奢侈品巨鳄抢滩中国亿万富豪圈

　　全世界最好的钢琴。全世界最豪华的私人公务机制造商。

　　施坦威。庞巴迪。这两个词汇代表的并不只是两个奢侈品的品牌，他们在各自的领域拥有着至高无上的地位，并且喻示着一种顶级豪华的生活方式和追求。而2010年的10月2日，施坦威和庞巴迪走到了一起，他们相遇的场合，是一场钢琴演奏会。

　　由庞巴迪和施坦威邀请的中国最具购买力的50位亿万富翁齐聚上海滩，共同聆听年轻的国际钢琴大师郎朗用施坦威钢琴带来的精彩演奏。当然，抚琴之人，功夫往往在琴外。富豪们是否醉心于郎朗的琴声并不重要，令人瞩目的倒是施坦威和庞巴迪两个素来低调神秘的顶级奢侈品品牌强强联手，面对中国最富裕的人群表现出了“一网打尽”的气势。

　　施坦威和庞巴迪，在选择了同样的代言人之后，又因为拥有同样的目标消费者，而在在开拓中国市场的道路上同时迈出了一大步。他们的行动，也意味着，真正的奢侈品业巨头开始撕下矜持的面纱，开始大规模部署对中国亿万富豪圈的抢滩登陆战。

　　支票飞舞，中国富豪迈向贵族之路

　　将目标设定为亿万富豪圈，演奏会举办者们的目的非常简单——购买力。一台施坦威限量版定制的钢琴定价动辄上百近千万，而一架庞巴迪的私人公务机按照型号的不同定价范围在1000万到5000万美元，作为艺术收藏品和交通工具中的“大件儿”，它们昂贵的价格令中国87.5万名千万富翁望而却步，却成为5.5万名亿万富翁的追逐目标。

　　与今年4月份出炉的《2010胡润财富报告》在公布中国的亿万富翁人数的同时指出，中国富豪对奢侈品品牌的认知度在过去的一年里提升了一倍，“中国富裕人士越来越追求由富及贵的格调，艺术品的收藏已成为他们生活中不可或缺的一部分。”同时，胡润研究院直接指出：六分之一的亿万富翁打算购买私人飞机，而公认最好的私人飞机品牌就是庞巴迪。无独有偶，早在2008年，胡润就在他公布的《中国新贵族榜》中指出，中国新贵族的房间里必须摆放一台施坦威钢琴。

　　胡润的报告与榜单是否准确合理，素来是一个充满争议性的课题。不过这一次，中国富豪似乎用自己的行动对胡润的号召表示了及时的响应。2008年12月，价值800万、以著名当代中国画大师石齐于1989年创作的《孔雀》为设计蓝本的施坦威艺术外壳钢琴“和谐之声”，作为世界上最高价值的钢琴运抵大连，被当地的收藏家郭庆祥收入囊中；而就在2010年《胡润财富报告》发布的同期，赵本山花费2亿元定制的“庞巴迪挑战者850”公务机运抵沈阳，让这位以小品和二人转著称的演员以一种截然不同的姿态受到了媒体和公众的关注。中国富豪被媒体关注的焦点，已不再仅仅是单纯身价数字的囤积，他们的购买力和消费习惯成为了新的热门话题。

　　购买力的背后是价值观，消费习惯的背后是生活方式。包括千万富翁在内，中国最富裕的一百万人，平均年消费已经达到170万元，平均拥有3辆汽车和4.4块名表，并将购置艺术收藏品作为一笔重要的消费支出。区分暴发户与贵族之间的标准往往不是他们的财产数量，而是他们的消费倾向，这已经成为人尽皆知的道理。而且除却标榜心理，逐渐成熟的消费观念也是中国顶级富豪们转向奢侈品市场的一大因素。而且更为有趣的是，对于亿万富豪来说，普通人眼中的一些奢侈品其实只是普通消费品，比如LV、Gucci的时装和箱包，这些已将店面铺向二线城市的时尚品牌，显然不足以成为富豪们追逐的对象，他们需要更具含金量的奢侈品来进行自我的身份认证。如果说名车和珠宝是千万富翁的名片，那么亿万富翁的名片就是私人飞机和艺术品。而在前者已经几乎普及的同时，后者几乎还是一片处女地。

　　于是，购买意向开始形成涌动的暗潮。

　　下一站中国，奢侈品业巨头来势“汹汹”

　　对这一趋势最为敏感的，恰恰是售出天价钢琴和天价私人飞机的厂商本身。他们惊讶的发现，这些往日“只热衷于买房置地，把奢侈品的购买权利移交给太太团”的东方面孔，最近越来越频繁出现在了订购的客户名单里。这显然是一件令他们欣喜若狂的事情。要知道，中国的亿万富翁数量仅次于美国，其中身价100亿以上的超级富豪数量更多达140人，在美国经纪萧条消费普遍谨慎的当下，规模庞大而几乎是处女地的中国高端市场成为了奢侈品业巨头们眼中的香饽饽。

