架子鼓的销售市场是什么？

　　神州乐器网讯  目前在国内架子鼓销售市场，产品竞争非常激烈，各个档次的品牌形成了十分鲜明的市场细分，尤其是国产品牌和进口品牌之间的博弈一直在寻找平衡，2008年FUNK可调音量架子鼓的出现，改变了市场格局，在业界引起了震荡，FUNK可调音量架子鼓在短短的2年时间里迅速成为人人皆知的品牌，这个市场结果给国产厂家敲响了警钟，因为之前国内的厂家从几乎从来没有重视过"品牌建设"，当然这个现象不仅仅存在乐器行业，也同样存在大多数行业如：玩具（市面上充满了变形金刚和奥特曼，我们只做代工），电子元件（南方十分发达，但都是国外的订单）等等。就"品牌建设问题"是国产厂家的硬伤。下面我们分析一下这个"硬伤"和FUNK架子鼓成功的关键：
　　
　　一、品牌建设历史
　　
　　首先从历史开始，国产厂家长期以来一直是国外订单的"品牌代工厂"，国外品牌之所以寻找这样的工厂合作，完全是因为中国制造业的成本非常低，亚洲国家几乎都是靠这条路发家致富，六十年代的日本靠代工，八十年代的台湾也是代工，最后是九十年代的中国。在历史上，日本的制造业在代工的同时也在做自己的品牌建设，短短十几年，日系品牌竟然迅速进入了世界前三，这个伟大的成功其实已经为今天的我们引导了方向，后来的台湾制造因为有着日系的管理影子，沿着日本的成果模式进步也非常快，如今这个"烫手的山芋"交到了中国制造的手上，为什么说是"烫手的山芋"，是因为这些
　　
　　外单都是"国外品牌"，我们仅仅是代工，一旦老外又看中某个工厂的生产能力就迅速终止和你工厂的合作，而你的生产线不能停止，停止就意味着巨大的成本，所以就成了冰山，日系品牌发展迅速，我想应该是日本人有强烈的"忧患意识"，希望尽快溶解"冰山"。所以其品牌建设投入很大。这个"忧患意识"在国产厂家里不是没有，而是不强烈。企业精神决定企业方向，精神不强烈，方向就不明确了。沿着历史的经验告诉今天的我们："离开外单，我们的工厂无论规模多大，都是一座'冰山'！"，现在的每一天都很重要，早日拥有自己的知名品牌，才是国产厂家的唯一出路，FUNK一个仅仅两年的公司为什么能够影响国内市场格局，"品牌建设"是其关键点之一，FUNK公司成立之初也是找一些国内的厂家做代工，后来发现他们为了迎合外单的"低成本"，其生产能力和技术都停留在儿童玩具鼓，成人低档鼓这个概念上，原来国外的订单要求我们制造的都是："世界上最便宜的鼓"！，走访了国内那么多鼓厂，FUNK的起步十分艰辛，我们带着理念来，工厂整天忙外单，大家没有合作前提，最后FUNK公司选择了投资入股，用自己的理念来改造工厂，一年以来，我们从低端的架子鼓开始，不断的改进和升级，投入大量的模具费，组建精英设计团队等等，把"品牌建设"作为企业的根本。2010年，FUNK各档次的架子鼓完全达到了一个成熟的阶段，可以向更高端的价位冲刺了。这一切来源于企业精神中强烈的"品牌建设"和"忧患意识"。
　　
　　二、产品的创新理念
　　
　　一个工厂不仅仅是生产"产品的本身价值"，还要为产品赋予"增值"，这个增值体现在：除了成本它还能解决的问题，比如架子鼓这个乐器，成本的价值是木材和金属以及加工费，增值的地方是"演奏音乐"，但是很多国内的工厂根本没有这个"演奏音乐"概念，在他们眼里，只有基本价值，这个阶段十分危险，如果不尽快升级到"乐器"这个概念，那么最终我们将一直挣"加工费"，用国家知识产权局局长的话："这是耗费中国原材料资源的辛苦钱"，FUNK公司一直以来在寻找这个"增值"点，经过大量的市场调查，终于推出了一款："FUNK可调音量架子鼓"，顾名思义，就是可以让架子鼓的音量自由调节，解决扰民、声音大、噪音等问题，这个增值的点很明确："我们卖的不是鼓，是孩子的'技术进步'！"拥有FUNK鼓，孩子可以在家放心练习，正规进步，这是钱换不来的，而且不扰民，还保护孩子耳朵，这个增值点，产生了强大的市场需求，"增值"被完全体现出来。
　　
　　在营销上，FUNK公司把市场分割为：
　　
　　1、正常的架子鼓（品牌多，竞争激烈）。
　　
　　2、初学者可以调音量的架子鼓（只有FUNK品牌）。
　　
　　和FUNK合作的琴行或者鼓老师很容易把这个理念传递给终端客户，家长听到这个概念，基本上就认可了产品，消音的方法很多种，传统的方法一般是哑鼓垫、电鼓、网皮甚至直接在鼓皮上放置一张橡胶垫之类的方法，但是市场需要什么鼓才是问题的关键，FUNK公司走访大量学员和孩子家长，最后他们一致认为之所以练的很没意思，玩不了几分钟就不玩了，因为需要：
　　
　　1、必须是真真实实的架子鼓，
　　
　　2、打击在鼓皮上，还要声音小，特别是军鼓，否则耳朵受不了，演出时恢复正常声音。
　　
　　3、不能像哑鼓垫一样，几乎完全没了声音，太没劲了。
　　
　　4、方便，出去演出和在家练习要迅速切换，来回换网皮需要几个小时根本受不了。
　　
　　5、没到职业鼓手之前，不用太高的钱买鼓，也不能太垃圾的鼓，音色够使就可以。
　　
　　这就是一个鼓老师面临的问题，也是市场的强烈需求！
　　
　　利用这个"分割营销"，FUNK的"增值"产品通过专利技术的保护迅速进入了市场，并且利用新的消音概念开始引导市场，在新消音概念上成为新领域的鼻祖。
　　
　　三、培训附加值
　　
　　架子鼓产品毕竟是乐器，和鼓手注定要有分不开的关系，FUNK公司最大的增值还体现在"教学支持"上，开发新的教学方法《金字塔教学模式》，让新方法培养出更多好的鼓手，对我们的代理商进行教学扶持，帮他们在当地增加影响力，通过我们公司的策划推广团队，让我们的合作伙伴越来越正规，这个是个长期战略，培养好鼓手是需要N年来完成的，国内其他工厂都没有这个意识，所以这个也是我们新的品牌附加值。
　　
　　为他们提供好的教学方法，我们要做的是长期研发国内外教材，和国内外知名鼓手的技术，这点对FUNK要求很高，FUNK公司直接收购了长期从事此行业的教学研发机构《北京尖端教学研发中心》尖端公司为了攻克这些国外的教材直接聘请国外老师和留学归来的打击乐专家，进行全面公关，最后终于总结出来《金字塔教学模式》，2010年开始全国连锁加盟计划，为未来的高端市场冲刺打下基础。
　　
　　四、民族品牌使命
　　
　　FUNK公司一直以来有一个民族使命感就是："中国品牌走向世界"，这一步很多工厂都在努力，但是这个奋斗何其艰难，FUNK可调音量架子鼓在市场上站稳脚跟后，迅速开始研发高端，2010年FUNK公司的新计划："进入录音棚市场和大型演出市场"，整个研发团队每天都在紧张的设计中煎熬，日系和欧美的技术如日中天，国产品牌根本进入不了上游，FUNK公司开始了新的投入，像当年投入消音系统一样，准备新的征战。

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