者和专业老师的亲睐。

深圳卓越科技有限公司展出了多款新产品，包括带校音功能的3段EQ，电吉他迷你小音箱，带锂电池的DSP数字音箱，电子管电吉他音箱，电池供电的电吉他音箱等等。这些产品是在出口产品的基础上又新加入一些功能，使产品功能全面化。公司非常重视专利产品的开发，开发出了JU-05型电二胡，4段EQ、校音器。节拍器三合一，带校音功能的四段EQ等多款专利产品，并进行量产。JU-05型电二胡在保留了传统二胡80%声音的基础上，加入了一些电声的元素，同时对其外观进行了改造，使之更具时尚感，贴近年轻人的喜好。

撷英聚珍——展商访谈实录

　　广州珠江钢琴集团有限公司：珠江钢琴集团作为广州的一个国有企业，我们十分乐于尽自己的能力做好广州乐器展的各项工作。无论是上海、北京还是广州，每个展会都有各自的特点，有它的优势和生命力。今年展会的规模人气与往年相比是不断在提升，作为制作厂商，我们参加每一个展会都会定位。珠江钢琴感谢社会各界多年来的关爱，我们会始终抱着“取之于社会，用之于社会，全心全意服务于社会”的理念。

　　杭州嘉德威钢琴有限公司：过去的一年对于嘉德威来说是不平凡的，在全球经济危机阴影笼罩下，嘉德威海外市场的销售逆势而上，取得了骄人的成绩，在嘉德威海外拓展局面良好的形势下，我们也注意到国内的潜在市场，通过广州乐器展，展示嘉德威产品质量，提升品牌效应。

　　广州艾茉森电子有限公司：展会效果比预想的好很多，很多大的企业都来参与展会，人气也比往年旺一些。我们本来对展会效果没什么信心，只是觉得是家门口的展会，就来参加试试，没想到效果还挺好的，韩国的客户已经和我们达成了合作的意向，国内很多省份的客户也来参观展会，并向我们订货，这是我们最初没有想到的。我相信按照这种趋势发展下去，广州乐器展会越办越好。展会的组织方面整体让人满意，希望能进一步加强管理以及多举办一些交流活动。

　　英国Scalerail Ltd.: 我们第一次到广州参加展会，很高兴看到许多观众对我们的产品表现出浓厚兴趣。我们主要从事钢琴培训，通过我们特殊的学习方式，初学者可以养成良好的弹奏习惯。中国是个很大的市场，我们希望通过广州的展会，让更多的音乐院校和培训机构了解我们。这次展会上，我们获得了许多潜在客户的信息。展位上人流量很大，明年我们会考虑扩大展位，希望取得更好的参展效果。

　　广州保嘉乐器制造厂有限公司：广州乐器展今年的规模有了很大的增长。这次广州展，我们的展台是全场最大的，感觉效果很不错，出乎我们的意料。对于本届展会，我们整体都比较满意，明年参展将会把展台布置得更精致。作为本地企业，我们一直盼望着广州乐器展能够做大做强，效果越来越好！

　　天津市津宝乐器有限公司：参加展会是业界的技术交流，是企业品牌的展示，是企业感知市场，开拓市场的途径。津宝非常重视各大展会，参加广州乐器展对于津宝品牌的宣传，树立企业形象无疑是有裨益的。津宝乐器已经参加过多次广州乐器展了，我们感觉这次展馆面积比以前大了，企业的展位布置也比以前漂亮了很多，但展会的规模还是小了些，希望广州展能够越做越大。

　　天津市利欧乐器制造有限公司：这次来参加广州展感觉挺好的，广州展的规模相对于上海展是小了很多，但上海展规模太大，有些老客户来看我们都很难找到我们的展位，而且我们发现因为参展企业太多，很多客户看后印象并不深刻，实际效果可能还不如这种小的展会。

　　京东管乐厂：今年是第二年参加广州乐器展，我们觉得2009年的参展效果非常好，所以今年继续来参加展会。我们拥有5项专利产品，包括一项木质单簧管专利以及四项木质长笛的专利，所以产品也在广州展上十分扎眼，吸引了很多观众驻足，还吸引了很多专业人士现场试吹，在展会期间，我们的一些产品就被观众订购了。这次来广州，很多华南地区的琴行、老师都来我们的展位参观，我们也借助展会结交了许多新朋友。

