佩卓夫钢琴制造商转业务

  在全球金融危机的冲击之下，消费需求疲软、消费者紧缩开支，很多行业都受到严重冲击。而钢琴制造业属于奢侈品行业，由于针对特定专业人群，消费市场狭小，遭受的冲击更为剧烈。为应对危机，世界知名的钢琴生产制造商——捷克佩卓夫钢琴公司开始转而生产家庭和厨房家具，以增加收入。
　　
  国宝级钢琴制造商陷入危机

　佩卓夫钢琴是欧洲音乐家公认的世界五大帝王级平台钢琴之一，被誉为捷克国宝。佩卓夫钢琴公司创立于1864年，是一家家族企业，至今已有140多年历史。在世界钢琴评鉴中，佩卓夫公司共获得40多枚金牌，是全欧洲最大的钢琴制造工厂。在通常情况下，其全年产量只需一天就能被世界各地的代理商订购一空。

　佩卓夫钢琴品质优良，价格不菲，其顶级产品的售价都在几万美元左右，最高可达10万美元。但始于2007年底的全球金融危机给佩卓夫钢琴公司带来了严重打击，很多潜在的消费者由于财产缩水、收入减少，不再出手购买昂贵的钢琴。佩卓夫钢琴公司的订单也因此急剧减少，其产量由高峰时期的每年1.5万台减少至2008年的1500台。而困难还不止于此。由于行业的特殊性，钢琴制造业的资金回流速度很慢。据介绍，生产一架佩卓夫三角钢琴至少需要9个月的时间，而生产一架立式钢琴需要4至6个月时间，公司需要大量的流动资金去维持生产。而销售收入的锐减使佩卓夫公司的资金链吃紧，陷入危机。

　转产家具

　为应对危机，佩卓夫钢琴公司开始调整生产策略，严格按照订单组织生产，避免造成产品积压占用资金。公司也进行裁员，工人由去年的400人减少到目前的约200人。而最大的改变是，该公司不再单一生产钢琴，而是根据市场需求调整产品结构，增加生产家庭和厨房家具——书柜、餐桌、餐椅等。

　佩卓夫公司的生产车间现在分为两部分，一部分继续生产钢琴，另一部分则另起炉灶生产家具。佩卓夫公司总裁苏珊·佩卓夫表示：“这是一种生存策略。在20世纪30年代经济大萧条时期，公司也曾转产生产铁路枕木。在第二次世界大战期间，公司还曾生产过包装用的木箱。从技术角度讲，钢琴和家具的生产实质上是一样的。”事实上，凭借钢琴工人的精湛手艺和细致做工，佩卓夫公司生产的厨房家具也充分体现了该公司的优雅品质和精致工艺，因而获得良好口碑。目前，公司家具方面的订单不断增加，一定程度上弥补了钢琴销售下降带来的损失。

　调整出口策略

　在佩卓夫公司销售的钢琴总量中，出口占到了90％。在金融危机影响下，佩卓夫公司不仅产品转产，产品的出口方向也有了相应调整。此前，美国一直是佩卓夫钢琴的第一大出口市场，而随着金融危机的爆发，针对美国的出口出现了急剧萎缩。

　目前，俄罗斯是佩卓夫钢琴公司主打的出口市场。由于公司的创办者佩卓夫家族的祖先是18世纪后半叶从俄罗斯西西伯利亚迁移到捷克的，因此俄罗斯人对“佩卓夫”品牌很有认同感和亲切感，产品订单稳定增长。此外，亚洲市场也是佩卓夫公司着力拓展的海外市场。
 

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