海伦钢琴金融危机中逆势而上奏出新乐章

　　中国宁波网讯 这几天，拥有我市唯一一个“国家文化产业示范基地”称号的海伦钢琴股份有限公司呈现出一派繁忙景象。董事长陈海伦一边忙着公司上市的筹备事宜，一边忙着安排５．６万平方米新厂房的建设。“今年头５个月，海伦钢琴的国内销售量为２９４１架，比去年同期的１９１１架增长了３５％。新厂房年底建成后，还要新招聘工人５００多名，比现在增加三分之二。”陈海伦这样说。

　　去年以来，受全球金融危机的影响，国内一些行业和企业面临不同程度的困难。进入钢琴制造仅７年时间的海伦钢琴股份有限公司却逆势而上，谱写出钢琴行业的新乐章。

　　海伦公司安然度过危机，首先得益于“由外而内”的市场营销战略转变。几年来，他们先后获得维也纳金色大厅永驻权，进入古典雅致的丹麦王宫等殊荣，并获得“３０年中国品牌创新奖”，牵头起草修订钢琴行业的国家标准，公司７０％以上的产品外销……去年，公司在美国的产品销量下降２０％的情况下，国外总销量仍然增长了１０％。从去年８月开始，他们的眼光瞄准了潜力巨大的国内市场。北京奥运会期间，一架造价上千万元的海伦钢琴作为“奥运会专用演奏钢琴”亮相“鸟巢”文化广场的文艺演出，打响了其国内市场的营销战。通过出资１１０万元赞助央视音乐频道的全国钢琴、小提琴大赛，在国内各音乐学院举办产品展示会、推介会，召开８场音乐会等举措，大力推广“海伦钢琴”的品牌。如今，公司的营销网络已遍布国内的１３０个大中城市和欧洲及美国和日本的３００多家琴行。

　　人才是企业创新的动力之源。几年来，公司先后聘请美国的乔治·富兰克林·爱默生为海伦公司的总设计师，并聘请了法国的钢琴设计大师史蒂芬、维也纳钢琴制作大师彼德、奥地利钢琴调音权威斯宾、日本的钢琴整理检验大师江间·茂等一流专家加入他们的钢琴事业。“公司聘请专家的费用占公司年产值的近３％，但他们为海伦公司带来了５项发明专利，培养了２００多名技术骨干，带来的巨大财富价值是无形的。”陈海伦表示。去年７月，美国专家爱默生荣获年度中国“友谊奖”。

　　除了聘请国际一流的专家之外，海伦公司还与本地学校合作，培养技术骨干和市场。他们一方面与宁波职业技术学院合作，在该学院专门成立“钢琴制造班”，每年拿出奖学金２０万元，培养能造琴、能调音、能弹琴的专业人才５０多名。另一方面，他们还每年捐出５台钢琴和５万元经费，和北仑的绍成小学合作，在学生的“大课间”教育活动中尝试引进钢琴课。

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