钢琴业：指尖上的战争

　　【神州乐器网讯】电影《80后》的很多场景都来自杭州，甚至电影中小女孩弹奏所用的那架钢琴，也来自杭州。而在即将开播的电视剧《花开半夏》中，杭产的钢琴将再次崭露头角，给观众编织一个琴声悠扬的浪漫故事。

　　“现在，中国家庭的钢琴拥有量只有3%，说明钢琴行业的发展空间还很大，在未来的5年里，钢琴的拥有量将迎来爆发式增长。”杭州伯曼钢琴有限公司总经理尧金发认为，目前钢琴消费群体正在不断扩大，可杭州真正排得上“名号”的钢琴企业，却并不多。

　　尧金发所指是钢琴制造企业，虽说杭州的钢琴制造企业并不多，而琴行却如雨后春笋般崛起。

　　“在百度上搜索一下‘杭州琴行’，显示结果为206家，根据一些乐器经销商反映，到目前为止，杭州地区大大小小的琴行估计有400家左右，要在竞争中脱颖而出，只有不断提高琴行自身的管理水平、抓好教学质量，为学员创造更多的服务。”大易琴行总经理郑永红表示，钢琴销售行业的进入门槛很低，有兴趣就能做，目前光近江小区附近就有10多家琴行。

　　同时郑永红强调，随着中国人生活水平的不断提高，以及对孩子教育的重视，钢琴行业是一块很大的蛋糕，至少在未来10年内，钢琴行业的发展前景依旧会不错。

　　市场很大，制造钢琴的企业为何不多?有业内人士称，钢琴制造业的投入周期很长，资金量也很大，不是一般的创业者能承受的，而且制造钢琴是门技术活，进入门槛相对较高，基本很少有新人会闯进这行。

　　相对于钢琴制造企业，琴行的“来”、“去”就异常的频繁。

　　“每年都会有不少人进入，但也有不少人坚持不了多久就走了。”郑永红表示，经营琴行的大多是圈内人，外行投资比较少。“开琴行很容易，要开好就难了，琴行老板除了要具备扎实的音乐知识技能，还必须具备一定的管理能力，如果自己不懂音乐，就不知道教学质量到底怎样;琴行既要搞培训，又要做销售及售后服务，没有一定的管理水平，很难把琴行经营得更好、更强大。”郑永红说。

　　看起来“奢侈”的钢琴行业到底有多少利润空间?在音乐之王称号的背后，钢琴行业又要面临怎样的压力?这个行业面临着何种机遇?本期18视点将和你一起关注钢琴行业的境遇——

　　一架钢琴的生产周期长达4个月

　　从开始的选材到最后的调音、静置

　　一架钢琴的生产周期长达4个月

　　生产一架高质量、高品质的钢琴，必须经历木头白坯、油漆、安装、调音、静置等过程，历经数百道工序，一般来说，要经过4个月时间才能生产出来。

　　“之所以很少有人进入钢琴制造业，很大的一个原因就是钢琴的生产周期实在是太长了。”杭州一家钢琴企业的负责人陈女士表示，一架钢琴1万多个零部件，都需要精确，才能演奏出最为优美动听的音色，虽然木材的切割和喷漆等都采用了机器操作，但最终的组装和调音还需要靠人工。

　　陈女士表示，钢琴不是做好就能卖出去的，做成成品后，调音师会不断调试，以保证钢琴拥有良好、稳定的音质。“每一根弦都要调6次，而每一次调要隔上好几天。”陈女士说，为了音色的稳定性，所以哪怕公司接的订单再多，一架钢琴的生产时间一般都要4个月左右，并不像其他产品，可以通过赶工赶出来。

　　漫长的生产周期，对于企业来说则意味着巨大的资金压力。“人工成本、钢琴的原材料成本都是一笔很大的投入，在没有收到买家的货款前，都需要自己垫付。”陈女士的说法得到了杭州伯曼钢琴有限公司总经理尧金发的认可，据他估计，杭州大大小小的钢琴制造厂家一共有20多家，全国至少有300多家，竞争还是非常激烈的，除了钢琴制造过程比较复杂外，钢琴制造企业还需要面对混乱的市场竞争。

　　“钢琴质量好不好，不是消费者用肉眼就能判断的，一些钢琴厂家在国外注册了‘洋品牌’后，钢琴身价立马抬高了，一些钢琴企业甚至贴上了欧洲一些消失的钢琴品牌的标签，品质一般，价格却‘虚高’。”尧金发认为，国产钢琴的质量眼下也是不错的，消费者在购买钢琴时不能盲目相信“洋品牌”。此外尧金发表示，近年来，世界经济大环境并不是太好，也在一定程度上影响了钢琴行业。他透露，去年公司的钢琴销量有1000多架，今年很难达到这个数字，对一些做外贸的钢琴企业来说，形势就更严峻了。“一家外地的钢琴企业，去年的出口量有4000架，今年连2000架都很难达到。” 尧金发说。

　　同时尧金发表示，不少国外知名钢琴企业也在我国设立了生产基地，加速了钢琴制造业向我国转移，让国产的钢琴承受了更大的压力。

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