谁是钢琴租赁市场一哥？O2O新力量叫板老牌琴行

　　神州乐器网讯  一直以来，传统老牌琴行作为我国钢琴消费市场的领头人，几乎垄断了所有钢琴销售及租赁业务。然而近年，随着O2O模式在钢琴消费市场的应用，钢琴市场尤其是租赁市场正发生着微妙的变化。一系列像丁丁租琴这样的O2O新力量开始叫板老牌琴行，纷纷瓜分市场蛋糕，传统老牌琴行的风光已不如往昔。

　　不难看出，O2O新力量的崛起，是对老牌琴行地位的巨大挑战，钢琴租赁市场一哥之争已然擦出火花。那么在这场一哥之争中，到底是老牌琴行“姜还是老的辣”，还是O2O新力量“初生牛犊不怕虎”？钢琴租赁甚至是整个钢琴消费市场的头把交椅到底会花落谁家？

　　棋逢对手or绝对压制？

　　一组数据或许可以说明钢琴租赁市场的风云变化。笔者拜访了8家市场占有量较大的老牌连锁琴行，随后又接触了O2O新力量中的典型代表，O2O租琴连锁品牌——丁丁租琴，并从中获得了惊人的发现。

　　从各大琴行公开的资料来看，尽管钢琴消费的市场容量一直在扩大，但与2014年相比，2015年上半年，各大老牌琴行的营业额却鲜有提升，8家琴行，仅有两家营业额提升约2%，4家原地踏步，2家呈倒退趋势。其中钢琴租赁业务均呈倒退趋势，8家琴行，无一幸免。而与老牌琴行一片黯淡的发展趋势不同，以丁丁租琴为代表的O2O钢琴商却迸发出勃勃生机。

　　以丁丁租琴为例，2014年度，丁丁租琴总营业额为*****，2015年上半年，营业额达到****，与2014年比，增幅高达37%。作为一个发展不足两年的新企业来讲，这个数据足以令人惊叹！

　　当然，数据的变化只能代表一时趋势，就目前而言，虽然以丁丁租琴为代表的O2O新力量成绩斐然，但总体上说，老牌琴行的市场占有量仍占大头，未来到底如何，还要看二者之间的持续较量。

　　老牌琴行：继续发扬“不可替代的优势”

　　笔者认为，老牌琴行之所以能稳坐头把交椅多年，是有其不可替代的优势的。

　　首先，老牌琴行经营时间长，累积的用户多，经验丰富；其次，琴行的即时体验度好，更能满足用户对钢琴的体验需求；第三，琴行可借地利，发展本地乐器类培训，如钢琴培训等。

　　但对于琴行来说，如果想保持一哥地位，光靠这些固有优势恐怕还不行，能否开拓新思路并夺回市场，对琴行的未来发展至关重要。

　　O2O新力量：以服务及特色俘获用户

　　与老牌琴行的发展模式截然不同，O2O新生力多以特色及服务吸引目标人群。同样以目前风头最盛的丁丁租琴为例，其经营模式为“线上线下O2O+全国连锁”，整个服务范围覆盖了全国16大主流城市，消费者可通过网络平台选琴下单并作出互动评价，还可在就近的体验点体验钢琴，满足了用户“便捷+体验”的综合需求。

　　此外，丁丁租琴还独创性的推出了“只租全新钢琴”和“只租名牌钢琴”这两大特色主张，这一点又满足了用户对品质的要求。最绝的是，考虑到用户的买琴需求，同时为了瓜分钢琴的销售市场，丁丁租琴又贴心地推出“租转购业务”，即消费者在对所租钢琴满意的情况下可以选择购买所租钢琴，一旦买下，可免除租用期间的所有租金，相当免费体验。据丁丁租琴相关负责人表示，由于丁丁租琴出租的钢琴均为全新钢琴，后期选择租转购的用户高达30%以上，这一数据又比老牌琴行相关数据高出17%左右。

　　不得不说，以丁丁租琴为首的O2O新力量的发展模式的确可圈可点，但想要后来居上，把老牌琴行拍死沙滩上，可能还需要很长的时间。

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