　　北京星海钢琴有限公司北京民族乐器厂：星海民族乐器厂已经数次参加广州乐器展，来参展的目的一方面是展示公司的形象和实力，另一方面是借助广州展会的平台与华南地区已将港澳台地区的新老朋友见面，把新的产品介绍给更多热爱民乐的人。

　　扬州金韵乐器御工坊有限公司：我们在广州展上秉承了一贯的展览装饰风格，虽然是第一次参加广州乐展，尽管规模不算大，但这里的气氛还不错。希望主办不断完善管理，扩大规模。

　　饶阳北方民族乐器制造有限责任公司：我们对广州乐器展览一向很重视，几乎届届不落，且每次都把展位选在显著的位置。之所以一直参加，说明展会还有有效果的。我们参展的目标就是不断拓展市场，让北方民族乐器走到南方，并向着更高、更强发展。展会的规模虽然不大，参观人数也远不及上海展和北京展人多，但展会的效果不能完全看参观人数。

　　剑胆琴心乐器有限公司：这是第二次参加广州乐器展。去年规模虽然不大，但我们觉得收获还可以，因此决定今年继续参加展会。我发现，今年参展商明显多于去年，广东几个大的知名的提琴厂家基本上都来参展了，在广州参展我们可节约很多成本，毕竟是在家门口嘛。平时国内制琴人出国的机会较少，而在家门口就能看到来自意大利、德国等外国同行制作的小提琴，因而展会也为我们提供了学习、交流的平台。尽管很多国人迷信洋品牌乐器，认为什么都是外国的好。其实国产高档提琴在性价比上与国外高档琴相比有很大的优势。希望外国的展商越多越好，这样就可以让迷信国外产品的人们把外国的与中国的提琴进行比较、鉴别，从而在观念上有一些改变。

　　广州番禺曹氏（波韵）乐器厂：这是我们第二次参加广州乐器展览，感觉今年比去年扩大了许多，展览效果不错。展会上，我们售出几把高档的提琴，编写的提琴制作方面的书籍也吸引了很多观众。我们一来，这里就旺起来了。

发挥优势，拓展方式，切实加强展会实效

　　乐器展是乐器界的标志性活动，对于展示中外乐器新品，促进乐器生产企业生产营销，促进乐器市场消费，起着重要的作用。

　　广州乐器展已经举办了七届，规模不断扩大，已成为继上海乐器展、北京乐器展之后的全国第三大乐器展览会。今年广州乐器展有了一个飞跃式的发展。无论是从展馆面积还是参展商的数量，都比往年有了大幅度的提升。广州乐器展的举办，适应了经济的发展，适应了社会的发展，空间前景很大。

　　一方面，随着人民生活水平的不断提高，对更高品质生活的追求越来越高，对于文化消费的需求也会随之增长，这样就会促进乐器行业的发展；从乐器制造的角度来讲，无论是西洋乐器还是民族乐器，人们对于高品质乐器的需求也会增大，会推动乐器制造业向更高品质的方向发展。此外，广州作为一个沿海城市，面临港澳，相对东南亚市场，有着得天独厚的地理优势，欧美国家对于广州的认知程度也逐年提高，在广州举办这样一个乐器展览会，对于广州乐器的出口也会有很大的推动作用。第三，在广州主办的乐器展，是在产业基地举办一个盛会，提供一个很好的交流的平台，在华南地区有很多规模以上乐器生产企业，通过参加乐器展，企业也得以促进发展。音乐的教育需要好的人才，同样需要好的设备，音乐教育在家庭教育中占得分量越来越大，乐器展同样起到了普及提高音乐教育的作用。

珠江水暖春意浓，在广州乐器展展会落下帷幕之际，让我们把目光投向更值得期待与憧憬的2011第八届广州乐器展！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　选编自：《中外乐器信息》2010年3月刊，文：蒋悦 2010年4月15日

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