音乐产业行得通的商业模式

 　　【神州乐器网讯】天使投资人王孝华，前阿里巴巴集团副总裁。王孝华一直关注音乐产业，但直到2013年才正式接触与移动互联网相关的音乐创业项目。王孝华认为，音乐是个特殊的产业，创投领域目前还没看到较清晰的盈利模式，所以，资本不会青睐这个行业。但他认为，音乐产业还有机会，大家正在摸索中。B2C(经销商对消费者)模式很辛苦，B2B(经销商对经销商)的商业模式在理论上行得通，就是怎么实现的问题。

　　《新财经》：您认为音乐产业最大的问题是什么?

　　王孝华：懂行业的不太懂商业运作，懂商业的不懂行业，这是音乐产业最大的瓶颈。

　　很多音乐人创业很执着于专业性，但苦于找不到好的商业应用模式。搞艺术的都比较有个性，对于商业化开发和市场化应用往往不太擅长。音乐产业的商业价值很多人不理解，一些人在做与音乐相关的项目，比如手机APP(第三方移动应用程序)的开发，但总体商业价值不大，只能在小众范围内使用。有的产品有问题，有的不懂得商业运作和推广。只有把音乐和商业资源结合起来，才能把一个优秀的音乐产品通过商业化模式推广出去，实现价值最大化，这样投资人才可能考虑投资。

　　我很欣赏这个领域的创业团队，很辛苦、很执着。我也在接触和帮助一些有理想的音乐人了解商业运作，设计好的商业模式，对接投资方和相关资源，起码能帮他们在找投资时，更好地了解投资方需求，使项目在好的模式下发展。

　　《新财经》：为什么这么多年资本对投资音乐产业一直冷眼旁观?

　　王孝华：音乐很特殊，虽然大部分人都喜欢听音乐，很多人也喜欢K歌，但毕竟这不是衣食住行刚性需求。人们对音乐有需求，但真正的音乐发烧友或专业人士毕竟是少数，对于大部分人来说，音乐是好的，但要花钱就很难。

　　音乐项目如何能找到一个产生收入的模式?目前来看，音乐创投项目还没有出现能持续产生大量收益的商业模式，因此，投资机构会很谨慎。第一，它属于传统行业，投资人不是不投，只是不太懂专业，而懂音乐的人又不太懂市场运作和公司管理。第二，中国消费者对音乐的消费习惯就是免费，习惯了免费，为什么还要花钱去买?因而让消费者形成付费习惯很难。另外，国家知识产权、版权管理做得也不好。可以说，在这个行业B2C一端是很难挣到消费者钱的，就像淘宝网[微博]是不可能向买家收费的。消费者都不买单，行业的商业模式就很难成?立。

　　《新财经》：在您看来，音乐产业哪一板块有机会实现资本逐利?

　　王孝华：音乐产业在欧美国家很发达，在中国也应该有很好的发展前景。目前的困境还是产品质量、客户体验和市场化问题，一旦这几个瓶颈突破了，会快速发展起来。

　　在To C部分找到好盈利模式较难，我们可以考虑和To B模式结合在一起玩。首先必须打造好玩、好用的东西，先死磕产品，让用户用得爽，通过免费方式迅速聚集用户，达到一定规模。然后再利用互联网优势把相关资源分类，产生优秀音乐作品、歌手、创作者。

　　基于互联网，无论音乐作品还是制作人、歌手，都会源源不断的产生。通过互联网公平、透明的良性机制产生的作品会有更大受众群，再把这些资源数据沉淀，梳理打造出不同产品，这恰恰是很多音乐或视频类公司及其他平台所需要的“内容”。

　　在互联网草根和屌丝时代，由于好产品最后出口落在B端，而这些公司是需要花钱去购买产品内容的，而且需求旺盛，这就解决了产品的市场化问题。

　　当更多的公司和平台花钱买到好的音乐作品时，就可形成产业的良性循环。而B这一端各有各的商业模式，比如音乐发行、节目收听、收视率和广告收入等。如果还是把音乐产品直接定位于末梢的C——消费者买单，则很难解决付费难题，短时间内行不通。因此，把商业化定位于那些需要音乐内容的B类客户，在理论上行得通，而且这种方式更接地气。但目前的音乐类项目往往只做了前段，把产品做出来，而且产品也不错，但就是不能很好地和市场结合。没有“前景”和“钱景”，资本只能继续观望。

　　《新财经》记者 董露茜

　　——专访前阿里巴巴[微博]集团副总裁、天使投资人王孝华

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