　　甚至早在21世纪初期，施坦威就开始了布局。选择东南亚最大的乐器销售商——通利琴行作为自己在上海、广州、香港等一线市场的代理商进行强强联手，是第一步棋；随即在2004年在上海成立了它在亚洲除日本以外的第二家子公司，对中国市场强化控制，是第二步棋；第三部棋是以中国天才钢琴家郎朗命名了它的第四个钢琴子品牌——这不仅仅是百年来施坦威第一次以钢琴家的名字来命名一款钢琴，更被看做是准备全面进军中国市场的试水信号。当然，就算不从奢侈品市场开发的角度考虑，施坦威在中国本来就拥有极高的人气和刚性需求。有着“世界钢琴之王”美誉的施坦威在艺术界早已经成为一种标准，如今，全世界有90%以上的著名钢琴演奏家只使用施坦威钢琴演奏音乐会。世界上有2000多家著名的音乐厅拥有施坦威钢琴供艺术家们使用。施坦威钢琴在全球音乐会的演奏使用率始终在95%以上。音乐教育方面，全世界有超过100所顶尖音乐学院成为了全施坦威学校，这其中就包括拥有超过200架施坦威钢琴的中国中央音乐学院。在专业艺术的领域享有如此崇高地位的钢琴，作为一种生活品质的标榜和艺术精神的追求，在奢侈品市场顺风顺水的受到追捧，变成了一件自然而然的事。

　　相对于施坦威的细密布局层层推进，庞巴迪更热衷于制造轰动效应来进行重磅的曝光，赵本山购买天价飞机的新闻显然是最好的软广告，而选择郎朗作为公务机的品牌形象大师更是借力打力的妙手。作为人气颇高的天才艺术家，郎朗的艺术气质和跨民族的感染力是庞巴迪选择他的一个重要原因。另一个重要原因是，郎朗同时已经成为施坦威的品牌代言人，以施坦威作为参照系，受众在通过郎朗对庞巴迪进行品牌认知的时候不会存在任何障碍。从某种意义上来讲，郎朗作为一个桥梁，将两个野心勃勃的奢侈品业巨头联系到了一起。而10月2日的这场演奏会，更像是他们携手挺进中国市场吹响的一声号角。

　　尴尬：巴菲特盖茨的冷场遭遇庞巴迪施坦威的盛宴

　　庞巴迪和施坦威举办的这场钢琴演奏会得到了富豪们的热捧。这就不得不让联想起于当时同期举办的另一场晚宴。是的，巴菲特和比尔盖茨的慈善晚宴。

　　作为两场中国顶级富豪的聚会，地点和来宾名单都是保密的。但是我们有理由相信，无论是庞巴迪和施坦威甄选的50人名单，还是巴菲特钦点的50人名单，很大程度都是重合的——谁都知道中国最有钱的无非就是这么一群人，无论在奢侈品市场大烧其钱，还是在慈善领域做出巨大贡献，都是建立在极其丰富的财富基础上的。看看我们的富豪做出了什么选择…….庞巴迪施坦威的“促销”演奏会座无虚席，巴菲特盖茨的“劝捐”晚宴在举办之前就传闻有一半的受邀嘉宾表示不去参加。把这个反差解释为档期问题或者举办者的魅力影响，好像都是一种自欺欺人的说法。

　　从道德意义上来讲，这样的反差很容易被引向口诛笔伐，但又会在争吵中失去意义，毕竟大部分人对于慈善事件的关注远远大于对国内慈善环境机制的讨论和研究。从法律的角度讲，亿万富豪们选择去做陈光标，还是选择买一台40种名贵木料纯手工打造两年的天价钢琴，完全是他们的个人财务自由。而从商品经济学的角度，富豪们面对慈善和奢侈品截然不同的表现其实也是他们财富价值观的一种表态。

　　事实上，人对待财富的处理行为必然带有利己的动机，区别在于多和少而已。而良好的慈善环境，能够良好的满足慈善者的利己动机而达到鼓励慈善行为的目的。可惜的是，在中国，这一环境还远不完善。陈光标也承认，他广为人知的义举为他的企业赢来了大量的新订单，让他能够有更充足的动力和实力来做慈善。但不是每个人都能成为陈光标，“如果做慈善做出了名，就会反而失去慈善的自由”，这是富豪们在做慈善之前普遍的顾虑。这个捐了那个捐不捐？今天捐了明天不捐会不会被人骂“假仁义”？无数的狮子大开口和无数审视的目光会令人骑虎难下。

　　那么，说到利己动机，富豪们热衷于奢侈品的动机往往会被解读为“炫富”，理由是他们的富裕似乎确实“炫”到了我们的眼睛。但其实我们往往容易忽略，这些光彩夺目的消费品本身具备很高的经济价值。作为顶级艺术品，施坦威钢琴不仅仅是一台乐器或者一件家具，它更是一个极具增值潜力的投资对象。据悉，一架具有二十五年历史的施坦威钢琴目前零售价将比其原始价格高出3.3倍。而施坦威钢琴本身的转售价值也会随时间推移而有所增长，譬如在1900年之前生产的施坦威钢琴，如今的转售价值已经高达十倍。在1981年至2001年之间，施坦威三角钢琴的零售价格涨幅为238%，而此间黄金的零售价格却下降了40%，价值的对比是显而易见的。这个问题在庞巴迪的身上就更好解释了，工作效率和企业形象的提升，是企业家决定购买一架私人公务机的最重要因素。

　　从这个角度我们可以看出来，以亿万富翁的精明，他们就算购买奢侈品，都会选择一条财富价值最大化的路线。而慈善呢？慈善似乎并不在这个财富价值最大化的利益链条上。

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